Mejora la promoción de tu aplicación iOS con Apple Search Ads

¿Buscas nuevas formas de mejorar la promoción de tu aplicación para iOS? No busques más allá de Apple Search Ads. Esta potente plataforma es tu arma secreta para aumentar la visibilidad, las descargas y la tasa de conversión de tu aplicación móvil. 

En esta guía, hablaremos de lo que debes saber sobre los Apple Search Ads, incluyendo sus características clave, el proceso de configuración y las mejores prácticas para optimizar las campañas de Apple Search Ads. 

¿Qué son los Apple Search Ads?

Son anuncios dentro de la App Store, incluyendo anuncios tanto en los resultados de búsqueda como en la pestaña de búsqueda. Permiten a los marketers conectar con usuarios relevantes que buscan palabras clave. 

Por ejemplo, cada vez que un usuario introduzca una palabra clave como “música”, verá un anuncio relevante de una aplicación que oferta por la palabra clave “música”. 

Con más del 70% de los visitantes de la Apple Store utilizando la búsqueda para encontrar la aplicación adecuada y el 65% de las descargas procedentes directamente de la tienda, no es de extrañar que ASA sea una necesidad para cualquier negocio con una aplicación iOS. 

Si se utiliza correctamente, puede aumentar significativamente tu visibilidad, facilitando que los usuarios que navegan por la App Store encuentren tu aplicación, y también puede aumentar tu tasa de conversión en aproximadamente un 50%.

Principales funciones de los anuncios de búsqueda de iOS

Estas son algunas de las principales características de los anuncios de búsqueda de iOS:

• Búsqueda de coincidencias: Esta función analiza tus anuncios y, a continuación, ofrece una segmentación automática por ASA vinculando tus anuncios a un término de búsqueda. Esto te ahorra el dinero y el tiempo que puedes dedicar a hacer listas de posibilidades de palabras clave para ofertar. 
• Selección de tipos de clientes: Esta función te permite personalizar tus anuncios para que se dirijan a todos los buscadores, tanto si han utilizado la aplicación en el pasado como si acaban de conocerla o podrían estar interesados por su entusiasmo por otros productos tuyos.
• Selección de palabras clave: Esto te permite ofertar por palabras clave de la misma manera que lo harías en un anuncio de pago por clic (PPC) y ofrece formas adicionales de refinar tus palabras clave. 
• Selección demográfica: Esta función te permite encontrar fácilmente audiencias en función del sexo y la edad.
• Localización de objetivos: Esta función te permite llegar a todos los usuarios de las regiones o países que elijas para tu campaña.

Ejemplo de formato de Apple Search Ads

Hay dos formatos de Apple Search Ads:

• Anuncio de texto: Consiste en el icono de tu aplicación, el nombre, las puntuaciones (o el premio de la App Store), el subtítulo, una descripción de texto y el botón “Obtener”. 
• Anuncio creativo: El diseño de este anuncio es similar al de un anuncio de texto, salvo que tiene una vista previa de la aplicación o capturas de pantalla y no una descripción de texto. 

Estos anuncios aparecen en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de la App Store. Suelen tener un fondo azul claro y un icono de divulgación de anuncios, lo que permite a los usuarios entender claramente que se trata de un anuncio y no de un resultado orgánico.

Apple Search Ads Basic vs. Apple Search Ads Advanced

Existen dos formas diferentes de gestionar tus campañas de anuncios de aplicaciones móviles en ASA: ASA Basic y ASA Advanced. Aunque ambas soluciones pueden ser útiles, hay una gran diferencia entre las funciones que puedes realizar con cada herramienta.

Apple Search Ads Basic

La opción ASA Basic te permite presupuestar un máximo de $10.000 al mes y promocionar hasta 50 aplicaciones. Esta versión es útil si necesita costos previsibles y una configuración simplificada. 

Por ejemplo, el ASA Basic no te exigirá que establezcas palabras clave relevantes o refinamientos de audiencia. En su lugar, Apple hace coincidir tu publicidad con los propios clientes potenciales. 

Aunque la versión basic parece atractiva y relativamente fácil, ten en cuenta que asume el control total y absoluto de toda tu estrategia de marketing y crecimiento de aplicaciones. 

Por eso, ya no hay transparencia en la optimización de tu campaña. Apple decidirá dónde o cómo gastar tu dinero. 

Apple Search Ads Advanced

A diferencia de la versión Basic, la versión Advanced te permite el control total de toda tu campaña de marketing de aplicaciones. 

Con ASA Advanced, puedes elegir tu importe de oferta (la cantidad máxima de dinero que estás dispuesto a pagar por cada clic) y acceder a los precios sugeridos por ASA. También puedes elegir las palabras clave y el público al que se dirigirán tus anuncios y acceder a un reporte completo de todas tus métricas clave. 

Además, tu presupuesto mensual máximo y el número de apps que puedes promocionar son ilimitados.

Configurando una campaña de Apple Search Ads

Configurar ASA es relativamente sencillo y fácil. Sólo tienes que iniciar sesión con tu ID de Apple y, a continuación, hacer clic en el botón de inicio de la página ASA Basic o Advanced.

Cómo configurar una campaña Apple Search Ads Basic

1. Selecciona la aplicación que deseas promocionar

La configuración de una campaña de ASA basic comienza con la elección de la aplicación que deseas promocionar mediante la barra de búsqueda de la interfaz de tu cuenta de ASA. 

Tienes la opción de promocionar sólo las aplicaciones asociadas a tus cuentas vinculadas de App Store Connect. Si tienes varias cuentas de App Store Connect, considera la posibilidad de vincular cada una de ellas a tu cuenta de Apple Search Ads para promocionar las aplicaciones asociadas. 

2. Identifica tu país o región

Elige si tus anuncios se publicarán en lugares específicos (escaparates) o en todas las regiones o países en los que esté disponible tu aplicación. Ten en cuenta, sin embargo, que si eliges esta última opción, el sistema te añadirá automáticamente a los nuevos mercados cuando estén disponibles. 

3. Establece tu presupuesto mensual

Una vez que hayas identificado tu región, indica tu presupuesto mensual y especifica la cantidad máxima que deseas gastar en la promoción de una aplicación cada mes. Se trata de un presupuesto único para todas las regiones y países, así que tenlo en cuenta a la hora de especificar tu número. 

Además, recuerda que con ASA Basic, el presupuesto mensual máximo que puedes establecer es de 10.000 dólares por aplicación y mes.

4. Especifica tu costo máximo por instalación (CPI)

Cuando llegues a este paso, el sistema te recomendará un CPI máximo basado en lo que otros desarrolladores están dispuestos a pagar por dirigirse a los mismos usuarios que el tuyo. Si no quieres seguir esta recomendación, considera la posibilidad de fijar tu propia cantidad. 

Ten en cuenta, sin embargo, que utilizar el CPI máximo sugerido por Apple puede aumentar la probabilidad de que se muestre tu anuncio.

5. Comienza la promoción de tu app

Asegúrate de haber especificado un método de pago válido al crear una cuenta ASA. Tu anuncio sólo empezará a funcionar una vez que hayas añadido un método de pago. 

Cómo configurar una campaña Apple Search Ads Advanced

Si crees que la versión Basic no se adapta a tus necesidades, considera la posibilidad de recurrir a la versión Advanced. A continuación se indican algunos pasos clave para configurar una campaña ASA Advanced:

1. Crea una estructura de campaña óptima

Contar con una estructura de campaña eficaz ayuda a sacar el máximo partido de cada toque: la versión Advanced funciona con un modelo de costo por toque (CPT) y puede aumentar las posibilidades de que los usuarios descarguen tu aplicación. 

Estos son los distintos tipos de campaña que puedes plantearte crear:

• Campaña de marca: Para proteger tu marca, considera lanzar una campaña de marca y seleccionar palabras clave que sean casi idénticas al nombre de tu marca; de lo contrario, tus competidores ganarán las ofertas por ellas.  
• Campaña por categoría (genérica): Con las campañas por categorías, añadirás los términos que tu público objetivo utiliza con frecuencia cuando busca la categoría de tu aplicación. Por ejemplo, si promocionas una aplicación de viajes, tu campaña por categorías podría incluir palabras clave como “hotel”, “vuelo” o “viaje”.
• Campaña de la competencia: Con las campañas de la competencia, añadirás palabras clave que incluyan el/los nombre/s /variaciones de tus competidores. Esto puede ayudar a tu público objetivo a encontrar tu aplicación cuando busquen a tus competidores directos o aplicaciones similares a la tuya.  
• Campaña de descubrimiento: A diferencia de las campañas mencionadas anteriormente, una campaña de descubrimiento te ayuda a encontrar palabras clave nuevas o alternativas que aún no estás utilizando, ayudándote a llegar a un público más amplio. 

Puedes separar tus campañas en función de tus países/regiones o presupuestos. En ambos casos, puedes crear cuatro grupos de anuncios diferentes, centrados en los cuatro temas de palabras clave descritos anteriormente. 

2. Facilita toda la información necesaria

Una vez que hayas creado una estructura de campaña óptima, puedes ir a tu cuenta y proporcionar la siguiente información:

• La aplicación que deseas promocionar
• Las regiones o países en los que se desarrollará tu campaña
• Dónde se publicarán tus anuncios: en la pestaña de búsqueda o en la parte superior de los resultados de búsqueda de la App Store.

3. Ajusta la configuración de tu campaña

Dale un nombre a tu campaña. Asegúrate de que está relacionado con la forma en que estás organizando la campaña. Por ejemplo, puedes darle un nombre basado en un tipo de campaña como categoría, competidor, descubrimiento o marca. 

A continuación, considera la posibilidad de fijar el presupuesto de tu campaña. Puedes aumentar tu presupuesto más adelante, pero no podrás hacerlo una vez que hayas lanzado la campaña. 

Ten en cuenta a la hora de fijar tu presupuesto. En general, tus anuncios funcionarán hasta que se agote tu presupuesto, hayas llegado a la fecha de finalización de la campaña o la hayas pausado. 

Además, si quieres tener aún más control, puedes establecer un tope diario, que te ayudará a distribuir tu presupuesto entre todos los días de un periodo de tiempo determinado. 

4. Crea un grupo de anuncios

Un grupo de anuncios es un conjunto de criterios que define quién ve tu anuncio en los resultados de búsqueda de la App Store. Considera la posibilidad de dar un nombre a tu grupo de anuncios, y asegúrate de que el nombre está relacionado con el tema de tu palabra clave, ya que esto te permite supervisar fácilmente los diferentes grupos de anuncios y su rendimiento sin necesidad de recordar en qué se diferencian. 

5. Elige las palabras clave del grupo de anuncios

Las palabras clave pueden aumentar la visibilidad de tu aplicación en la App Store, y también pueden garantizar que los clientes más relevantes encuentren y descarguen tu aplicación. Como Apple sabe mucho sobre tu aplicación y su género, te proporcionará recomendaciones de palabras clave para ayudarte a elegir las mejores. 

Si vas a elegir tus propias palabras clave, empieza por pensar como tus clientes potenciales. 

Determina cómo buscarían tu tipo de aplicación y qué combinaciones de palabras podrían utilizar. Una vez que hayas encontrado las palabras clave adecuadas, añádelas a tu lista y considera la posibilidad de probar ambas (generales y específicas) para asegurarte de tener una buena mezcla de posibles coincidencias. 

6. Refina tu audiencia

Sé específico con tus datos demográficos y dirígete a los usuarios en función de su ubicación, edad, sexo, dispositivo y tipo de cliente: usuarios recurrentes, nuevos usuarios, usuarios de tus otras aplicaciones o todos los usuarios. Esto puede ayudar a que tus anuncios lleguen a los usuarios más relevantes para tu aplicación.

7. Establece la duración y el calendario de la campaña

Si deseas mostrar eventos, realizar promociones estacionales o llevar a cabo otras actividades de marketing en función del tiempo. Programar tu campaña te permite alinear estratégicamente tus anuncios con estas actividades de marketing. 

Al establecer las fechas de inicio y fin, tu campaña se ejecutará dentro de este marco temporal específico, incluidos tus anuncios y grupos de anuncios. Esto te da más control sobre el gasto y mejora la relevancia. 

8. Añade conjuntos creativos

Si deseas disponer de más variaciones de anuncios que se ajusten a las palabras clave y los segmentos de público de tu grupo de anuncios, considera la posibilidad de añadir conjuntos creativos. 

Un conjunto creativo es un paquete de recursos de ASA compuesto por capturas de pantalla y previsualizaciones de aplicaciones elegidas de la página de producto de tu aplicación en la App Store. Te permite personalizar los conjuntos de creatividades publicitarias en función de la palabra clave que desencadenó los anuncios. 

Guía

Guía de publicidad móvil 2023: Todo lo que debes saber

Aumenta tus conocimientos

Cómo optimizar tu campaña de Apple Search Ads

Aquí tienes algunas formas de optimizar tu campaña de ASA:

1. Crea el mejor grupo de palabras clave y mantenlo actualizado

Considera la posibilidad de crear un grupo de palabras clave que incluya palabras clave de la competencia, genéricas y de marca con altas puntuaciones de popularidad. 

Mantén tu grupo de palabras clave optimizado y actualizado en todo momento. Para ello, clasifica correctamente las palabras clave de marca, genéricas y de la competencia en las respectivas campañas. Además, asegúrate de controlar constantemente el rendimiento de estas palabras clave. 

Para seleccionar las palabras clave adecuadas para tu grupo de palabras clave, es importante elegir el tipo de concordancia de palabras clave que deseas utilizar. Esto ayuda a Apple a comprender cómo deseas que se realicen las ofertas en tus palabras clave. 

Puedes aplicar tres tipos de concordancia de palabras clave:

• Coincidencia exacta: Si eliges este tipo de concordancia para una palabra clave, Apple sólo mostrará tus anuncios a los usuarios que la escriban exactamente como tú la has añadido. 
• Amplia coincidencia: Con este tipo de concordancia, tu anuncio también puede aparecer en búsquedas de palabras clave similares, incluidas variantes como plurales y errores ortográficos, así como sinónimos. 
• Buscar coincidencia: Puedes utilizar esta función para encontrar las palabras clave con mejor rendimiento para tu aplicación móvil. Al elegir Buscar Coincidencia, permites que Apple relacione automáticamente tu aplicación (utilizando sus metadatos) con palabras clave y términos de búsqueda relevantes.

2. Ofertar más alto por palabras clave de concordancia exacta

Considera la posibilidad de ajustar las ofertas de tus campañas en función del rendimiento, por ejemplo, aumentando las ofertas de las palabras clave de concordancia exacta. Las ofertas más elevadas para palabras clave de concordancia exacta son más eficaces para obtener resultados medibles, sobre todo si se tiene en cuenta que Apple sólo muestra un anuncio por consulta de búsqueda. 

3. Segmenta tus tipos de campaña

Si deseas un mejor control del rendimiento, puedes segmentar tu campaña. Dependiendo de tus objetivos de marketing, esto te permite escalar y ajustar según sea necesario. 

Aquí tienes algunas formas estratégicas de dividir tus campañas:

• Con marca vs sin marca
• Categorías o temas similares
• Tipo de usuario (antiguo vs nuevo, LAT activado vs desactivado)
• Palabras clave más eficaces
• Descubrimiento (coincidencia amplia y coincidencia de búsqueda)

4. Utiliza palabras clave negativas

Además de las palabras clave de concordancia exacta y de concordancia amplia, puedes utilizar palabras clave negativas para evitar que tu anuncio se muestre para consultas de búsqueda que no se apliquen a ti. 

Por ejemplo, si tu aplicación vende ropa para mujeres, puedes añadir “ropa para hombres” como palabras clave negativas para evitar que tu anuncio coincida con usuarios que quieren comprar ropa para hombres. 

Recibe en tu bandeja de entrada las últimas noticias de marketing e insights de expertos

¿Cuánto cuestan los Apple Search Ads?

Varios factores determinan el costo de los ASA. Estos factores incluyen:

• Costo por toque (CPT): Con los precios de costo por toque (CPT), sólo pagas cuando un cliente toca tu anuncio. El CPT de los Apple Search Ads es de unos $0,93, y las categorías de aplicaciones más caras, compras y finanzas, ascienden a 1,45 y 1,75 dólares, respectivamente.
• Costo por adquisición (CPA) Indica cuánto pagas por cada instalación o descarga. El CPA medio de los ASA es de $1,76. Este importe, sin embargo, varía significativamente según las distintas categorías. 
• Tasa de toques (TTR): Se refiere al número de usuarios que tocan tu anuncio después de verlo. Para calcularlo, divide el total de toques por las impresiones recibidas. 

Ten en cuenta que cuando creas tu cuenta ASA por primera vez, Apple te ofrece un crédito promocional que te da automáticamente un crédito de $100. Puedes utilizar este crédito para probar la plataforma y determinar si funcionará bien para tu negocio. 

Mejores prácticas y recomendaciones de Apple Search Ads

Aquí tienes algunas formas de sacar el máximo partido a tu ASA:

Aumenta tus ofertas en un 20%

Si no obtienes impresiones, aumenta tus ofertas en un 20% aproximadamente. Si después de aumentar tu oferta sigues sin obtener impresiones, puedes volver a aumentarla hasta que empiecen las impresiones. 

Considera la posibilidad de observar primero tu rendimiento para comprender tus ofertas y los cambios necesarios para mejorar el rendimiento. Pero sin gastar dinero, esto no va a ser posible. 

Revisa y optimiza la información de la aplicación existente

ASA parte de tus metadatos e imágenes existentes para crear tus anuncios. 

Antes de lanzar tu campaña, considera la posibilidad de revisar la información de tu aplicación en App Store Connect, para asegurarte de que todo está como debería. 

Debes disponer de textos y metadatos precisos, enlaces que funcionen y vídeos o capturas de pantalla convincentes para garantizar que en tu anuncio se incluya la mejor versión posible de la información de tu aplicación. 

Amplia las campañas de éxito

Las campañas de ASA no están disponibles en todos los países o regiones. Sin embargo, eso no significa que no puedas ampliar tu alcance si tus anuncios son eficaces. La versión avanzada facilita la duplicación de tus mejores resultados y los pone a trabajar en otras ubicaciones de la App Store. 

Esta función de duplicación te permite copiar palabras clave, grupos de anuncios, información demográfica y otros parámetros de una tienda de un país a otra. Por último, también te permite trasladar los importes de tus ofertas existentes.

Hallazgos clave

• Puedes mejorar significativamente tu visibilidad en la App Store con campañas de ASA.
• ASA ofrece dos versiones diferentes de la plataforma: Basic y Advanced. La versión Basic tiene una estructura sencilla y está automatizada, mientras que la versión Advanced ofrece más control y personalización para los marketers. 
• Apple presta gran atención a la relevancia de las palabras clave. Esto significa que si ofreces mucho dinero por palabras clave que no son relevantes para tu aplicación, es poco probable que tu anuncio aparezca. 
• Ofertar por palabras clave exactas te permite ejercer un control total sobre tu presupuesto publicitario, lo que te proporciona un mayor rendimiento de tu inversión publicitaria.