El impacto de los cambios en la UE DMA de Apple: ¿qué camino vale la pena seguir?
La reciente interpretación y cumplimiento por parte de Apple de la Ley de Mercados Digitales (DMA) de la UE ha provocado un intenso debate en la industria con muchas empresas y desarrolladores argumentando que no cumple con las expectativas e instando a los legisladores a rechazarla.
Sin embargo, un análisis que realizamos muestra que la viabilidad de los nuevos planes depende de múltiples factores y que hay casos en los que la propuesta es ciertamente una opción viable.
Cualquiera que sea el resultado final, el hecho de que Apple esté abriendo su walled garden a la descarga de aplicaciones y a tiendas de aplicaciones alternativas en la UE tendrá un enorme impacto en la experiencia del usuario, los desarrolladores de aplicaciones y toda la economía de las aplicaciones.
Pero por ahora nos centraremos en la propuesta actual de Apple. ¡Empecemos!
¿A qué viene todo este escándalo?
Antes de profundizar en los datos, un breve resumen de las últimas noticias.
El anuncio de Apple incluye una serie de actualizaciones de la mayoría de sus funcionalidades principales en la UE, incluidas iOS, App Store, servicios de pago, Safari, Webkit y más.
Sin embargo, el que tiene implicaciones potencialmente de mayor alcance permite que las aplicaciones de iOS se descarguen desde otras tiendas de aplicaciones (que Apple llama mercados) pagando tarifas basadas en nuevos términos comerciales.
Aquí hay un desglose de los planes actuales y nuevos.
Con los nuevos modelos, los desarrolladores pueden elegir si quieren seguir con el modelo actual, pasar a otros mercados o combinar ambos. Además, pueden optar por utilizar el plan actual o el nuevo dentro de la propia App Store.
Factores en juego
La pregunta del millón es, por supuesto, ¿qué modelo (o modelos) es el más adecuado?
Claramente, las tarifas de compra in-app juegan un papel extremadamente importante, pero es bastante sencillo (Apple proporcionó esta calculadora para simular los números). Además de eso, hay otros factores importantes a considerar:
- Alcance La estructura de tarifas actual en la App Store solo requiere el pago de las compras in-app que se realizan a través de la tienda, es decir, bienes y servicios digitales como 50 monedas en un juego o una suscripción a un servicio.
Entonces, a primera vista, ¿por qué las aplicaciones que no procesan pagos a través de la tienda, como eCommerce, viajes, transporte, delivery de alimentos y redes sociales, deberían considerar un cambio cuando actualmente pagan $0 a Apple?
La respuesta, por supuesto, es la capacidad de descubrimiento. Los nuevos mercados abren nuevas oportunidades para impulsar el crecimiento. ¿Piensas en el potencial de Meta Marketplace o de la tienda de Microsoft? ¿Qué empresa no querría ser parte con el amplio alcance que tienen? - Esfuerzo de desarrollo: Pero antes de unirnos a la fiesta, es importante recordar también que cada nuevo mercado y cada método de pago diferente conlleva un alto precio de desarrollo.
- Modelo de negocio: Las aplicaciones que ganan dinero con anuncios (por ejemplo, juegos hipercasuales o redes sociales) actualmente no pagan ninguna tarifa a App Store. Entonces, ¿por qué deberían considerar algún cambio? Para grandes juegos hipercasuales, por ejemplo, una tarifa de 0,5 euros probablemente no sea viable debido a los estrechos márgenes del juego. Pero para las aplicaciones de redes sociales, el alcance puede desempeñar un papel importante si logran que la economía unitaria funcione.
- Tamaño de la app: A 0,5 euro por instalación, no hace falta decir que la tarifa de tecnología básica puede pesar mucho en aplicaciones grandes con más de 1 millón…
- Otras tarifas: Ya sean impuestos locales para agregar (conocidos) o tarifas en los nuevos mercados que también quieren tomar una parte (desconocidos), el pago no comienza ni termina con Apple.
- Medición: ¿Cómo será la medición en los nuevos mercados? Apple declaró explícitamente que se aplica la ATT , pero ¿qué pasa con SKAN?
- El futuro: Las aplicaciones más pequeñas se benefician del nuevo modelo pero, como todo negocio, buscan crecer, y probablemente crecerán si cuentan con el respaldo de VC-backed (capital riesgo). Como resultado, puede que no sea una buena opción en el futuro, mientras que aún no está claro qué tan fácil o difícil será cambiar entre modelos y tiendas.
Entonces, la respuesta corta a la pregunta del millón es: bueno, depende.
¿Qué aplicaciones pueden verse más afectadas por la tarifa de tecnología básica?
Para examinar el impacto potencial de la tarifa por tecnología básica por sí sola, analizamos nuestros datos (más de 2 mil millones de instalaciones de aplicaciones iOS en la UE en 2023 a partir de decenas de miles de aplicaciones) y descubrimos que entre las aplicaciones con un número mínimo de instalaciones (utilizamos un umbral de 10.000 por año), un total de 4,2% cumple con los criterios que requerirían pagar una tarifa de tecnología central si se selecciona el nuevo modelo, un porcentaje bastante significativo.
Sin embargo, no es sorprendente que una vista de la vertical muestre diferencias significativas.
Verticales como eCommerce, Comida y Bebida y Viajes tienen una mayor proporción de aplicaciones grandes y, actualmente, no pagan ninguna tarifa a la App Store, ya que sus transacciones se procesan fuera de la tienda, ya que no venden bienes o servicios digitales. ¿Qué casos merecen un cambio?
El nuevo chico del barrio disfruta de un crecimiento masivo el año pasado es la Gen AI con la mayor proporción de aplicaciones grandes y, por lo tanto, un pago potencialmente considerable de la tarifa de tecnología central. Por otro lado, la mayoría de sus aplicaciones suelen utilizar un modelo de suscripción, lo que significa que pagan una tarifa del 30% (15% después del primer año) en el modelo actual. Así que para ellos no es una decisión clara.
Pero no te preocupes, no te dejaremos colgado con estas preguntas sin respuesta.
Entonces… ¿Qué camino debo tomar? Prueba nuestro modelo
Cuando se trata de decidir qué camino tomar, el problema está claramente en los detalles.
Para ayudarnos con el diablo, hemos creado un modelo en Desmos donde puedes seleccionar tu estrategia y determinar cuándo el nuevo método se vuelve más ventajoso.
En estos gráficos, analizamos tres factores:
x = Ingresos
y = Pago del nuevo modelo menos pago del modelo actual
z = Instalaciones
Debido a que el eje y representa la diferencia entre los modelos de pago, cualquier punto donde y<0 es cuando se prefiere el nuevo modelo, al menos desde el sentido matemático puro. Pero recuerda: hay muchos otros factores a considerar, como los que enumeramos anteriormente.
Para pequeñas empresas (basado en el Programa para Pequeñas Empresas de Apple para aplicaciones con menos de $1 millón en ingresos anuales), usa este modelo y sigue las instrucciones en la columna de la izquierda.
Para empresas más grandes, utiliza este modelo y sigue las instrucciones de la columna de la izquierda.
Repasemos algunos ejemplos para ilustrar cómo funciona esta herramienta:
Empresas más grandes
1) Bienes y servicios digitales, 10.000.000 de instalaciones anuales
Es recomendable pasar al nuevo plan si tus ingresos superan los 50 millones de euros.
2) Bienes y servicios NO digitales, 10.000.000 de instalaciones anuales
Es recomendable continuar con el plan actual.
Pequeñas empresas
Bienes y servicios digitales o bienes y servicios NO digitales (se aplican los mismos términos), 800.000 instalaciones anuales
Se recomienda cambiar al nuevo plan.
En resumen
La apertura del jardín amurallado (walled garden) de Apple es, sin duda, una noticia emocionante. Pero en lo que respecta a la viabilidad empresarial para ver materializado ese cambio, esa es una historia diferente.
Si bien muchos desarrolladores están decepcionados con los cambios de Apple en la UE, nuestro análisis ha demostrado que hay escenarios en los que sí tiene sentido, particularmente para aplicaciones actualmente inscritas en el Programa para Pequeñas Empresas de la App Store que tienen menos de 1 millón de instalaciones anuales, así como para aplicaciones más grandes en casos específicos como se ve arriba.
La pelota está ahora con la Comisión de la UE y en cómo interpreta la propia interpretación de Apple de las nuevas regulaciones.
Lo más probable es que esta no sea la última palabra y la actualizaremos a medida que se desarrollen noticias.
