Ingresos brutos vs Ingresos netos: el factor decisivo en la monetización híbrida
El auge de la monetización híbrida—aprovechando tanto la publicidad in-app (IAA) como las compras in-app (IAP)—se ha convertido en una estrategia crucial para los desarrolladores de apps que buscan maximizar los ingresos. Este enfoque permite a las empresas atender a diferentes segmentos de usuarios, asegurando que tanto los usuarios que utilizan anuncios como los que pagan contribuyan a las ganancias generales.
Sin embargo, un gran desafío en la monetización híbrida es la desalineación en la medición de ingresos, lo que puede llevar a percepciones financieras erróneas y, en última instancia, a decisiones estratégicas mal informadas.
En este blog, exploraremos la importancia de la medición precisa de ingresos netos en la monetización híbrida, por qué es importante para el crecimiento sostenible y cómo las empresas pueden optimizar sus flujos de ingresos para maximizar la rentabilidad.
Antecedentes: La diferencia entre la presentación de ingresos netos vs brutos
Un problema central en la monetización híbrida radica en cómo se reportan los ingresos:
- Los ingresos de IAA siempre se reportan como netos, ya que los publishers generalmente reciben pagos directamente de las ad networks en lugar de a través de plataformas de mediación, que a menudo operan en un modelo gratuito.
- Muchas veces, los ingresos de IAP se registran como brutos, lo que incluye comisiones de la tienda de aplicaciones e impuestos locales, arriesgando ganancias y distorsionando el análisis financiero.
Esta desalineación puede impactar significativamente la toma de decisiones basada en ingresos, como los cálculos de retorno de la inversión publicitaria (ROAS), la asignación de presupuestos para adquisición de usuarios (UA) y la optimización de estrategias de monetización.
¿Por qué importa la medición de ingresos netos?
Entender los ingresos netos tanto de IAA como de IAP es esencial para las empresas que buscan sostenibilidad a largo plazo. Aquí tienes el porqué:
1. Previene la sobreestimación de la rentabilidad
Si una app mide los ingresos de IAA en términos netos pero mantiene los ingresos de IAP brutos, puede sobreestimar la rentabilidad, llevando a un gasto de marketing ineficiente y presupuestos mal asignados. Mientras la campaña esté en su fase de aprendizaje, sigue siendo incierto si la inversión es realmente viable.
Por ejemplo, si una empresa invierte fuertemente en adquirir usuarios impulsados por IAP basándose en cifras de ingresos brutos, puede no darse cuenta hasta demasiado tarde de que las ganancias reales (después de deducciones) son mucho más bajas de lo esperado. Esta desalineación puede llevar a discrepancias en los ingresos que complican la previsión financiera y la toma de decisiones.
2. Cálculos de ROAS y estrategias de adquisición de usuarios más precisas
Los equipos de UA dependen de los cálculos de ROAS para determinar cuánto pueden permitirse gastar en la adquisición de usuarios. Cuando los ingresos de IAP se cuentan en términos brutos, estos cálculos se vuelven inexactos, llevando a un gasto excesivo en campañas de UA que parecen rentables pero que en realidad no lo son.
Además, la subasta juega un papel crucial en la escalabilidad de las campañas y en la atracción de usuarios de alta calidad. Una subasta más alta puede ser la diferencia entre la estancación y el crecimiento, pero sin datos precisos de ingresos netos, los equipos de UA pueden ofertar más y desperdiciar recursos o ofertar menos y perder oportunidades de escalar.
Utilizar ingresos netos asegura decisiones de marketing más precisas, estrategias de subasta optimizadas y un camino más claro hacia la rentabilidad.
3. Evaluando la verdadera rentabilidad de IAA vs IAP
Comparar los ingresos netos de IAA con los ingresos brutos de IAP crea un sesgo injusto hacia IAP. Sin una alineación de ingresos netos, las empresas pueden subestimar IAA, incluso cuando es un motor de ingresos crucial.
Por ejemplo, un juego podría asumir que IAP es el modelo más rentable, solo para descubrir—una vez deducidas las tarifas—que sus ganancias de IAA son en realidad más fuertes. Por eso, la visibilidad en la división de ingresos es esencial.
Al desglosar las ganancias por flujo de ingresos, las empresas pueden identificar la estrategia de monetización más efectiva para sus necesidades específicas. Ya sea escalando a través de anuncios, compras in-app o un enfoque equilibrado, optimizar la división de ingresos permite a las empresas maximizar su potencial total de ingresos mientras aseguran la sostenibilidad a largo plazo.
4. Decisiones informadas sobre la estrategia de producto y monetización
Los equipos de producto toman decisiones clave sobre cómo equilibrar anuncios y compras in-app. Si están trabajando con datos de ingresos sesgados, corren el riesgo de hacer cambios subóptimos:
- Reduciendo o aumentando las colocaciones de anuncios basándose en la suposición de que los ingresos de IAP son más altos o más bajos de lo que realmente son, asegurando que no se canibalicen entre sí.
- Enfatizando contenido premium, potencialmente alienando a usuarios que habrían sido monetizados de manera efectiva a través de IAA.
- Perdiendo oportunidades de personalizar ofertas dentro de la aplicación basadas en el comportamiento del usuario. Los anuncios pueden actuar como señales de engagement, ayudando a identificar usuarios de alto valor que son más propensos a convertirse en clientes de pago.
5. Alineando métricas internas con el reporte de la tienda de aplicaciones
Las tiendas de aplicaciones reportan ingresos sobre una base neta, deduciendo tarifas e impuestos. Si los reportes internos utilizan ingresos brutos de IAP, surgen discrepancias. Las actualizaciones fiscales frecuentes por parte de las tiendas de aplicaciones también pueden impactar los cálculos de ingresos. Mantenerse informado sobre estas actualizaciones asegura un seguimiento financiero preciso y ajustes de monetización fluido.
Las empresas deben rastrear las actualizaciones de la tienda para mantener modelos de ingresos precisos. No hacerlo puede llevar a caídas inesperadas y problemas de pronóstico financiero. Asegurar que los ingresos netos funcionen sin problemas permite a las empresas adaptarse rápidamente. Esto es crucial para los ingresos publicitarios y la elaboración de reportes financieros, lo que lo convierte en una consideración clave para el material de marketing.
6. Mejorar la alineación entre finanzas y marketing
Los equipos de finanzas dependen de los ingresos netos para la elaboración de presupuestos y pronósticos. Si los reportes de marketing utilizan ingresos brutos, pueden surgir problemas de conciliación. Es un problema común también para las empresas que operan múltiples aplicaciones en mercados globales o diferentes estudios y subentidades.
Con estructuras fiscales variables, costos regionales y tarifas de plataforma, no alinear las mediciones de ingresos puede llevar a evaluaciones financieras inconsistentes. Un enfoque unificado de ingresos netos mejora la transparencia y la colaboración entre departamentos.
Mejores prácticas para una medición precisa de ingresos netos
Para asegurar una alineación adecuada y una toma de decisiones efectiva, las empresas deben seguir estas mejores prácticas:
1. Estandarizar los cálculos de ingresos
Asegurarse de que todas las fuentes de ingresos—ya sea IAA o IAP—se calculen netas para las comisiones de la plataforma y los impuestos. Esta consistencia previene malas interpretaciones financieras.
2. Implementar análisis avanzados y reportes
Utilizar herramientas de análisis robustas que proporcionen insights claros sobre las ganancias netas. Configurar dashboards que muestren tanto los ingresos netos de IAA como los ingresos netos de IAP asegura que los equipos trabajen con datos precisos. También puedes considerar usar ingresos brutos para otros propósitos y principalmente para identificar las diferencias en tus ganancias.
3. Revisa regularmente las métricas de ingresos con los equipos clave
Realiza revisiones periódicas para asegurar que las prácticas de reportes de ingresos estén alineadas y sean precisas. Fomentar discusiones abiertas entre los equipos de finanzas, producto, monetización y marketing ayuda a mantener la consistencia y evitar malas interpretaciones.
4. Educar a las partes interesadas sobre la importancia de los ingresos netos
Muchos gerentes de UA y producto todavía piensan en términos de ingresos brutos. Proporcionar capacitación e insights sobre por qué los ingresos netos son importantes puede ayudar a asegurar una toma de decisiones más informada en todos los equipos.
Puntos clave
- La medición precisa de los ingresos netos es esencial para una monetización híbrida sostenible.
- Alinear los ingresos de IAA y IAP previene análisis financieros engañosos y asegura una toma de decisiones informada.
- Las empresas que no adoptan reportes estandarizados de ingresos netos corren el riesgo de cometer errores de cálculo e ineficiencias.
- Entender las fuentes de ingresos permite una mejor optimización y maximización de la rentabilidad.
- Implementar mejores prácticas en la medición de ingresos ayuda a impulsar el éxito a largo plazo.
