Navegando por una recesión económica: 3 maneras de utilizar el SEO para impulsar el crecimiento del marketing de tu aplicación
¿Alguna vez has tratado de sujetar la arena mientras se desliza entre tus dedos?
Es difícil agarrar más que unos pocos granos. Sin las herramientas adecuadas, todo se desbordará.
No es tan crítico cuando se habla de arena. Pero ¿qué pasa con tus esfuerzos de SEO (optimización en motores de búsqueda)?
En el clima económico actual, empresas de todos los tamaños están redoblando sus esfuerzos y reconsiderando sus esfuerzos e inversiones en todas las iniciativas de marketing. Pero, ¿cómo puedes determinar qué te ayuda a alcanzar tus objetivos comerciales sin una medición adecuada?
Si bien esto es cierto para todo el marketing, es particularmente importante (aunque a menudo se pasa por alto) cuando se trata de SEO.
A menudo, el SEO se considera una caja negra o simplemente se etiqueta como tráfico “orgánico”, “no atribuido” o “desconocido”. Pero, así como nadie quiere quedar cubierto de arena, nadie quiere invertir tiempo y esfuerzo en canales y esfuerzos específicos de SEO, sin poder evaluar realmente su valor.
En esta publicación, veremos cuál es la mejor manera de utilizar tus esfuerzos de SEO para impulsar el crecimiento de tu aplicación, durante una recesión económica y más allá.
El status quo: conducir de noche con las luces apagadas
Actualmente, medir el impacto del SEO tiene muchos puntos ciegos. Y, al igual que conducir con las luces apagadas, si no puedes entender el impacto de tus esfuerzos de SEO, puedes quedarte atrapado en el barro (o algo peor).
Hoy en día, muchas marcas se ven obligadas a elegir entre dos escenarios imperfectos: enviar a los usuarios directamente a su aplicación a través de deep linking o enviarlos a un sitio web móvil.
Si eliges lo primero y optas por enviar a los usuarios directamente a tu aplicación a través de deep linking, se perderá la capacidad de atribuir eventos in-app a los esfuerzos de SEO originales que atrajeron a los usuarios. Por lo tanto, si un motor de búsqueda en particular atrae usuarios de mayor calidad, no tendrás los datos para respaldar una mayor inversión en SEO. Esto es particularmente impactante dado que, según la investigación de AppsFlyer, un promedio del 15% al 20% de las aperturas de aplicaciones se originan en búsquedas orgánicas.
Por otro lado, si buscas generar instalaciones orgánicas de aplicaciones pero optas por dirigir a tus usuarios a un sitio web móvil en lugar de a tu aplicación, estarás brindando una experiencia de usuario inferior y anticuada que puede llevar a perder usuarios. En nuestro clima económico actual, la necesidad de centrarse en las fuentes que realmente impulsan las aperturas de la app y los eventos in-app se vuelve aún más crítica. Según una encuesta reciente de Gartner, “el 71% de los CMOs creen que carecen de presupuesto suficiente para ejecutar plenamente su estrategia de marketing”. Maximizar el valor de tus canales existentes e impulsar esfuerzos de marketing consistentes es clave para prosperar en este clima.
¿Cómo puedes sacar más provecho de tus esfuerzos de SEO? Te sugerimos estos tres consejos:
1) Mide el impacto total de tus esfuerzos de SEO
¿Sabías que el 24% de los pedidos de eCommerce están directamente relacionados con el tráfico orgánico?
Dado el valor que puede ofrecer la búsqueda orgánica, es fundamental asegurarte de que estás midiendo el impacto de tus esfuerzos de SEO y atribuir los eventos in-app y down-the-funnel a esas búsquedas originales.
Comprueba que tu MMP ofrece una medición sólida de los motores de búsqueda populares a nivel mundial y regional. Entonces, además de Google, Bing, DuckDuckGo, Ask y Yahoo, piensa en Yandex, Naver, Daum, Baidu y otros a nivel local para atraer a tu público objetivo.
2) Utiliza SEO para prosperar en una realidad posterior a iOS 14.5
Una vez que hayas identificado los motores de búsqueda que te brindan el mejor tráfico, compensa las dificultades (y los gastos) de remarketing duplicando esos esfuerzos para atraer de nuevo a tus usuarios.
Según estudios recientes, casi 1 de cada 2 aplicaciones se desinstalan dentro de los 30 días posteriores a la descarga inicial. Dada la disminución de la retención de aplicaciones y ante una competencia cada vez más feroz, el remarketing se está volviendo cada vez más crítico.
En la realidad posterior a iOS 14.5, el remarketing se está volviendo cada vez más desafiante. A medida que avanzamos hacia la siguiente fase de mejoras relacionadas con la privacidad, el SEO es una vía consistente y orientada a la privacidad para volver a interactuar con tus usuarios, sin depender de señales ni de IDs de dispositivos.
3) Aprovecha el SEO para la adquisición de usuarios sin presupuesto
Revisemos uno de nuestros problemas originales con SEO: el viaje del usuario para aquellos que no han descargado tu aplicación.
Digamos, por ejemplo, que tienes una aplicación de viajes. Hoy en día, un usuario que no tiene tu aplicación puede encontrarte mediante una búsqueda mientras busca ‘hoteles en Nueva York con cronuts increíblemente deliciosos’. Están interesados (¿quién no lo estaría?) y hacen clic en el enlace para ser redirigidos a tu sitio web móvil y luego a la tienda de aplicaciones. En este viaje actual, verás un usuario que vino de una página de destino (landing page), pero se perderá todo el extremo superior del funnel (cronuts y todo).
Para obtener una visibilidad completa del viaje de tu usuario, considera aprovechar smart scripts en las landing page. Al aprovechar los smart scripts, podrás medir los esfuerzos orgánicos que llevaron a un usuario a tu aplicación y obtener exposición al viaje completo. Creación de experiencias contextuales fluidas desde la web hasta la aplicación
Mídelo todo y sigue creciendo
El SEO siempre se ha considerado una estrategia a largo plazo, que genera confianza y lealtad con tu base de usuarios a lo largo de los años. Y si bien eso sigue siendo cierto, puede haber beneficios monetarios más concretos al invertir en SEO hoy en día, más allá del enfoque de marca.
