Tu guía para creatividades publicitarias exitosas

En un mercado lleno de aplicaciones, el éxito de tus esfuerzos de marketing depende de un elemento clave: las creatividades de tus anuncios. 

Independientemente de lo precisa que sea tu targeting o de lo sofisticadas que sean tus campañas, necesitas creatividades publicitarias que atraigan, convenzan y se queden con los clientes.

Por ejemplo, Nielsen descubrió que la creatividad influye en el 56% del ROI (retorno de la inversión) de las ventas de una campaña. Y Google afirma que los aspectos creativos determinan el 70% del éxito de una campaña.

Así de importantes son tus creatividades. Sin embargo, frente a la corta capacidad de atención, los gustos cambiantes de los clientes y los presupuestos publicitarios ajustados, desarrollar creatividades ganadoras no es tarea fácil.

Este blog profundiza en el papel crucial de la creatividad en la elaboración de anuncios memorables. Sigue leyendo para explorar los componentes esenciales y las estrategias innovadoras que dan vida a las creatividades publicitarias de alto rendimiento.

¿Qué son las creatividades publicitarias?

Las creatividades publicitarias son los componentes visuales y escritos de los anuncios que captan la atención del público objetivo y lo convencen de realizar una acción específica. Esto podría ser descargar una aplicación o suscribirse a una aplicación, por ejemplo. 

Las buenas creatividades publicitarias tienen cuatro elementos clave:

• Diseño visual: Se trata de imágenes, ilustraciones o vídeos llamativos. Por ejemplo, una aplicación de fitness puede usar imágenes vibrantes de personas haciendo ejercicio para transmitir su mensaje de manera efectiva.
• Texto del anuncio: Esto se refiere al texto persuasivo y conciso que acompaña a las imágenes. Una aplicación de entrega de comida, por ejemplo, podría usar un lenguaje atractivo como “¿Tienes hambre? ¡Pide ahora para una entrega rápida!” para estimular la acción de la audiencia.
• Call-to-action (CTA): Un buen CTA incita a los espectadores a actuar, ya sea instalando una aplicación o realizando una compra in-app. Por ejemplo, una aplicación de juegos puede usar un CTA como “Jugar ahora” para fomentar el engagement inmediato.
• Branding: Las creatividades publicitarias deben reflejar de forma coherente la identidad de la marca a través de elementos como logotipos, combinaciones de colores y estilo visual. Supongamos que deseas incentivar a los clientes de un banco online a administrar su dinero a través de la aplicación. Tus anuncios deben usar el mismo logotipo, colores y tono de voz que conocen y en el que confían de tu sitio web. 

¿Por qué son importantes las creatividades publicitarias para tus campañas de marketing?

Las creatividades publicitarias sirven como la cara de tu marca que ve la audiencia. Aquí puedes ver por qué son importantes para un marketing de aplicaciones eficaz:

Capta la atención

La atención de la audiencia es un bien escaso hoy en día, lo que hace que las creatividades publicitarias sean indispensables. Los anuncios con imágenes atractivas y mensajes atractivos se destacan entre la multitud, lo que garantiza que capten la atención de las personas y hagan que noten tu marca.

Comunica la identidad de la marca

Las creatividades publicitarias muestran de qué se trata tu aplicación y tu marca: tu personalidad, lo que representa y lo que quiere decir. A través de imágenes cuidadosamente elaboradas y textos persuasivos, puedes crear una personalidad de marca distintiva que resuene con el público objetivo. 
Además, cuando las creatividades publicitarias son consistentes y cuentan una historia clara, las personas pueden comprender y conectarse mejor con tu marca. Esto hace que sea más probable que recuerden y se queden con tu aplicación móvil a lo largo del tiempo.

Fomenta el engagement del consumidor

Las creatividades publicitarias atractivas hacen que las personas se interesen e involucren. 

Ya sea que se trate de imágenes que invitan a la reflexión, redacción ingeniosa o elementos interactivos, los grandes anuncios hacen que las personas quieran actuar. Esto podría significar dar me gusta, compartir o comentar el anuncio, o incluso instalar tu aplicación. 

Al crear un diálogo con la audiencia, las creatividades publicitarias facilitan un sentido de engagement y propiedad, lo que ayuda a que tu aplicación crezca.

Mejora la visibilidad de la marca

En un mercado abarrotado donde las aplicaciones luchan por la atención, las creatividades publicitarias sirven como primera línea de defensa. 

Un anuncio genial y memorable puede hacer que tu aplicación se destaque, asegurando que siga siendo lo más importante para los consumidores. Cuando sigues publicando creatividades impactantes en varios canales de marketing, te metes en la cabeza de las personas, asegurándote de que recuerden y reconozcan mejor tu aplicación.

Impulsa la acción del consumidor

En última instancia, el éxito de una campaña de marketing de aplicaciones depende de su capacidad para impulsar la acción del consumidor. Y es más probable que las creatividades publicitarias que muestran de qué se trata la aplicación y captan el interés de las personas les den ese impulso necesario. 

Ya sea haciendo clic en un anuncio, realizando una compra o dejando una reseña, las creatividades publicitarias que resuenan con los consumidores pueden influir en el comportamiento y generar resultados tangibles. Esto, a su vez, contribuye a aumentar las ventas y los ingresos de tu aplicación.

Prácticas recomendadas para creatividades publicitarias

Sigue estos seis consejos e inspírate en las marcas líderes para dar a tus creativos la mejor oportunidad de éxito.  

1 — Conoce a tu público objetivo

Cuando publicas un anuncio, cada clic te cuesta dinero. Para optimizar tu ROAS, debes adaptar las creatividades de tus anuncios para que resuenen con tu público objetivo. ¿Y el primer paso para hacerlo bien? Saber quiénes son estas personas.

Empieza por identificar las audiencias de marcas similares y analizar sus publicaciones con mejor rendimiento para obtener información sobre el texto de los anuncios, los elementos visuales y los CTAs. Experimenta con varios formatos de contenido para interactuar directamente con las necesidades, intereses y preferencias de tu audiencia.

La aplicación Run Club de Nike, por ejemplo, a menudo muestra a personas de todas las edades y tipos de running. Esto asegura que el anuncio atraiga a corredores de cualquier nivel.

2 — Enfatiza los beneficios o USP de tu aplicación

Destacar las ventajas o la USP de tu aplicación en las creatividades te ayuda a:

• Captar la atención de la audiencia y despertar el interés
• Diferenciar tu producto de la competencia
• Convencer a los usuarios para que elijan tu aplicación en lugar de otras

Aún mejor si puedes restablecer tu propuesta de valor o característica del producto mostrándoselos al cliente, pero discutiremos esto en detalle más adelante.

Por ejemplo, la aplicación de meditación y relajación Calm. Las creatividades publicitarias de la marca presentan imágenes tranquilas y sonidos relajantes, lo que subraya los beneficios del alivio del estrés y mejores patrones de sueño. 

Esto muestra maravillosamente la capacidad de Calm para proporcionar relajación y tranquilidad, atrayendo a los usuarios a probar la aplicación.

3 — Cuenta una historia

Imagínate esto: una pareja disfrutando de un café en una playa en un anuncio de una marca de café. O ver a amigos divirtiéndose explorando una ciudad en un anuncio de una empresa de viajes.

Fíjate en cómo en ambos anuncios, el producto forma parte de la historia. Cuando utilizas la narración de historias en una creatividad publicitaria, no solo estás vendiendo, sino que llevas al espectador a un viaje y le haces sentir algo. De esta manera, creas conexiones más profundas con los espectadores, lo que siempre es útil en la publicidad.

Recientemente, la aplicación de aprendizaje de idiomas Duolingo colocó anuncios en las carreteras, los ferrocarriles y el metro de Londres. Estos creativos hablaron sobre la cantidad de tiempo que los londinenses pasan viajando y sugirieron usar Duolingo como una buena manera de hacer que ese tiempo sea productivo. Brillante, ¿verdad?

4 — Muestra tu propuesta de valor, no te limites a describirla

No basta con hablar de la propuesta de valor de tu aplicación. Tienes que darle vida a los usuarios.

Utiliza tus creatividades para ayudar a los usuarios a comprender cómo tu producto puede resolver sus problemas, o satisfacer sus necesidades, para que todo el intercambio sea más atractivo. 

Tomemos como ejemplo esta creatividad publicitaria de Grammarly:

En el anuncio, Grammarly muestra cómo se ve la escritura antes y después de usar su aplicación. Los espectadores pueden ver cómo la herramienta de asistente de escritura hace que la escritura sea más clara y corrige errores, y poder ver estos beneficios significa que es más probable que prueben Grammarly. 

Otro gran ejemplo es IKEA Place, una aplicación que combina la navegación por catálogos con la Realidad Aumentada (RA). Basta con echar un vistazo a sus creatividades para saber exactamente lo que ofrece la aplicación: la posibilidad de ver cómo quedarían los muebles de IKEA en tu casa.

5 — Trabaja con grandes creadores de contenido e influencers en tu nicho

Colaborar con creadores de contenido profesionales e influencers es otra forma de crear creatividades publicitarias atractivas que obtengan resultados.

¿Cómo funciona esto? Los influencers generalmente tienen una fuerte presencia en tu nicho objetivo, lo que ayuda a amplificar el mensaje de tu marca y captar más miradas para tus anuncios. Además, estas personas crean contenido auténtico que resuena con sus seguidores, lo que lleva a una mayor conciencia y credibilidad de la marca. 

Sigue el ejemplo de Tinder. En lugar de impulsar su servicio en el estilo tradicional (comercial), la marca trabaja con personas influyentes para crear contenido atractivo que atraiga a las personas a la marca. 

Echa un vistazo a este video para ver lo que dice Jenny Campbell, Directora de Marketing de Tinder, sobre el uso de influencers para contar historias auténticas que se pegan:

Además, crear contenido original desde cero a diario no es factible para todos. Colaborar con creadores de contenido brinda contenido publicitario de calidad mientras te libera tiempo para concentrarte en otras tareas de tu lista de tareas pendientes.

6 — Utiliza imágenes de alta calidad y colores vibrantes

La imagen o el gráfico adecuado puede hacer que tu anuncio destaque en un espacio digital ya abarrotado.

Pero, ¿cómo te aseguras de que tus imágenes tengan ese impacto? Estos son algunos consejos:

• Haz coincidir las imágenes con el mensaje: Asegúrate de que tus elementos visuales complementen y refuercen el mensaje de tu anuncio. Imagínate mostrar una foto de una playa soleada cuando vendes botas de nieve, ¡eso no encaja!
• Utiliza imágenes de alta calidad: Opta siempre por imágenes claras y nítidas para mantener la credibilidad de tu marca.
• Experimenta con colores vibrantes y contraste: Los colores brillantes y el alto contraste prácticamente gritan: “¡Mírame!” Así que no tengas miedo de hacer que tu anuncio sea más llamativo.
• Incluye imágenes relevantes: Elige imágenes que tengan sentido para tu producto o servicio. No querrás mostrar una imagen de herramientas de jardinería cuando anuncies un juego sobre dragones, ¿verdad?

The New Yorker aplica de manera efectiva estas mejores prácticas a su conjunto publicitario. 

En este anuncio, por ejemplo, la empresa se dirige a su público y utiliza una combinación de colores inteligente para promocionar una oferta por tiempo limitado. El fondo claro resalta los coloridos bolsos y el trato, mientras que el CTA temático seguramente llama la atención para la acción.

¿Qué KPIs debes medir?

Después del lanzamiento de una campaña publicitaria, debes estar atento a métricas y KPIs específicos para comprender el rendimiento de tus anuncios.

Aquí tienes una lista rápida:

• Impresiones: Las impresiones indican el número de veces que aparece el anuncio en la pantalla de un usuario. Sirve como métrica de verificación inicial para medir el alcance y la visibilidad de tu contenido creativo, pero visto de forma aislada no te informa sobre los niveles de engagement.
• Proporción de espectadores de video de tres segundos: Esta métrica va más allá de las impresiones, ya que muestra el porcentaje de espectadores que ven tu vídeo durante al menos tres segundos en comparación con el total de impresiones, lo que indica el nivel de interacción con tu contenido.
• Tiempo medio de visualización: El tiempo medio de reproducción calcula el tiempo total que los espectadores permanecen sintonizados con tu contenido de vídeo. Utilízalo para comprender la eficacia de tu anuncio a la hora de atraer y retener la atención de los espectadores.
• Tasa de click-through (CTR) El CTR calcula el porcentaje de espectadores que hacen clic en el enlace proporcionado o completan la acción deseada después de interactuar con tu anuncio. Indica el éxito de tu CTA en la acción inspiradora.
• Tasa de conversión (CVR): El CVR mide el porcentaje de espectadores que realizan la acción deseada después de ver tu anuncio, lo que indica el éxito de tus campañas de marketing.
• Costo por adquisición (CPA): El CPA realiza un seguimiento de cuánto estás gastando para adquirir cada nuevo cliente potencial o usuario. Piensa en ello como una métrica de gestión presupuestaria para controlar los costos de adquisición.
• Costo por clic (CPC): El CPC muestra cuánto cuesta cada conversión exitosa. Te ayuda a ver qué tan bien están funcionando tus anuncios y a decidir dónde gastar tu presupuesto sabiamente.
• Gasto publicitario: La inversión publicitaria representa la inversión total en campañas publicitarias. Es una métrica crucial a la que hay que hacer un seguimiento para gestionar los presupuestos de marketing y garantizar que el gasto se mantenga en el buen camino.
• Retorno de la inversión publicitaria (ROAS): Indica los ingresos totales generados como resultado de la inversión publicitaria. Ofrece información sobre la rentabilidad de tus campañas publicitarias y si proporcionan un retorno positivo de la inversión.
• Retorno de la inversión (ROI): Compara los ingresos totales generados por los esfuerzos de marketing con la inversión total, evaluando la eficacia general de las campañas de marketing en la generación de beneficios para la empresa.

Desafíos en la gestión de creatividades publicitarias

Por supuesto, los creativos brillantes no surgen de la nada. Hacer esto bien requiere tiempo y habilidad, y te enfrentarás a desafíos en el camino. A continuación, describimos las dificultades más comunes, pero no te desesperes, nosotros también tenemos las soluciones

1 — Mantener la voz de tu marca

Garantizar la coherencia de los mensajes y el tono de la marca en las diferentes creatividades publicitarias puede ser un desafío. Más aún cuando varios equipos o personas están involucrados en el proceso de creación.

Solución: Establece pautas claras de marca que describan la voz, el tono y el estilo visual. Enseña y proporcione recursos a los equipos que crean contenido para que se adhieran a estas pautas.

2 — Escalado a través de formatos de anuncios y varias plataformas sociales

Hacer que los anuncios se vean bien y claros en diferentes plataformas es difícil, especialmente porque la publicidad digital sigue cambiando y expandiéndose.

Solución: Invierte en herramientas de automatización como Celtra y plantillas de diseño prefabricadas para agilizar el proceso de cambio de tamaño y formato de las creatividades publicitarias para diferentes plataformas. Además, utiliza insights basados en datos para priorizar las plataformas sociales en las que tu público objetivo es más activo.

3 — Colaboración entre varios equipos

La colaboración entre equipos creativos, equipos de marketing y otros interesados es crucial para campañas publicitarias exitosas. Sin embargo, los problemas en la comunicación y las prioridades conflictivas pueden obstaculizar la colaboración, lo que lleva a materiales publicitarios no alineados.

Solución: Implementa herramientas de gestión de proyectos como Asana y crea flujos de trabajo para ayudar a los equipos a trabajar mejor juntos. Establece roles, responsabilidades y procesos de aprobación claros, alineando a todos a lo largo del proceso de desarrollo creativo.

4 — Realización de pruebas A/B para elementos creativos

Probar diferentes elementos creativos , como imágenes, mensajes y CTAs, es esencial para optimizar el rendimiento de los anuncios. El desafío aquí es diseñar e implementar pruebas A/B de una manera que garantice resultados precisos.

Solución: Decide qué partes de los anuncios son las más importantes para probar en función de los objetivos de la campaña y las estadísticas de la audiencia. Utiliza herramientas y metodologías de pruebas A/B para probar sistemáticamente las variaciones (visuales, textos y llamadas a la acción) y analizar los datos de rendimiento para identificar las creatividades ganadoras.

5 — Adaptación de creatividades para cada etapa del viaje del cliente

Adaptar las creatividades publicitarias para que resuenen con los clientes en las diferentes etapas del viaje del comprador requiere una comprensión profunda de las necesidades y preferencias de los clientes. 

Solución: Desarrolla una estrategia de contenido integral que trace el viaje del cliente. Adapta las creatividades para abordar las necesidades y motivaciones específicas de los usuarios en cada etapa.

Impacto de la IA en las creatividades publicitarias

Con su increíble análisis de datos y capacidades predictivas, la IA ha cambiado por completo la forma en que los marketers optimizan sus estrategias creativas. Aquí hay un breve desglose:

Posibilidad de probar elementos individuales

El análisis impulsado por IA te ayuda a comprender qué funciona mejor con tu audiencia, guiando las decisiones creativas inteligentes. Por ejemplo, la IA puede identificar elementos específicos en un anuncio de video que generan mejores resultados, como la cantidad de personas destacadas o el tono utilizado.

Analiza los datos más rápido

La IA procesa grandes cantidades de datos rápidamente, revelando patrones sutiles e insights que podrías pasar por alto fácilmente. Esta velocidad te permite tomar decisiones más rápido y optimizar las creatividades de los anuncios para lograr el máximo impacto.

Hiperpersonalización a escala

La IA permite la hiperpersonalización a escala mediante el análisis de datos de usuarios individuales. Esto significa que puedes adaptar el contenido de los anuncios para que se alinee con precisión con las preferencias y necesidades de cada usuario, lo que en última instancia aumenta las tasas de engagement y conversión.

Optimización en tiempo real

La IA también supervisa y optimiza continuamente el rendimiento de los anuncios en tiempo real. Puedes usarlo para ajustar las estrategias de oferta, los elementos creativos y los parámetros de targeting sobre la marcha para garantizar los mejores resultados.

Creatividades publicitarias con AppsFlyer

Con la Optimización Creativa de AppsFlyer, la gestión de las creatividades publicitarias se vuelve sencilla. Esta herramienta utiliza IA para proporcionar insights detallados, lo que te ayuda a perfeccionar tus campañas. Al analizar tus activos creativos e identificar tendencias importantes, la Optimización Creativa te permite tomar decisiones informadas y basadas en datos y, en última instancia, mejorar el rendimiento y la eficiencia de tus anuncios.

Con insights basados en IA y agregación detallada de datos de rendimiento, facilita la optimización de la inversión publicitaria y la identificación de estrategias creativas exitosas. Ya ha ayudado a empresas de diversos sectores, como los juegos, la tecnología financiera, el eCommerce y el entretenimiento. Han visto mejoras significativas en los KPIs críticos de las aplicaciones, como el aumento de las tasas de click-through, la reducción del costo por instalación y la mejora de la retención de clientes y las métricas de ingresos.

Hallazgos clave

• Las creatividades publicitarias son los componentes visuales y escritos de los anuncios que captan la atención del público objetivo y los animan a actuar. 
• Las creatividades publicitarias juegan un papel crucial en el éxito del marketing. La creatividad influye significativamente en el ROI de las ventas, y los aspectos creativos determinan una parte sustancial del rendimiento de la campaña.
• Los componentes esenciales de las creatividades publicitarias incluyen el diseño visual, el texto del anuncio convincente, los CTAs efectivos y la marca coherente, todo lo cual contribuye a que los anuncios sean atractivos y memorables.
• Las creatividades publicitarias exitosas no solo captan la atención, sino que también comunican de manera efectiva la identidad de la marca. Otros beneficios incluyen un mayor compromiso del consumidor y una mayor visibilidad de la marca, lo que en última instancia impulsa las acciones deseadas de la audiencia.
• El empleo de prácticas recomendadas, como la segmentación de la audiencia, el resaltado de beneficios únicos, el onboarding de historias y la presentación de propuestas de valor, puede mejorar significativamente la eficacia de las creatividades publicitarias.
• El uso de imágenes vibrantes y de alta calidad y la colaboración con personas influyentes en tu nicho también ayudarán a que tus creatividades se destaquen en el abarrotado panorama digital actual.
• La IA ha revolucionado la forma en que los profesionales del marketing desarrollan creatividades publicitarias, gracias a las pruebas precisas, el análisis rápido de datos, la hiperpersonalización y la optimización en tiempo real. 
• La Optimización Creativa de AppsFlyer, impulsada por la tecnología de IA, proporciona insights detallados y orientación para optimizar las creatividades publicitarias, lo que resulta en un mejor rendimiento en diversas industrias, desde juegos hasta eCommerce.