Guía para principiantes sobre páginas de producto personalizadas

Como marketer de aplicaciones, ¿alguna vez te has sentido frustrado por la falta de funciones y capacidades de optimización de la tasa de conversión (CRO) en el ecosistema de Apple? Sabes que tienes que adaptar tus mensajes a tu audiencia y seguir probando lo que funciona mejor si quieres conseguir esas descargas tan importantes. Pero iOS no siempre lo ha hecho fácil.

Durante mucho tiempo, solo se podía tener una página de producto estática en la App Store, y todo tu tráfico pagado y orgánico se dirigía allí. En otras palabras, no tenías contenido personalizado para segmentos de audiencia específicos, palabras clave o promociones.

Bueno, Apple finalmente cambió todo eso cuando introdujo páginas de productos personalizadas. Esta nueva función permite a los marketers diseñar hasta 35 versiones diferentes de la página de producto con fines publicitarios y tres variaciones orgánicas de la página. ¿Quieres saber cómo aprovechar esta nueva función de CRO y aumentar tus descargas? Sigue leyendo.

¿Qué son las páginas de producto personalizadas?

Las páginas de producto personalizadas (CPP) permiten a los propietarios de aplicaciones crear páginas de productos únicas y personalizadas para sus aplicaciones. Esta nueva función se introdujo como parte del lanzamiento de iOS 15 en diciembre de 2021.

Los propietarios de aplicaciones ahora pueden crear páginas de destino personalizadas para aplicaciones con imágenes y videos y proporcionar información más detallada sobre las características y el contenido de su aplicación. Estas capacidades ayudan a los clientes potenciales a comprender mejor la aplicación antes de descargarla, lo que puede resultar en tasas de conversión más altas. 

Aún mejor, puedes personalizar la página de productos de tu tienda de aplicaciones predeterminada y crear hasta 35 variaciones editando imágenes, textos y videos promocionales. Esto significa que puedes hacer que tus mensajes sean más relevantes y atractivos para diferentes segmentos de audiencia. Cada página tiene su propia URL que puedes usar para anuncios específicos y segmentación avanzada.

Conexión entre CPP y Apple Search Ads

Apple Search Ads (ASA) es una herramienta que te permite promocionar tu aplicación de manera efectiva y aumentar su visibilidad en la App Store. Al usar ASA, puedes aprovechar los CPPs para atraer a más clientes potenciales y enviar mensajes personalizados sobre tu producto a los usuarios correctos. 

Por ejemplo, puedes crear páginas de productos personalizadas para mostrar las mejores características de tu aplicación, o resaltar nuevas actualizaciones o contenido que la haga destacarse entre la competencia. También puedes usarlos para llegar a ciertos segmentos de usuarios con mensajes personalizados que aumentan las tasas de conversión. 

CPP vs. PPO 

La optimización de la página del producto (PPO) es una parte esencial de cualquier estrategia exitosa de Optimización de la App Store. La optimización de la página de tu producto aumentará las conversiones al proporcionar información precisa y de fácil acceso sobre la aplicación y sus funciones. 

Por otro lado, las páginas de productos personalizados se enfocan más en crear elementos visuales, como videos e imágenes, que ayuden a tus clientes ideales a comprender lo que ofrece tu aplicación antes de descargarla. 

Ventajas y desventajas de las páginas de productos personalizadas 

Si deseas que tu aplicación se destaque entre la multitud y obtenga más descargas, la creación de páginas de productos personalizadas puede brindarte: 

• Más oportunidades de prueba, a través de elementos visuales atractivos, como videos o imágenes.
• Mayor relevancia y conversión de las campañas publicitarias
• Mejor segmentación de la audiencia  
• Potencial para aumentar las ventas y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS)
• La tan esperada introducción del CRO en el marketing de aplicaciones

Sin embargo, también existen algunas desventajas asociadas con la creación de páginas de productos personalizadas. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta: 

• Requieren tiempo adicional y recursos de diseño.
• Puede ser un desafío obtener suficientes datos para alcanzar la significación estadística en las pruebas.
• Es difícil saber de dónde provienen las conversiones (tus esfuerzos pagados u orgánicos).

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¿Cómo afectan las páginas de productos personalizados a ASO? 

Las páginas de productos personalizados están a punto de cambiar el mundo de ASO (optimización de la tienda de aplicaciones) y la adquisición de usuarios para siempre. 

Verás un aumento en el tráfico orgánico gracias a la capacidad de crear tres nuevas variaciones de la página del producto, que aparecerán según la consulta de búsqueda y el usuario. 

En cuanto a la adquisición de usuarios pagos, los CPPs te permitirán crear hasta 35 páginas diferentes. Parte de ese tráfico dirigido probablemente impulsará tus esfuerzos orgánicos de ASO.

¿Cuándo y cómo se utilizan las páginas de productos personalizados? 

Hay varias formas en las que puedes usar estratégicamente páginas de productos personalizadas como parte de tus esfuerzos de marketing de aplicaciones; echemos un vistazo a las más populares.

Destacar promociones específicas o eventos de temporada

Puedes usar páginas de productos personalizadas para eventos promocionales, días festivos y eventos de temporada. Por ejemplo, las aplicaciones de recetas pueden crear páginas sobre el Día de Acción de Gracias o Navidad con capturas de pantalla, videos y palabras clave específicas relacionadas con cada festividad.

Crea páginas de productos personalizadas para audiencias específicas

Otra excelente manera de usar los CPPs es adaptarlos a audiencias específicas. Por ejemplo, el proveedor de educación en línea Khan Academy quiere atraer a maestros, padres y estudiantes. La creación de una página personalizada separada para cada audiencia puede generar más engagement y descargas para cada grupo demográfico.

Crea páginas de productos personalizadas para diversos canales de marketing

Puedes crear estas páginas para todos los diferentes canales de marketing que tengas. Por ejemplo, puedes crear páginas separadas para tus audiencias de Snapchat, TikTok, YouTube e Instagram. Puedes reducir aún más al tráfico de pago frente al tráfico orgánico de esos canales.

Genera páginas de productos personalizadas para palabras clave

Las páginas de productos personalizadas ayudan a las aplicaciones a ser granulares con su orientación. Literalmente, puedes crear estas páginas en torno a palabras clave específicas, o un conjunto de palabras clave, y orientar búsquedas particulares. 

Mostrar productos y características específicas

Los CPPs hacen que sea mucho más fácil resaltar funcionalidades específicas para diferentes audiencias. Puedes crear una nueva página para cada función nueva que lances o actualización importante que realices en la aplicación. También puede crear páginas para los diferentes grupos de usuarios de tu aplicación. Volviendo a nuestro ejemplo de Khan Academy, puedes tener diferentes páginas para cada tipo de clase que ofreces: matemáticas, ciencias, inglés, etc.

Conéctate con los usuarios que regresan

Otro poderoso beneficio de los CPPs es la capacidad de conectarse con tus usuarios recurrentes. Puedes deleitarlos con las páginas de productos de los clientes que destacan nuevas funciones y muestran contenido personalizado para su última interacción con tu aplicación.

Pasos clave para instalar y configurar páginas de productos personalizadas 

Paso 1: elige tu aplicación

Primero, ve a “Mis aplicaciones” y elige la que tendrá una página de producto personalizada. Asegúrate de seleccionar la correcta y recuerda que puedes crear un máximo de 35 páginas personalizadas para cada aplicación.

Paso 2: desarrolla una página de producto personalizada

Es hora de crear la página. Navega a la barra lateral izquierda y selecciona “Páginas de productos personalizadas”. Crea uno nuevo y recuerda darle un nombre único. Puedes mantenerte organizado asignando a tus CPPs el nombre de un segmento de audiencia específico o una campaña que ejecutará.

Paso 3: Comienza desde cero o edita una página existente

Ahora decide si deseas crear una página en blanco o trabajar con una existente. Para editar una página preexistente, puedes encontrar la versión correcta en los estados “Preparar para envío” o “Listo para la venta”. Finaliza el proceso haciendo clic en “Crear” y generando tanto el CPP como su URL única. 

Paso 4: Agrega elementos visuales

Ahora es el momento de agregar todos tus activos creativos a la página. Puedes realizar varias modificaciones, como actualizar la revisión de la aplicación, ajustar el texto promocional y agregar capturas de pantalla. Ajusta los elementos visuales hasta que tengas la versión perfecta de tu CPP. 

Paso 5: Enviar para revisión

Una vez que hayas diseñado la página, presiona “Agregar a revisión” en la esquina superior derecha. Luego haz clic en “Confirmar” en la notificación que aparece para enviar tu CPP para revisión. 

Paso 6: Editar

Incluso después de la aprobación, puedes regresar y editar tu página en cualquier momento sin afectar la URL única original. Solo recuerda que cualquier cambio realizado en esta etapa del proceso se publicará automáticamente cuando se apruebe. 

Paso 7: añade el CPP a las variaciones de tu anuncio

Ahora que has publicado la página de tu producto, es hora de agregarla a una variación de anuncio específica. Primero, selecciona el grupo de anuncios. Luego, haz clic en “Crear anuncio” y elige un nombre para tu anuncio. Luego, elige la página del producto personalizada, obtén una vista previa y guarda la configuración. 

Recuerda que solo puedes publicar un anuncio personalizado en cada grupo de anuncios personalizado, así que realiza un seguimiento de dónde estás utilizando tus CPPs y pausa uno antiguo si deseas activar uno nuevo.

Hallazgos clave

• Las páginas de productos personalizadas te permiten realizar pruebas A/B de mensajes y elementos visuales en hasta 35 páginas diferentes.
• Con los CPPs, puedes llegar a usuarios específicos con mensajes y elementos visuales personalizados, lo que puede resultar en tasas de conversión más altas y un mejor ROAS.
• Los CPPs pueden impulsar tus esfuerzos de marketing tanto orgánicos como pagos. La desventaja es que los CPPs requieren tiempo y recursos adicionales, y puede ser difícil saber si tienes suficientes datos para cada prueba.
• Utiliza los CPPs para promociones, días festivos y eventos de temporada para atraer a una audiencia específica, clasificar por palabras clave o mostrar una característica del producto.
• También puedes usarlos para conectarte con usuarios que regresan con contenido dinámico y ayudar a mejorar tu tasa de conversión.
• Es realmente fácil configurar una nueva página de producto personalizada. Solo tienes que crear la página, agregar tus elementos visuales y enviarla para su revisión. Una vez que se aprueba, debes vincularla a una campaña paga específica y lanzarla.