Êtes-vous prêt·es pour le Q5 ?

Les fêtes de fin d’année sont toujours une période clé pour le B2B. Depuis que le Black Friday et le Cyber Monday ont franchi les frontières des États-Unis pour débarquer en Europe, les marketeurs français savent qu’il faut consacrer un budget important aux annonces publicitaires qui invitent à profiter de ces journées de bonnes affaires. Mais saviez-vous qu’il existe un autre temps fort à ne pas négliger, notamment pour les marketeurs d’applications mobiles ? Il s’agit de ce qu’on appelle Q5, ou “cinquième trimestre”. Dans cet article, nous expliquons pourquoi et comment l’inclure dans votre stratégie publicitaire.

Fin d’année : une période en or pour les achats… et pour les marketeurs d’apps

Chaque année, la même séquence : Halloween à peine terminée, on voit déjà apparaître les premières décorations de Noël. Et les annonces publicitaires sont au rendez-vous : dès début novembre, les affiches de la publicité print et les ads en ligne nous rappellent qu’il est temps de penser aux cadeaux, souvent en proposant des remises et des offres spéciales sur les achats anticipés.

Sans compter que, comme tous les ans, les études s’interrogent sur le budget moyen que les Français et les Françaises vont consacrer aux cadeaux de Noël. Un sondage réalisé fin octobre par Iloveretail et OpinionWay pour Proximis prévoit des dépenses à hauteur de 282 euros en moyenne, en légère hausse par rapport à l’année dernière (272 euros). 

Un autre sondage, cette fois réalisé par YouGov avec RealTime, nous dévoile que dans le top 5 des cadeaux préférés des Français figurent les produits high-tech : smartphones en tête, bien évidemment !

Q5 : qu’est-ce que c’est, et pourquoi c’est important ?

Le Black Friday et le Cyber Monday sont donc des rendez-vous clés pour les marques, notamment celles susceptibles de faire partie des cadeaux de Noël (produits high-tech et de beauté, voyages, cartes cadeaux…). 

Mais pour les marketeurs d’applications mobiles, le vrai rush se situe plutôt entre Noël et le Nouvel An, et ce pour deux raisons principales :

• Tout d’abord, parce que nous passons plus de temps sur nos téléphones portables lors des fêtes de fin d’année. C’est donc une excellente occasion pour augmenter le ROI (et mesurer cette progression avec AppsFlyer !).
  
• Surtout, parce qu’on enregistre 4 fois plus de nouveaux devices à Noël, par rapport au reste de l’année. Ces nouveaux téléphones portables doivent être équipés de nouvelles applis. C’est à ce moment-là qu’on enregistre jusqu’à un tiers des installations d’applications mobiles. 

Voilà donc ce qu’on appelle le 5e trimestre : il s’agit des deux semaines après Noël. 

Par ailleurs, cette période est capitale pour les apps marketeurs, plus que pour les marketeurs de sites web. En effet, les annonceurs retail ou e-commerce investissent surtout avant Noël, car les produits doivent être livrés avant le 25 décembre pour que les cadeaux arrivent à temps. Juste avant Noël, donc, les investissements publicitaires de ces acteurs vont diminuer. Et cela ouvre une fenêtre pour les marketeurs d’applications mobiles, qui vont pouvoir profiter des nombreux téléchargements d’applications qui auront lieu à partir du 25 décembre.

Cela se traduit par un CPI plus bas et un volume d’installations conséquent : une tendance qui ne concerne pas uniquement la France, mais aussi le reste de l’Europe. Voilà pourquoi il est important d’inclure le 5e trimestre dans sa stratégie. En moyenne, lors du Q5, on remarque une augmentation des dépenses médias, qui représentent 33 % de toute la période des fêtes de fin d’année. En conséquence, les installations non organiques augmentent, et ce non seulement pour les applications de e-commerce, mais aussi pour les autres verticales. 

Publicité mobile et Q5 : quelle stratégie ?

Pendant les deux semaines qui suivent Noël, les annonces publicitaires sur mobiles sont un levier d’acquisition plus important que jamais. Mais alors, comment en tirer le meilleur parti afin d’augmenter les revenus ? 

Voici quelques conseils :

• Soyez créatifs 
  Pour obtenir les meilleurs résultats, lancez plusieurs créas, et testez des fonctionnalités intégrées à l’application et des appels à l’action percutants.

• Mixez les formats 
  Utilisez plusieurs formats et n’hésitez pas à les mélanger : ads avec une ou plusieurs images, vidéos, story ads…

• Adaptez votre message 
  Personnalisez votre annonce en fonction de la cible ainsi que de la période de l’année.
  Pour en savoir plus, parcourez notre guide complet d’analyse et de mesure des applications de shopping. 

• Et surtout, réengagez les utilisateurs et utilisatrices de votre application pour augmenter la valeur vie client en utilisant les audiences similaires.

CONCLUSION

Le quatrième trimestre est une période de l’année très importante pour les marketeurs. Mais, pour les spécialistes de la publicité sur smartphone, la fenêtre plus stratégique pour augmenter le ROI est représentée par le 5e trimestre. En effet, c’est pendant les 2 semaines qui suivent le jour de Noël qu’on assiste à la plupart des installations d’applications.

Contactez-nous pour savoir comment saisir cette opportunité !