Introduction
Introduction
Le monde des applications nous montre que rien dans la vie n’est vraiment gratuit, ni linéaire.
Les applications mobiles ont été téléchargées 230 milliards de fois en 2021, dont environ 95 % d’installations gratuites. Pourtant, selon Statista, l’ensemble du secteur a généré 400 milliards de dollars cette année-là.
Les applications font donc tourner le monde, mais comment survivent-elles et prospèrent-elles en tant qu’entreprises alors qu’elles sont gratuites ?
Pour donner un sens à ces chiffres, nous devons examiner comment les applications gagnent de l’argent. Dans ce guide, nous allons vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur la monétisation des applications, les différents flux de revenus, et comment vous lancer et maximiser vos revenus dès aujourd’hui.
Qu’est-ce que la monétisation des applications et pourquoi est-elle si importante ?
La monétisation d’une application est le processus qui consiste à générer des revenus à partir de ses utilisateurs et utilisatrices.
Ce processus comprend souvent de multiples stratégies, allant de l’affichage de bannières publicitaires à l’utilisation de publicités vidéo récompensées, en passant par des méthodes publicitaires intégrées que nous détaillerons plus tard dans ce document.
Il est essentiel de comprendre la monétisation des applications, car il existe de nombreuses stratégies qui peuvent aider les développeurs d’applications et les annonceurs à générer des revenus. Mais surtout, une stratégie de monétisation des applications bien étudiée vous permet d’améliorer considérablement l’expérience utilisateur, afin de conserver et d’accroître votre base d’utilisateurs et d’utilisatrices de manière rentable.
Plus précisément, connaître la valeur d’achat moyenne, le nombre moyen d’achats et le taux de rétention permet de mesurer la valeur vie client (ou LTV, “life time value” en anglais) et constitue un élément crucial pour mesurer l’indicateur clé de performance plus important pour un marketeur : le retour sur les dépenses publicitaires (ou ROAS, “return on ad spend” en anglais).
Quelle est la différence entre les applications gratuites et payantes ?
En décembre 2021, les applications gratuites représentaient 97 % du Google Play Store et 94 % de l’App Store. Comment expliquer cela ?
Tout simplement parce qu’une application gratuite présente plusieurs avantages qui peuvent permettre de générer davantage de revenus sur le long terme. D’une part, une app gratuite encourage les utilisateurs parfois réticents à engager de l’argent, à l’essayer. D’autre part, une application gratuite demande très peu d’engagement, ce qui rend l’acquisition de nouveaux utilisateurs et utilisatrices plus facile et moins coûteuse. Et enfin, bien que le niveau d’exigence des applications gratuites soit plus élevé de nos jours, les attentes des utilisateurs restent inférieures par rapport aux applications payantes.
En revanche, les applications payantes sont tributaires d’une forte reconnaissance de la marque, d’un contenu unique et d’avis positifs sur les stores Android et Apple. Les utilisateurs et utilisatrices qui s’engagent à payer pour une application ont naturellement des attentes plus élevées, surtout en ce qui concerne l’expérience utilisateur. Cela limite les options de stratégie de monétisation, et peut entraîner une perte de revenus à long terme.
Modèles et stratégies de monétisation des applications
Les applications n’ont pas toujours été gratuites. Lorsque les Apps stores ont ouvert leurs portes, la plupart des applications populaires étaient alors payantes. Avec peu ou pas de données sur la façon de générer des revenus. Demander un engagement initial était la meilleure façon pour les développeurs de générer des revenus à l’époque.
Au fur et à mesure que les données sont devenues accessibles, les développeurs, les annonceurs et les spécialistes du marketing ont commencé à comprendre que les achats et la publicité in-app, ainsi que d’autres modèles de monétisation diversifiés, s’avéraient beaucoup plus lucratifs. Et c’est pourquoi les applications “gratuites” sont devenues la norme.
Cependant, depuis que le secteur des applications porte une plus grande attention à la confidentialité, suite au framework App Tracking Transparency (ATT) d’Apple sur iOS14.5+. Il est devenu de plus en plus difficile de mesurer, de cibler et d’optimiser les activités marketing en raison de données limitées.
Les applications de jeux ont notamment été particulièrement touchées, car elles dépendaient fortement :
- Du marketing pour stimuler la croissance ;
- Des données utilisateurs pour compenser les dépenses publicitaires et identifier les baleines (la petite partie des utilisateurs et utilisatrices qui génèrent la plupart des revenus).
Bien que ces changements rendent le marketing mobile plus compliqué qu’auparavant, l’utilisation des applications mobiles a continué de croître dans tous les domaines. La pandémie de COVID-19 a interrompu notre mode de vie habituel, mais a également accéléré la transformation numérique.
Les téléphones sont devenus indispensables pour nous divertir et interagir avec les personnes extérieures à nos foyers. Dans un marché déjà en pleine croissance, cela a entraîné une augmentation exponentielle de l’utilisation des applications mobiles dans le monde entier. Le retour à la normale n’a pas impacté ces changements.
Les stratégies de monétisation des applications ont également contribué à alimenter le feu. Et parce que les spécialistes du marketing mobile utilisent de nombreux moyens pour créer des applications rentables, nous allons décortiquer chaque modèle de monétisation pour identifier celui qui pourrait le mieux vous convenir.
L’achat in-app (IAP)
Le modèle de monétisation des achats in-app se concentre sur la vente d’une variété de biens virtuels, de services et de bonus au sein de l’application.Les revenus des achats in-app peuvent être divisés en deux catégories :
- Les revenus en magasin : les achats in-app générés par l’app store, sur lesquels des frais s’appliquent (voir plus bas pour en savoir plus). Les leaders de cette catégorie sont les apps de jeux et d’abonnement. Pour la seule année 2021, les revenus en magasin ont généré 133 milliards de dollars de dépenses de consommation, soit une augmentation de 20 % par rapport à 2020.
- Les recettes hors magasin : tous les revenus générés directement dans l’app (e-commerce, voyages, livraison de nourriture, transport, etc.). Ils génèrent davantage de revenus qu’en magasin.
Les avantages des achats in-app
Nous vivons dans une économie de microtransactions, où les applications réussissent à générer des profits en vendant des expériences in-app. Cela peut aller de la vente de packs d’autocollants sur des applications de messagerie, à des plugins qui débloquent de nouvelles fonctions de conception dans une application de montage vidéo. Les applications de rencontre vendent, elles, pour la plupart, des fonctionnalités qui vous permettent d’atteindre plus de personnes ou de renforcer votre profil social.
Les IAP sont efficaces pour les applications de jeux, en particulier lorsqu’ils améliorent une expérience de jeu déjà amusante. Il s’agit d’un moyen peu coûteux de générer des articles exclusifs et des avantages dans le jeu, qui, au final, permettent de fidéliser les utilisateurs et utilisatrices.
Quels types d’applications devraient utiliser les achats in-app ?
Les achats in-app peuvent être utilisés efficacement dans presque tous les types d’applications : des jeux mobiles comme Clash of Clans, Candy Crush, Pokemon Go et Harry Potter : Wizards Unite, mais aussi des applications non ludiques dans les domaines du commerce électronique, des transports, du social et de la productivité.
Les best practices
Proposez une mise à niveau intéressante
Le moyen le plus efficace d’attirer des clientes et des clients payants est de leur offrir une expérience améliorée pour une application qu’ils aiment déjà utiliser. Les achats in-app doivent être suffisamment solides et intéressants pour générer des revenus à long terme. Qu’il s’agisse d’offrir une expérience sans publicité ou de débloquer du contenu premium, testez ce que vos utilisateurs considèrent comme la plus grande valeur ajoutée.
Complétez cela en optimisant continuellement la tarification en fonction des différentes zones géographiques et des segments d’utilisateurs. Expérimentez les promotions pour voir comment les différents segments réagissent à des prix uniques.
Gardez le pouls des performances avec la modélisation prédictive
Utilisez la modélisation prédictive pour prendre rapidement des décisions d’optimisation des campagnes. Les algorithmes d’apprentissage automatique peuvent prédire l’abandon des utilisateurs et les en empêcher, en identifiant les schémas suivis par vos utilisateurs les plus rentables.
Par exemple, ils peuvent prédire quels utilisateurs et utilisatrices terminent les cinq premiers niveaux d’un jeu au cours de la première heure de jeu. Vous pouvez alors utiliser ces données pour promouvoir vos achats in-app, et adapter votre message en conséquence.
Créez plusieurs monnaies dans les jeux
Proposez une monnaie faible et une monnaie forte. Une monnaie faible peut être récompensée par certaines actions dans un jeu, ce qui donne un sentiment de croissance et d’avancement. La monnaie forte peut être gagnée en quantités très limitées par des actions difficiles dans le jeu, mais doit être achetée avec de l’argent réel. Qu’il s’agisse de tirages loto supplémentaires, de looks exclusifs (skins) ou de l’augmentation du niveau de leur personnage, cela motive les joueurs à accélérer leur progression dans le jeu.
Évitez d’être étiqueté comme un jeu dans lequel il est nécessaire de payer pour gagner
Le fractionnement des achats peut aider à garder des similitudes entre la valeur de la monnaie du jeu et l’argent du monde réel qui génère les revenus réels. Il est donc essentiel de maintenir la valeur de la monnaie du jeu que chacun peut gagner pour que le jeu reste stimulant et accessible à toutes et à tous. Un déséquilibre peut entraîner un taux de désabonnement plus élevé si les joueurs ont l’impression que le jeu est payant.
Abonnement et modèles freemium
L’abonnement consiste à proposer une application qui peut être téléchargée gratuitement, mais dont l’utilisation est soumise à des frais récurrents. Souvent, les applications sur abonnement adoptent une approche “freemium”, qui propose des fonctionnalités limitées gratuitement, et demande aux utilisateurs et utilisatrices de payer pour débloquer le reste de l’application.
Les avantages des abonnements
Lorsqu’ils sont bien conçus, les abonnements peuvent constituer un modèle publicitaire extrêmement lucratif. Les abonnements mensuels peuvent contribuer à créer un flux de trésorerie prévisible, en particulier si les développeurs ont une bonne notion des taux de rétention et de désabonnement ou, en d’autres termes, du nombre d’utilisateurs qui restent dans l’application ou qui la quittent. À l’instar des utilisateurs qui paient leurs applications à l’avance, les abonnés s’investissent activement dans l’applications qu’ils paient.
En outre, l’App Store d’Apple réduit les commissions de 15 % à 30 % pour les abonnements après un an. De son côté, la boutique Google Play ne prélève que 15 % sur tous les abonnements dès le premier jour.
Quel type d’application devrait utiliser le modèle d’abonnement ?
Les applications qui fournissent un contenu unique de façon régulière peuvent réussir avec le modèle d’abonnement. Il peut s’agir d’applications de streaming vidéo, d’applications de rencontres, d’applications de fitness, d’applications d’information et d’applications de productivité.
Les best practices
Concentrez-vous d’abord sur le contenu
Proposez régulièrement du contenu frais, nouveau et exclusif, surtout si vous êtes un service de streaming vidéo. La concurrence étant féroce, il est essentiel que vous offriez à vos utilisateurs, une expérience unique que l’on ne puisse pas retrouver ailleurs.
Proposez des remises pour les abonnements à long terme
Offrez à vos utilisateurs une remise importante pour les abonnements de 6 à 12 mois réglés en une seule fois. Cela est un avantage pour vos clients les plus fidèles et vous permet également de garantir un flux de trésorerie initial.
Offrez un onboarding exceptionnel
Un excellent accueil peut aider vos utilisateurs à tirer le meilleur parti de l’application, dès le début. Pour ce faire, il est ainsi essentiel de clarifier les valeurs ajoutées de votre application et de faire en sorte que vos utilisateurs utilisent l’ensemble des meilleures fonctionnalités disponibles.
Offrez des essais gratuits
Un essai gratuit permet aux utilisateurs d’identifier la valeur d’un produit avant de prendre une décision d’achat. Et au final, un bon produit se vend tout seul. Bien qu’il n’existe aucune garantie de convertir un utilisateur en client payant, cela peut y contribuer. Et même si vos taux de conversion sont faibles, vous recueillerez des données qui vous permettront d’identifier les principales possibilités d’amélioration de votre application.
Publicité intégrée à l’application (IAA)
La publicité in-app ou IAA en abrégé, est une stratégie de monétisation qui consiste à vendre l’espace publicitaire à des acheteurs pour afficher des annonces dans l’application.Étant donné que la grande majorité des utilisatrices et utilisateurs n’effectuent pas d’achats dans les applications, la présence de publicités permet de générer des revenus sur ce large segment d’utilisateurs. Rassurez-vous, ces publicités ne cibleront pas les utilisateurs qui effectuent des achats dans l’application ou qui ont un abonnement payant. Il s’agit néanmoins d’une source de revenus très populaire, notamment dans le secteur des jeux.Toutefois, même s’il est tentant d’afficher autant de publicités que possible dans votre application, il est essentiel que vos développeurs trouvent le juste milieu entre la diffusion d’un nombre adéquat de publicités pertinentes et le fait de ne pas nuire à l’expérience utilisateur par un matraquage publicitaire.
Quel type d’application peut utiliser la publicité in-app ?
La publicité in-app est omniprésente dans le monde des applications et peut être utilisée efficacement avec presque tous les types d’applications gratuites. Cependant, ces publicités sont particulièrement populaires parmi les applications de jeux, pour monétiser l’audience non-payante.Les applications, en particulier celles dont les achats in-app constituent la principale source de revenus (par exemple le commerce électronique, les voyages et les jeux hardcore), doivent évaluer quand et dans quelle mesure utiliser la publicité in-app, afin d’éviter de perturber le parcours d’achat.
Les formats de publicité in-app
Les bannières publicitaires
Les bannières publicitaires sont composées d’éléments graphiques et textuels qui apparaissent généralement en haut ou en bas d’écran, avec un bouton d’appel à l’action clair et concis (aussi appelé Call To Action / CTA).
Les annonces vidéo
Les publicités vidéo sont des clips qui apparaissent avant une autre vidéo. Ce sont par exemple les vidéos “pre-roll” qui apparaissent avant de regarder votre vidéo. Malgré la mauvaise perception que l’on s’en fait, elles offrent souvent des taux d’engagement et de clics élevés, et représentent une opportunité à ne pas négliger pour de nombreuses applications.
Les annonces vidéo récompensées
Les publicités vidéo avec récompense offrent à leurs utilisateurs des avantages dans l’application s’ils regardent une vidéo dans son intégralité. Ce format publicitaire est particulièrement lucratif pour les applications de jeux. Les récompenses peuvent aller du déblocage de nouveaux personnages, à de la monnaie de jeu, jusqu’à des vies supplémentaires. Les publicités vidéo avec récompense sont donc presque exclusivement utilisées dans les applications de jeux.
Les interstitiels
Les interstitiels sont des publicités plein écran qui apparaissent généralement pendant une phase de transition de l’application, comme la fin d’un niveau. Il s’agit souvent de médias enrichis, et peuvent prendre la forme de vidéos, d’images ou de textes.
Les annonces natives
Les publicités natives ressemblent à du contenu organique, tel qu’un fil d’actualité ou des moteurs de recommandation de contenu, et sont marquées comme des contenus sponsorisés. Elles sont conçues pour s’intégrer naturellement dans l’application, sans nuire à l’expérience des utilisateurs.
Les publicités jouables
Les publicités jouables sont des mini-jeux jouables présents dans un jeu, qui montrent succinctement l’un des mécanismes clé d’un autre jeu (souvent du même éditeur et proposé au téléchargement en fin de mini-jeu. Très attrayantes, ces publicités génèrent l’un des taux de CPM (coût pour mille) parmi les plus élevés du secteur des applications de jeux.
Les publicités “offerwall”
Les offerwalls offrent aux utilisateurs et utilisatrices des récompenses en échange d’actions spécifiques, telles que répondre à des enquêtes, jouer à un jeu, télécharger une application ou atteindre un certain niveau dans un autre jeu. Les offerwalls arrivent souvent quand les joueurs atteignent un point crucial de leur parcours et qu’ils n’ont plus de monnaie de jeu. Ces outils astucieux incitent les utilisateurs à prolonger leur session d’application et parfois même à dépenser un peu d’argent au passage.
Les avantages de la publicité in-app
Les facilités de mise en œuvre
Dans un monde d’applications gratuites, outre les achats, la publicité in-app est le canal de revenus le plus important. L’ une des principales raisons à cela est son universalité. Toutes les applications ne peuvent pas vendre des mises à niveau ou des achats in-app, tandis que la plupart des applications peuvent facilement proposer des publicités vidéo, des bannières publicitaires et des publicités natives.
Intégrez avec souplesse sans gâcher l’expérience utilisateur
Il existe divers formats de publicité in-app qui peuvent être mis en œuvre dans les applications, de manière souple et transparente. L’intégration de la publicité dans le flux naturel de votre application la rendra moins gênante pour l’utilisateur, pour un meilleur rendu dans son ensemble. C’est particulièrement valable dans les applications de jeux occasionnels où vous pouvez utiliser des publicités vidéo récompensées pour offrir des avantages aux joueurs en échange du visionnage des publicités.
Les best practices
Testez tout et mesurez tout, surtout la fréquence
Comme pour toute autre méthode publicitaire, pensez à tester les formats et les modèles de tarification les plus rentables pour votre application. Mesurez systématiquement le comportement de vos utilisateurs et utilisatrices, et pensez à tester plusieurs plateformes publicitaires pour identifier celle qui génère le CPM le plus élevé.v
Améliorez l’affichage
Ne pas vérifier l’affichage est un moyen sûr de perdre des revenus publicitaires. Les impressions publicitaires sur écran mobile ne sont visibles que lorsque 50 % ou plus des pixels sont dans le champ de vision de l’utilisateur ou de l’utilisatrice. Elles doivent également être affichées pendant au moins une seconde continue après le rendu. Testez régulièrement ces exigences afin d’être rémunéré en conséquence.
Investissez dans la créativité
Malgré l’importance accordée aux données ces dernières années, la créativité est depuis longtemps, l’un des facteurs les plus importants de la réussite du marketing. Il est essentiel d’investir dans les meilleurs designers, de mesurer le succès de la création, et de tester chaque variante des éléments qui composent l’annonce.
Lecture recommandée : Le guide complet de la publicité in-app
Téléchargement payant ou Pay Per Download (PPD)
L’une des plus anciennes stratégies de monétisation consiste à faire payer pour le téléchargement de votre application. Les téléchargements payants génèrent effectivement des revenus, mais, comme déjà mentionné, ils peuvent compromettre les opportunités de revenus à long terme.
Les avantages du modèle de téléchargement payant
Les applications payantes dépendent fortement de l’identité de marque, du contenu (qui doit être unique) et des avis fiables, surtout si elles ne sont pas accompagnées d’un essai gratuit. Cependant, dès lors qu’une application payante présente des avantages indéniables et différenciés, vous pouvez générer des revenus prévisibles et réguliers.
Étant donné que vous ne mesurez que les téléchargements d’applications au fil du temps, les revenus sont beaucoup plus faciles à mesurer, à défaut de pouvoir offrir à vos utilisateurs et utilisatrices d’autres choix de monétisation.
De plus, l’absence de bannières publicitaires ou de publicités interstitielles garantit une meilleure expérience utilisateur. Enfin, les utilisateurs d’applications payantes peuvent avoir des attentes plus élevées à l’égard de votre application, mais ils sont plus susceptibles de vouloir en tirer profit, ce qui peut contribuer à la fidélisation des utilisateurs.
Quels types d’applications devraient proposer le téléchargement payant ?
Seules les applications présentant une fonctionnalité unique et clairement différenciante, ou les marques connues proposant des offres uniques, devraient être payantes.
Les best practices
Avant d’adopter cette méthode, assurez-vous d’être positionné comme le leader du marché. Si vous arrivez à bien vous différencier de la concurrence, les utilisateurs et utilisatrices seront plus susceptibles de payer pour télécharger votre application.
Vérifiez également qu’il n’existe pas d’alternatives gratuites à votre application, et que vous apportez une valeur ajoutée immédiate à vos utilisateurs. Enfin, consacrez vos ressources à l’optimisation de l’app store pour améliorer le classement, la confiance et la visibilité de votre application.
Stratégie de monétisation hybride
Il n’y a aucune raison de limiter votre application à une seule stratégie de monétisation. De nombreuses applications à succès utilisent une stratégie de monétisation hybride, c’est-à-dire une combinaison de deux stratégies ou plus pour maximiser les revenus. En général, les applications qui utilisent un modèle hybride combinent les publicités et les achats in-app.
Avantages du modèle hybride
Le modèle de monétisation hybride est extrêmement flexible. Il permet aux développeurs de générer des revenus diversifiés, provenant à la fois des utilisateurs susceptibles de faire des achats, mais aussi de ceux qui sont moins enclins à le faire. Il incite les utilisateurs les plus rentables à profiter des avantages des achats in-app, tout en offrant à tous les autres utilisateurs la possibilité d’améliorer leur expérience de l’application, en regardant les publicités, et en s’y intéressant.
Quel type d’application devrait utiliser le modèle hybride ?
Bien que toutes les applications puissent bénéficier du modèle de monétisation hybride, les applications de jeux ont connu un grand succès en combinant les achats in-app et la publicité in-app. Par exemple, les utilisateurs peuvent voir une publicité vidéo à la fin d’un nouveau niveau, tout en ayant la possibilité d’acheter une nouvelle vie.
Meilleures pratiques
Les applications qui utilisent des stratégies de monétisation hybrides doivent faire très attention à ne pas montrer trop de publicités. Il est particulièrement important de donner la priorité à l’expérience utilisateur : votre application doit valoir la peine de dépenser de l’argent. Il est essentiel de modérer le nombre de pop-ups, d’affichages publicitaires, et même le prix de vos achats in-app.
Pour aller plus loin, segmentez vos utilisateurs et utilisatrices de manière appropriée. Encouragez vos “baleines” à faire des achats plus intéressants. Vous pouvez également envisager de montrer plus de publicités in-app ou de publicités vidéo récompensées aux joueurs moins enclins à dépenser.
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Frais de l’app store
L’inscription de votre application dans l’app store ne prend que quelques clics. Le processus d’inscription est simple, le vrai défi est de donner de la visibilité à votre application. Avec une concurrence qui s’intensifie d’heure en heure, il est important de s’assurer que votre application est bien répertoriée sur plusieurs marchés, et qu’elle est optimisée pour ces derniers. D’un autre côté, vous devrez payer des frais pour référencer vos applications sur chaque place de marché respective.
Voici un récapitulatif de tous ces frais :
Apple Store : commission de 30 % pour chaque téléchargement d’application payante et chaque achat de biens et services numériques dans l’application. Les développeurs générant moins d’un million de dollars par an de ventes sur l’Apple Store peuvent bénéficier de l’App Store Small Business Program d’Apple, qui prévoit une commission de 15 %. Aucuns frais ne sont facturés pour les produits physiques. Les commissions d’abonnement sont ramenées à 15 % après un an.
Google Play Store : commission de 15 % pour chaque téléchargement d’application payante, et jusqu’à 1 million de dollars de ventes pour les achats in-app de biens et services numériques. Le taux monte à 30 %, une fois le seuil atteint.
Galaxy Store : commission de 30 % (négociable) sur les achats effectués dans l’app store.
Amazon App Store : commission de 30 % pour chaque téléchargement d’application payant et chaque achat de biens et services numériques dans l’application. Les applications vidéo bénéficient d’une commission de 20 %. Les développeurs qui génèrent moins d’un million de dollars par an de revenus sur l’app store peuvent bénéficier d’un taux de commission de 20 % et de 10 % de crédits promotionnels pour Amazon Web Services.
Microsoft Store : 15% de commission pour chaque téléchargement d’application payante et pour les achats de biens et services numériques dans l’application. Commission de 12 % sur les jeux pour PC. Commission de 30 % sur toutes les applications, les jeux et les achats in-app sur les consoles Xbox. Les applications non liées aux jeux peuvent également utiliser leur propre système de paiement pour éviter les commissions.
Les paramètres clés pour mesurer l’efficacité de votre modèle de monétisation d’applications
Maintenant que vous avez compris la différence entre tous les modèles de monétisation d’applications, voyons comment vous pouvez mesurer le succès de celui que vous avez choisi. Et pour ce faire, voici les mesures les plus importantes à surveiller :
Le taux de rétention : il représente le pourcentage d’utilisateurs qui utilisent votre application sur une certaine période de temps. Bien qu’il existe des différences dans le comportement des utilisateurs indépendants, le taux de rétention est une excellente mesure pour identifier si votre application offre une expérience utilisateur capable de les fidéliser. Lors de la mise en œuvre de stratégies de publicité in-app, il peut également aider à déterminer si le comportement de l’utilisateur est affecté ou non.
La fidélisation est essentielle, car elle est la base de la monétisation : plus vos utilisateurs sont fidèles, plus ils regarderont de publicités et/ou plus ils auront de chances de faire un achat dans l’application.
La fidélité envers l’application : elle mesure l’engagement des utilisateurs avec votre application sur une base continue et régulière. Plus l’engagement des utilisateurs est élevé, plus l’application est stable. On la calcule en divisant le nombre d’utilisateurs actifs quotidiens (DAU) par le nombre d’utilisateurs actifs mensuels (MAU).
L’ARPU (revenu moyen par utilisateur, ou average revenue per user) : il permet de mesurer combien vous gagnez, en moyenne, avec chaque utilisatrice ou utilisateur. Il est calculé en divisant le revenu total d’une entreprise par le nombre moyen d’utilisateurs au cours de la même période.
La Valeur à vie (LTV) : elle détermine la valeur d’un utilisateur ou d’une utilisatrice pendant toute la durée de son utilisation d’une application. Cette information aide les marketeurs à déterminer combien d’argent ils peuvent investir dans la publicité pour acquérir des clients, tout en restant rentables.
Le taux de conversion en entonnoir : il aide à déterminer la qualité des utilisateurs qui avancent dans l’entonnoir marketing (funnel) – du moment où ils voient une publicité, jusqu’à la réalisation d’un événement in-app significatif et générateur de revenus après installation de l’application. Ces données permettent aux applications d’optimiser les stratégies de monétisation, en identifiant les endroits où les utilisateurs décrochent dans le processus de publicité/achat.
Une fois que vous maîtrisez ces mesures clés, vous pouvez les tester pour identifier celles qui sont les plus adaptées à votre application. Finalement, ce qu’il faut mesurer, c’est la façon dont chaque expérience publicitaire affecte vos résultats.
Résumé
Résumé
- Bien que 95 % des applications soient gratuites à l’installation, l’ensemble du secteur a généré 400 milliards de dollars en 2021 grâce à diverses sources de monétisation.
- Il existe 5 modèles de monétisation des applications : la publicité in-app, les achats in-app, les applications payantes, les abonnements et les modèles hybrides.
- La création d’une stratégie de monétisation des applications conviviale vous permettra de fidéliser vos utilisateurs et utilisatrices, et de les accroître de façon rentable.
- La publicité et les achats in-app sont de loin les modèles de monétisation des applications mobiles les plus populaires.
- Pour mieux comprendre le modèle publicitaire à utiliser, commencez par déterminer si vous souhaitez que votre application soit payante ou gratuite. Testez plusieurs modèles tout en calculant des indicateurs clés de performance (KPI) tels que le taux de rétention et le revenu moyen par utilisateur (ARPU), pour mesurer efficacement les performances de chaque modèle.
