CPCV (coût par vue complétée)
Modèle de tarification publicitaire qui représente le coût par vue complétée (CPCV), calculé en divisant le coût de la publicité par le nombre de vues de la vidéo.
Qu’est-ce que le CPCV ?
Le coût par vue complétée (CPCV) est un modèle de tarification publicitaire pour lequel les annonceurs ne paient que lorsque l’utilisateur regarde une publicité vidéo dans son intégralité. Ce modèle permet de cibler des utilisateurs de qualité. Ainsi, le CPCV offre aux annonceurs un coût beaucoup plus maîtrisé. Les annonceurs paient un forfait pour chaque vidéo visionnée jusqu’à la fin. Généralement, cela se produit après qu’une campagne ait atteint certains indicateurs de performance (KPIs). Par exemple, l’un de ces indicateurs peut être le montant minimum de dépenses.
Comment calculer le CPCV ?
La formule pour calculer le CPCV est la suivante :
En fait, vous divisez le coût total de votre campagne publicitaire vidéo par le nombre d’utilisateurs qui ont visionné intégralement la vidéo.
Par exemple, supposons qu’un annonceur dépense 5 000 dollars pour une campagne vidéo qui a donné lieu à 500 vues intégrales. Le CPCV sera calculé comme suit :
CPCV = 5 000 $ / 500
CPCV = 10
Comme pour la plupart des modèles de tarification vidéo, plus le CPCV est bas, plus la vidéo est rentable pour l’annonceur.
Pourquoi adopter l’indicateur CPCV en publicité vidéo ?
Les modèles de tarification les plus courants pour la publicité vidéo sont le coût par mille impressions (CPM) et le coût par vue (CPV). Toutefois, l’un des plus grands défis pour les annonceurs est l’exactitude de ces indicateurs de performance.
Les publicités vidéo ont souvent une faible visibilité et les CPM ne permettent pas de mesurer efficacement le succès d’une campagne. A l’inverse du CPM, le modèle de tarification CPCV garantit à l’annonceur de payer pour des utilisateurs de haute qualité. Des utilisateurs qui visionnent intégralement l’annonce publicitaire, ce qui minimise les frais publicitaires potentiellement dépensés en vain.
Toutes les plateformes publicitaires et les éditeurs ne proposent pas de tarification CPCV. Cela s’explique principalement par les faibles taux de complétion des publicités vidéo sur mobile. En conséquence, le modèle CPCV n’est pas toujours viable pour certains éditeurs et plateformes. La tarification par CPCV améliore pourtant la précision et la confiance entre les annonceurs et les éditeurs.
Les publicités vidéo «non-skippables» sont également une option pour permettre le visionnage intégral d’une publicité vidéo, mais cette pratique pose un risque sur l’expérience utilisateur. Cependant, lorsque les vidéos sont associées à des annonces publicitaires avec récompense à la clé, les plateformes publicitaires et les éditeurs peuvent mieux prédire le succès des campagnes publicitaires vidéo.
Conseil de pro : Les publicités vidéo avec récompense offrent aux utilisateurs de l’application des récompenses in-app en échange du visionnage intégrale d’une vidéo.
Il est important d’avoir en tête que la définition du visionnage intégral d’une vidéo diffère d’une plateforme à l’autre. Par exemple, YouTube compte 30 secondes comme un visionnage intégral, tandis que Facebook et Instagram comptent 15 secondes pour les vidéos et 3 secondes pour les stories.
Et comme tout modèle de tarification publicitaire, rien n’est garanti. A noter qu’une vidéo visionnée intégralement n’est pas un indicateur nécessairement plus efficace qu’un autre indicateur de mesure de performance comme le nombre de clics par exemple. C’est pourquoi les marketeurs doivent toujours tester différentes stratégies de tarification afin de déterminer l’approche la plus adaptée à leur public cible.
Quelle est la différence entre CPCV, CPV et CPM ?
Le coût par vue, ou CPV, est également un modèle de tarification courant pour lequel les annonceurs paient pour une impression vidéo ou une vue vidéo d’une seconde ou plus. De même, le CPM (coût par mille impressions) est également un modèle de tarification courant qui se calcule selon la formule suivante :
CPM = (dépenses totales de la campagne / nombre total d’impressions) x 1 000
Le CPM cible est souvent déterminé par le marketeur avant de lancer la campagne publicitaire, en fonction des frais annoncés par l’éditeur, de la géographie, des types d’appareils et de la spécificité du ciblage.
En revanche, le CPCV mesure plus efficacement le taux d’engagement réel d’un utilisateur. Le CPV et le CPM, quant à eux, conviennent mieux aux campagnes plus larges en haut de l’entonnoir (awareness) et à moindre coût. Les marketeurs utilisent souvent le CPV et le CPM pour des campagnes de sensibilisation à grande échelle, tandis que le CPCV est idéal pour des campagnes axées sur la performance et les conversions (ventes).
Comment améliorer votre CPCV ?
1. Rotation des annonces : Faire tourner au moins deux ou trois créations publicitaires dans votre enchère afin de réduire la lassitude et de recueillir davantage de données sur les types de vidéos les plus performants.
2. Améliorer votre accroche (le hook): Les cinq premières secondes de chaque publicité vidéo sont cruciales pour attirer l’attention de l’utilisateur. Expérimentez des accroches différentes dans vos tests.
3. Commencer par le CPI (coût par installation), puis optimiser avec le CPCV : Pour trouver le bon public cible, commencez votre campagne en optimisant le coût par installation (CPI). Une fois que vous avez ciblé votre audience, utilisez le CPCV pour développer votre campagne de CPI et générer des revenus récurrents.
4. Utiliser des formats verticaux et carrées pour les mobiles : Diversifiez vos créations vidéo afin d’optimiser les performances en fonction de la taille des appareils. Il peut s’agir des formats suivants : paysage 16:9, vertical 9:16 et carré 1:1.
5. Élargir votre audience : Plus votre annonce est ciblée, plus la concurrence est élevée. Si votre CPCV est trop élevé, élargissez votre audience cible afin d’identifier de nouveaux publics susceptibles d’être plus rentables.
Points clés à retenir
- Le CPCV est un modèle de tarification publicitaire qui correspond au coût par vue complétée, selon lequel les annonceurs ne paient pour une publicité vidéo que lorsqu’elle n’est regardée dans son intégralité.
- Le CPCV est calculé en divisant les coûts publicitaires par le nombre de vidéos visionnées intégralement.
- Les campagnes CPI, CPM et CPV sont des modèles de tarification publicitaire plus larges et plus courants, mais moins efficaces que le CPCV qui lui, mesure l’engagement plus finement.
- Les meilleurs moyens d’optimiser les campagnes CPCV sont d’utiliser plusieurs formats, d’améliorer les accroches vidéo, d’expérimenter les rotations publicitaires et de s’appuyer sur les campagnes CPI.
