EUデジタル市場法によるAppleの変更の影響：どちらの道を選ぶべき？
直近のEUのデジタルマーケット法（DMA）に対するAppleの解釈と準拠は、多くの企業やデベロッパーが期待されている対応内容を下回っていると主張し、立法府に却下を求めるなど、業界で激しい議論を巻き起こしています。
しかし、私たちが行った分析によると、Appleの新しい提案の有用性は複数の要因に左右され、この提案が確かに有利な選択肢となるケースもあることがわかりました。
最終的な結果がどうなるにせよ、AppleがEU内のサイドローディングや代替アプリストアにウォールドガーデンを開放するという点は、ユーザー体験、アプリ開発者、そしてアプリエコシステム全体に大きなインパクトを与えるでしょう。
しかしこの記事では、Appleの提案内容に焦点を当てたいと思います。さあ、始めましょう。
なぜ騒ぎになっているのでしょうか？
詳細なデータを見る前に、最新ニュースを簡単に振り返っておきましょう。
Appleの発表には、iOS、アプリストア、決済サービス、Safari、Webkitなど、EU内におけるコア機能のほとんどに対する一連のアップデートが含まれています。
しかし、最も広範囲に影響を及ぼす可能性があるのは、iOSアプリを他のアプリストア（Appleはマーケットプレイスと呼んでいます）からダウンロードできるようにすることです。
現行と新プランの内訳は以下の通りです。
新しくAppleにより提案されているモデルでは、デベロッパーは現行の方式に止まるか、他のマーケットプレイスに移行するか、あるいはその両方を組み合わせるかを選択できます。さらに、アプリストア内で現行プランと新プランのどちらを利用するかを選択することもできます。
要因
100万ドルの価値のある問いは「どのプラン（または複数のプラン）を選択するのが最善の策なのか？」ということです。
アプリ内の購入料金が非常に重要な役割を果たしていることは明らかですが、ここはわかりやすい点です（数字をシミュレーションするために、Appleはこの見積もり方法を提供しました）。それに加えて、他にも考慮すべき重要な要素があります：
- リーチ：現在のApp Storeの料金体系では、ストアを経由したアプリ内課金、つまりゲーム内の50コインやサービスのサブスクリプションのようなデジタル商品やサービスに対してのみ支払いが必要です。
一見すると、eコマース、トラベル、交通、フードデリバリー、ソーシャルなど、ストアを通じの課金がないアプリは、現在Appleへの支払いが0ドルなのに、なぜ移行を検討する必要があるのでしょうか？
もちろんその答えは見つけられやすさです。新しいマーケットプレイスは、成長を促進する新たな機会を提供します。例えばMetaのマーケットプレイスやMicrosoftストアの可能性を考えてみてください。このようなパーティに参加しない企業はないでしょう。 - 開発コスト：しかし、パーティに参加する前に、新しいマーケットプレイスやさまざまな支払い方法には、高額な開発費用がかかることも忘れてはなりません。
- ビジネスモデル：広告で収益を得ているアプリ（例：ハイパーカジュアルゲームやソーシャルネットワーク）は、現在Appストアに料金を支払っていません。では、なぜ移行を検討する必要があるのでしょうか？例えば、大規模なハイパーカジュアルゲームの場合、0.5ユーロの手数料は、ゲームの利幅が小さいため、ほとんどの場合、実行不可能です。しかし、ソーシャルアプリの場合、ユニットエコノミクスが機能すれば、リーチの恩恵を受けることができるでしょう。
- アプリサイズ：言うまでもないことですが、100万インストールを超えるような大規模なアプリでは、1インストールあたり半額程度の「コア技術料」が重くのしかかってきます…。
- その他料金：「地方税」が上乗せされるのか（既知）、新しい市場での手数料が上乗せされるのか（未知）、その支払いはAppleに始まりますがAppleだけにとどまりません。
- この先の未来は：小規模なアプリは新しいモデルによる恩恵を受けますが、他のビジネスと同様に成長を求めており、VCの支援を受ければおそらく大規模なビジネスに成長するでしょう。その結果、将来的には良い選択肢ではなくなるかもしれませんし、モデルやストアの切り替えがどれだけ簡単か難しいかも不明なままです。
つまり、100万ドルの質問に対する簡単な答えは、「場合による」ということになります。
コア技術料の影響を受けやすいアプリは？
コア技術料だけの潜在的なインパクトを検証するために、私たちのデータ（2023年にEU内で数万アプリから20億以上のiOSアプリがインストールされた）を分析したところ、最低インストール数（私たちは年間10Kのしきい値を使用）を持つアプリのうち、合計4.2% が、新しいモデルが選択された場合にコア技術料を支払う必要がある基準を満たすことがわかりました。
しかし、驚くなかれ、業種別に見ると大きな違いがあります。
eコマース、フード＆ドリンク、トラベルなどの業種は、大規模アプリのシェアが高く、デジタル商品やサービスを販売していないため、取引はストア外で処理されるため、現時点ではApp Storeに料金を支払っていません。どのケースが変更に値するのでしょうか？
この1年で大きな成長を遂げたブロックの新顔は、大規模アプリでのシェアが最も高い生成AIです。そのためコア技術料の支払いが高額になる可能性があります。一方、ほとんどのアプリはサブスクリプションモデルを採用しており、現行モデルでは30％（初年度以降は15％）の支払いを行っています。だから、彼らにとっては難しい決断なのです。
しかし、ご心配なく。私たちはこれらの疑問が解決されないまま、あなたを見放すようなことはしません。
さて、私はどの道を歩むべきでしょうか？私たちのモデルをお試しください。
どの道を進むべきかという方向性に関しては、悪魔は明らかに細部に宿ります。
その悪魔をサポートするために、私たちはDesmosを使ってモデルを作成しました。これにより戦略を選択し、新しい方法がより有利になるタイミングを判断することができます。
これらのチャートでは、3つの要素に注目しました：
x = 収益
y = 新モデルの支払い額から現行モデルの支払い額を差し引いた額
z = インストール数
y軸は支払いモデル間の差を表しているため、y<0となる点は、少なくとも純粋に数学的な意味においては、新しいモデルが好まれる場合です。しかし、覚えておいていただきたいのは、上に挙げたように、他にも考慮すべき要素がたくさんあるということです。
小規模ビジネス（年間収益が100万ドル未満のアプリを対象としたAppleの小規模ビジネスプログラムに基づく）の場合は、このモデルを利用し、左の列の指示に従ってください。
大規模ビジネスは、このモデルを利用し、 左の列の指示に従ってください。
このツールがどのように機能するかを説明するために、いくつかの例を見てみましょう：
大規模ビジネス
1) デジタル商品・サービス、年間1000万インストール
収益が5,000万ユーロを超えたら、新しいプランに移行することをお勧めします。
2) デジタル以外の商品・サービス、年間1000万インストール。
現在のプランを継続することをお勧めします。
小規模ビジネス
デジタル商品・サービスまたは非デジタル商品・サービス（同規約適用）、年間インストール数80万件
新プランへの切り替えをお勧めします。
結論
Appleのウォールドガーデンの開放は、間違いなくエキサイティングな出来事です。しかし、その変更を実際のビジネスに対してどのように適用すべきかは、また別の話になります。
多くのデベロッパーがAppleのこの変更に失望していますが、私たちの分析によると、特に年間インストール数が100万未満のApp Store Small Business Programに現在登録されているアプリや、上記のような特定のケースにおける大規模なアプリの場合、意味があるシナリオがあることがわかりました。
ボールは今、EU委員会の法廷にあり、この新しい規制に対するAppleの独自解釈に対する判断が待たれています。
これが最終情報ではない可能性が高いので、新たな進展がありましたら情報を更新します。
