はじめに
地図なしで宝探しに挑戦したことがありますか？これは、モバイルマーケティング担当者が準備や堅実な戦略を立てずにコネクテッドTV（CTV）広告という複雑なジャングルに足を踏み入れようとすることに似ていると言えるかと思います。
誰もがこの複雑さを攻略しようとしており、報酬は非常に魅力的ですが、この野生のエコシステムにおける各プレイヤーの役割、選択できるさまざまなオプション、およびアプリキャンペーンの実行を成功させるのに役立つベストプラクティスを理解しないと、迷子になる可能性があります。
結局のところ、そこはジャングルなのです。したがって、このガイドをジャングルを抜け出すための地図としてお考えてください。お気に入りにピン留めして、CTVでのアプリの宣伝に関連するあらゆる用途に役立ていただけますと幸いです。
そして、すべての新しいことを始める前に行うように、いくつかの非常に重要な「なぜ」に答えることから始めましょう。
なぜCTVなのか、なぜ気にする必要があるのでしょうか?
CTV広告費は過去数年間で絶えず増加しており、その潜在能力は計り知れません。
広告主として、あなたはすでにあなたがそれを試してみるべきだ、とある程度確信しているかと思います。しかし、どこから始めればよいのでしょうか？始める前に何を考慮する必要があるのでしょうか？また、入念に計画したCTVキャンペーンを展開した後、何を期待すべきでなのでしょうか？
これらの質問を突き止めることは、CTV広告のチームを立ち上げるという領域に飛び込むための重要なステップであり、このガイドでは、それを実現するために必要な実践的なツールとインサイトを提供することがすべてです。
参加する非常にダイナミックなエコシステム、キャンペーンを開始する準備として考慮すべきこと、「開始」ボタンを押す前に実行する必要がある最初のステップ、キャンペーンのパフォーマンスに関して何を期待するかについて、さらに詳しく学んでください。
まだ完全には納得できていないかもしれませんが、読み進めてください。
マーケティングミックスにCTVキャンペーンを追加する必要がある理由の一部を次に示します。
- 潜在顧客の大多数がCTVデバイスを所有し、複数のプラットフォームやデバイスで彼らと関わっているため、オーディエンスがいる場所にいる必要があります。
- CTVは、より良いターゲティングとオーディエンスセグメンテーション/広告クリエイティブを提供します。広告を閲覧するユーザーを把握しておくと、高度にパーソナライズされた非常に効果的なキャンペーンを作成し、結果を生み出すことができます。
- CTVは、効果的なエンゲージメントのためにインパクトのあるローカライズ広告を作成する機能を提供します。
- CTVは、リニアTV（従来のケーブルTVと同じく、設定されたスケジュールに従って視聴する番組）よりも低コストの参入障壁を提供します。
- CTVは、リニアTVよりもはるかに包括的できめ細かく正確なレポートへのアクセスを可能にします。
- CTV広告は、高い完成率と視認性を備えています。
- CTV広告は、品質と視聴者の体験の面でプレミアムであると考えられています。
CTV、広告フォーマット、エコシステム – すべてを理解しましょう
広告はどこで表示できますか?
まず第一に、CTV広告について話すとき、私たちは実際のCTVデバイスと広告を配信するCTVプラットフォームにインストールされているOTT(上)アプリでの広告のことを指します。
マーケティング担当者は、スマートフォンやデスクトップなどのCTVデバイスに表示されないストリーミングサービス(OTT)に広告を表示できるため、差別化はここで重要です。
では分析してみましょう。
OTT – オーバー・ザ・トップ
OTT は、PC、スマートテレビ、モバイル、ゲーム機、ストリーミングボックス(AppleTV、Amazon Fire、Mii box、Chromcast、Rokuなど)など、複数のプラットフォームで利用できます。
言い換えれば、OTTは視聴者数を提供するストリーミングアプリです。サブスクリプションベースの視聴者数を提供するものもあれば、広告ベースのものもあり、広告主の広告を表示するための広告枠の機会を提供します(AVODや友人など)。詳細については、CTVガイド の第 2章を参照してください)。
このガイドの文脈では、OTTはビデオオンデマンドだけでなく、ニュース番組やスポーツ放送などのライブストリーミング番組も指します。
CTV – コネクテッド・テレビ
CTVは本質的に、インターネットに接続するか、デバイスを使用してインターネットに接続するテレビです。このカテゴリには、スマートテレビ、ゲーム コンソール、ストリーミングボックスが含まれ、これらはすべてストリーミング アプリ (OTT) を実行するプラットフォームとして機能します。
ただし、多くのCTVプラットフォームは、有効にするOTTサービス(ストリーミングコンテンツの合間に)とは対照的に、デバイス(ホーム画面など)にも広告を表示します。
要するに、OTTはCTVデバイスでストリーミングしているコンテンツサービスと考えてください。
どのような種類の広告を利用できますか?
1 – インストリーム動画広告
最も一般的なカテゴリであるインストリーム動画広告は、すべてのプラットフォームで利用でき、視聴中にストリーミングコンテンツに統合されます。
動画広告の長さは通常 15 ~ 30 秒で、プレロール、ミッドロール、ポストロールのいずれかで、それぞれに長所と短所があります。
長所
- 通常はスキップできず、視聴者が除外することはできません。
- もともとのリニアTVの視聴者が、すでにこの形式に慣れていたことから、好評を博しました。
短所
- 最大60秒に制限されています(より長いバージョンはありますが、推奨されません)。
- 他のいくつかの広告と一緒に表示されることがあります(コマーシャルブレイクに似ている)。
2 – インタラクティブ動画広告
ネイティブ広告とダイナミック広告を組み合わせたインタラクティブ動画広告は、QRコード付きのキャンバス、ストリーミングコンテンツの視聴中のオーバーレイ、ミッド/エンドカードなど、さまざまな形式で提供されます。
長所
- リモート デバイスまたはモバイル デバイスを使用してアクションを実行するようユーザーに促します。
- 追加のエンゲージメントデータ(広告のクリック数、広告内の行動喚起のクリック数など)を提供できます。
短所
- すべてのプラットフォームで利用できるわけではありません。
- クリエイティブへのさらなる発展が必要になるかもしれません。
- 通常、より多くの費用がかかります。
インタラクティブ動画広告の例はどこで確認できますか。
インストリーム動画広告ほど一般的ではありませんが、インタラクティブ動画広告は、楽天やInnovidなどのプログラマティックプラットフォーム、ワーナーメディア, 、Roku、Amazonなどの プラットフォームダイレクト、Amazon Fire TV Stickなどのプラットフォーム製品で引き続き利用できます(プラットフォームの種類については以下をご覧ください)。
3 – ディスプレイ広告(ホーム画面の配置/インライン配置)
これらは通常、CTVプラットフォームのホームスクリーンに表示されるか、選択したコンテンツがストリーミングされている間にオーバーレイとして表示されます。ディスプレイ広告は通常、画面の面積を追い越さないように、サイズが小さくなっています。
長所
- インストリーム動画広告のように長さに制限はありません。
- プラットフォームに直接表示すると、特定のコンテンツのみをストリーミングする視聴者ではなく、すべてのユーザーに表示されるため、より多くの視聴者にリーチできます。
短所
- 画面全体を占有しないスペースが限られているため、短いワンライナーとCTAのみで構成されるコンパクトなメッセージが必要です。
- 広告は静的であるため、没入型体験は限られています。
- すべてのプラットフォームで利用できるわけではなく、通常はディスプレイ広告のインベントリを提供する特定のプラットフォームに限定されているため、より高価な広告費につながる可能性があります。
CTV/OTTに広告を表示するにはどうすればよいですか。
広告様は、すでにメディア購入に精通しており、動画広告インベントリを以前に購入したことがあるかもしれません。しかし、ほとんどの場合、CTV(YouTubeの広告、特定のウェブサイトのビデオ広告、またはモバイルアプリのゲーム)になかった可能性があります。
良いニュースは、CTV広告の表示機会はそれほど変わらないということです。
在庫を購入する3つの主な方法
1. プログラマティック購入
DSPと広告ネットワーク は、CTV広告を初めて使用する人にとって、多くの場合、最も簡単な方法です。
そのセキュリティインシデントが発生した理由は何ですか？主に彼らのために:
- プラットフォーム間での幅広いリーチ
- 最低費用の削減
- 安価なクロススクリーンブレンド CPM (CTVとモバイルビデオなど)
- 洗練されたオーディエンスセグメンテーション
- 高度なレポート作成オプション(プラットフォーム/パブリッシャーレベルのレポートやクロスデバイスグラフなど)
サードパーティデータおよびプライベート マーケット プレイス（PMP）取引では、さまざまな特定分野へのターゲティングのオプションを提供できますが、通常、ターゲティングを番組またはプラットフォームレベルで保証することはできません。
プログラマティック広告フォーマットは通常、クリックできない動画(インストリーム動画広告など)に限定されています。これは、CTVプラットフォームプロバイダーがホームページの配置とクリック可能な表示形式のキーを保持しているためです。
次に、マネージド プラットフォームとセルフサービスのプログラマティック プラットフォームについて、一言説明します。
セルフサービスのプログラマティック広告プラットフォーム
まさに彼らがどのように聞こえるかです。プラットフォームにアクセスするためにサインアップし、広告購入を100%管理できます。
これらのプラットフォームは、広告チャンネル、パブリッシャーなどへのアクセスを許可するデマンドサイドプラットフォーム(DSP)である傾向があり、 MNTN、Vibe.co、TvScientific、Taboola、AdRollなどの例があります, 。
直接アクセスすると、キャンペーンを最初から最後までリアルタイムで追跡し、キーワードやクリエイティブの調整など、適切と思われる調整を行うことができます。
セルフサービスのプログラマティックサービスでは、広告の設定、戦略、入札、クロスチャネルのスケジュール設定、最適化、パフォーマンストラッキングを制御できます。
長所
- 完全な制御と透明性
- 社内で行う必要があるのは、戦略、実行、分析だけです
- 費用対効果 – 管理手数料なし、通常は低いか、最低予算は必要ありません
- すばやく簡単に設定 – キャンペーンを数分でライブ配信
短所
- 急な学習曲線
- フルタイムの社内献身が必要
- より洗練されたターゲット設定オプションは、マネージドプログラマティックサービスでのみ使用できます
マネージドプログラマティック広告サービス
このオプションでは、独自の拡張機能として機能し、プログラマティックキャンペーンを 管理および運用するサードパーティのチームが提供されます(英語)。マネージドサービスは、アウトソーシングされた専門知識と安心感が必要な場合に理想的な選択肢です。
ブランディング、クリエイティブ、戦略は引き続き担当しますが、エージェンシーと協力して、目的、ターゲットオーディエンス、予算、優先チャンネルに基づいてキャンペーンを計画します。ソートされると、代理店はデジタル広告の日常業務を引き継ぎます。
例としては、Vibe.coとTvScientificがあり、どちらもセルフサービスプランに加えてマネージド広告サービスオプションを提供しています。
長所
- 戦略的な推奨事項とデータレポートを利用可能
- 排他的なインベントリおよびセグメンテーション機能へのアクセス
- 学習曲線なし – プロバイダーはベストプラクティスに精通しています
- トラフィックパターン、ベンチマーク、クリエイティブに関するインサイトへのアクセス
短所
- キャンペーンの開始には通常、より長い時間がかかります(約3日間)
- より高い広告予算に加えて管理手数料がかかります
- 調整を導入するには、プロバイダを通過する必要があります
2. プラットフォームからの直接購入
また、CTVプラットフォームから直接広告を購入して、視聴者がさまざまなストリーミングアプリ(OTT)にアクセスできるようにすることもできます。
これを行うと、より低いレートとより多くの掲載オプションが提供されることがあります。たとえば、Amazon Fire TVやRokuはクリック可能なディスプレイバナーを提供しており、これは通常のミッドロール広告よりも低いeCPIをもたらす傾向があります。
ただし、各CTVプラットフォームには独自のプレイルールがあることに注意してください。たとえば、Samsung AdsやInscapeなどのスマートテレビパートナーは、CTVだけでなくリニアテレビでもネイティブプレースメントを提供しています。
3. パブリッシャーからの直接購入
パブリッシャーダイレクトの場合、アドエクスチェンジはOTTサービスプロバイダーと直接行われます。
直接的には、OTT広告は、特定のプログラムやチャンネルでの配置が保証されたり、SSPで常に利用できるとは限らないプレミアム広告スポット(Hulu、Fox Nowなど)を使用して、広告の 掲載場所をより詳細に制御できることを意味します。
一方、パブリッシャーダイレクトは費用がかかり、露出がやや制限され、一部のCTVアプリ(広告主の選択など)によって競争上の制限が課せられることもあります。
はじめに – CTVキャンペーンを開始する前のチェックリストとガイドライン
これまで、何となぜについて説明しましたが、次は、方法に飛び込みましょう。ピカピカの新しいCTVキャンペーンを開始する前に知っておくべきことはすべて、計画から実行まで、次のとおりです。
パート 1 – クリエイティブ
多くのブランドは、最高のクリエイティブの作成に際限なく取り組む傾向があり、これには高いコストと数え切れないほどの時間が必要です。
しかし、注意してください。クリエイティブはもちろん重要ですが、戦略、パフォーマンス計測、キャンペーンの最適化を完璧にするために十分なリソースを割り当てることも重要です。
スポットオンクリエイティブのヒントとベストプラクティス
#1 – 短くてパンチの効いたものにする
CTV広告はスキップできないという事実にもかかわらず、重要なメッセージに固執し、慎重に計画されたプレミアム品質のクリエイティブを30秒にまとめてください。
「30秒の広告はコンバージョンを促進するのに最適で、全体的な平均CVRと比較してコンバージョンパフォーマンスが24%向上します。」
MNTN
プロからのヒント – ビデオの冒頭にあなたの最も強いメッセージを含めてください。15秒後に30秒のビデオをカットしなければならない場合、あなたの重要なメッセージはまだそこにありますか?
#2 – 視覚的および口頭でのCTAを含める
一部のコンテンツがミュートで表示されるモバイルデバイス(ゲーム中の動画広告を想像してください)とは異なり、大画面のユーザーはフルオーディオで広告を見ています。
「テレビ形式のビジュアルとオーディオを最大限に活用するには、ロゴが広告全体で目立つように表示され、視覚的にもナレーションでも単一のクリアなCTAが表示されるようにしてください。」
Vibe.co
#3 – キャンペーンの結果に道を示してもらう(そして時間を節約する)
テレビ広告の世界にという慣れない土地に飛び込むこと、特に多くのオンラインガイドがハック方法を教えてくれ、貴重な予算がかかっていることがどんなに怖いか、私たちは知っています。
懸念を軽減するために、多くのマーケティング担当者は完璧なクリエイティブの計画と設計に多くの時間を浪費していますが、そうすることで、キャンペーンの実際のテストに投資し、結果が自分自身を物語るように貴重な時間を無駄にしています。
私たちが共有できる最も貴重なヒントは、キャンペーンのクリエイティブをライブに移行した後、パフォーマンスデータが利用可能になったときに微調整することです。このことを念頭に置いて、次の点を考慮してください。
- 既存のクリエイティブを使用しても問題ありません
ソーシャルメディアのクリエイティブを動画広告に使用します。彼らのフォーマットがCTVフォーマットの要件に準拠している限り、あなたは行くのが良いです。
- クリエイティブのテスト
パフォーマンス広告チャネルとしてのOTT / CTVは、ターゲティングとテストの点ですでに慣れ親しんでいるものとそれほど変わりません。
キャンペーンを開始する前に、完璧なクリエイティブを計画しないでください。A/B テストでは、できれば他のチャンネルで機能した概念に基づいて複数のバージョンをテストし、視聴者に最も共感するものを理解します。
「各クリエイティブのコンセプトを複数回繰り返し設計し、それぞれを想定したオーディエンスで実際にテストしてみましょう。テストの結果、どの広告クリエイティブが最も効果的に機能するかが明らかになり、巨額の先行投資がなくても、各キャンペーンから最大限の効果を得ることができます。」
TvScientific
- カスタマーエクスペリエンスのパーソナライズ(CX)
CTV広告では、時間帯や曜日、場所、関心層まで、これまでの大画面では不可能だったターゲティングが可能です。そのため、クリエイティブの見た目、音、感触、メッセージには、特定の視聴者の嗜好を反映させるようにします。
クリエイティブではオーディエンスファースト戦略を採用します。たとえば、スポーツチャンネルではスポーツ指向のクリエイティブを使用します。
#4 – QRコードを活用する
これは、展開が最も簡単な機能の1つであるにもかかわらず、CTV広告で活用される最も見過ごされている機能の1つです。
クリエイティブにQRコードを配置すると、複数の利点があります。
- テレビを見ながら、通常はスマートフォンを近くに置いている視聴者を引き付ける。
- ディープ リンクを通じてコンテキストに応じたエクスペリエンス を提供し、ユーザーがアプリ内の必要な場所に直接シームレスに移動できるようにします。
- より良いアトリビューションと計測機能 を可能にする – QRスキャン、インストール、アプリの動作のデータを特定のCTV広告キャンペーンに関連付けることができます。
#5 – 視聴者がアプリを見つけられるようにする
アプリの宣伝に関しては、できるだけ直接的に行ってください。アプリストアでアプリを見つけるのがいかに簡単かを視聴者に示すには、検索ボックスに入力されたアプリの名前を表示します。
「広告全体を通して、左下隅または右下隅に永続的なURLを含めると、視聴者がウェブサイトを検索する必要がなくなります。」
MNTN
ボーナスポイント:時間がない？クリエイティブがない？ 大丈夫です！CTV広告プラットフォームのサービスの活用
多くの広告プラットフォームは、社内のクリエイティブサービスを提供したり、クライアントにクリエイティブサービスを提供するビデオエージェンシーと提携したりしています。キャンペーンに合わせたクリエイティブを作成するために知識と専門知識を提供したり、信頼できるパートナーとつながったりする形をとることができます。
このようなサービスには追加費用がかかる場合があります(ただし、キャンペーンのメディア支出にバンドルされる可能性があるため、必ずしもそうとは限りません)。それでも、これらのサービスは、時間に敏感な広告主やリソースに困窮する広告主の頭痛の種を節約できるため、キャンペーンを戦略を立てる際には留意する価値があります。
スマートセグメンテーション/オーディエンス
従来、リニアテレビでは、広告主は番組ベースの購入に集中していました。しかし、CTVの領域に関しては、よりスマートなプラットフォームの可用性には、多くの魅力的なターゲティング機能が含まれています。
他のUAチャンネルで何がうまくいくかをすでによく知っていることは、素晴らしい出発点です。ここで、CTVをデジタルメディアに合わせる際に考慮すべき特定のニュアンスがあることを考慮に入れる必要があります。
まず第一に、モバイルマーケティング担当者として、あなたはネットワークパートナーを通じてCPIベース で作業することに慣れている可能性があります。ただし、CTVでは、価格モデルは通常CPMまたは定額料金に制限されています。
さらに、DMP または MMPのユーザー レベルのデータを類似オーディエンスやリマーケティングに活用することで、ターゲットの関連性を無料で高めることができます。また、関連するコストに応じて、いくつかの基本的なサードパーティ製フィルターを追加することも検討してください。
また、ターゲット設定機能は、選択したMMPによって若干異なる場合があります。
最も一般的な 6 つのターゲット設定オプションとその操作方法を次に示します。
1 – ジオロケーション
ジオロケーションを活用して、ローカルに合わせた広告を大規模に表示できます。たとえば、eコマースブランドは、寒い地域でより頻繁に購入されるアイテムを特集した広告を配信し、ビーチタウンベースのオーディエンス向けに他のアイテムを特集することができます。
2 – 人口統計
自分に関連するオーディエンスを引き付ける。プラットフォームに応じて、性別、年齢、好みのジャンル(アクション、リアリティTVなど)など、さまざまな人口統計学的特性に基づいてセグメンテーションを行うことができます。
プラットフォームターゲティング
OS ターゲティングを保証する特定の CTV プラットフォームプロバイダー (Roku、FireTV、Android TV、Apple TV、Chromecast、PlayStation、XBOX など) をターゲットにできます。
4 – コンテキストターゲティング
これは、最も頻繁に消費されているコンテンツやインベントリに基づいてオーディエンスをセグメント化するときです。
コンテキスト ターゲティングは、アプリの発行元が通常ジャンル、チャネル、コンテキストごとに提供する識別子に似ており、キャンペーンのパフォーマンスをさらに向上させるパーソナライズされたエクスペリエンスを作成するのに役立ちます。
まず、ターゲット層を構成するものを定義し、それに基づいて広告に関連するコンテンツを決定します。たとえば、金融関連商品がある場合はニュース番組に、動きの速い消費財を提供する場合はファミリーショーに焦点を当てます。
5 – OTT / チャンネルターゲティング
コンテキストターゲティングと同様に、マーケティング担当者は特定のOTTアプリ/チャネルに焦点を当てるか避けるかを選択することもできます。
たとえば、金融アプリはディスカバリーチャンネルに広告を表示することで利益を得る可能性は低いですが、ニュースチャンネルはROIをはるかに意味があります。
キャンペーンが公開されると、チャンネルごとの掲載結果を確認できるようになります。さまざまなセグメントをテストし、それに応じて最適化することは、キャンペーンが進行し、自分に最適なものを学ぶときに非常に便利です。
複数のOTT /チャンネルをグループ化して一般的なタイプのユーザーグループに到達するか、特定のチャンネルに焦点を当ててより具体的なオーディエンスにリーチできるようにするかを選択できます。
考慮すべき重要なポイント:一方では、OTTパブリッシャーと直接協力することでプレミアム広告スポットにリーチすることが保証されますが、他方では、より多くの費用がかかる可能性があります。
投資を最大化するには、どのOTTパブリッシャーが最良の結果をもたらし、一度だけ特定されるかを検討し、そのパブリッシャーから直接プレミアム広告スポットを購入することを倍増させることをお勧めします。
6- X -パーティデータ
- ファーストパーティおよびユーザーレベルのデータ
それは無料で、利用可能です。独自のデータを活用して、特定のオーディエンスにリーチしたり、類似リストを作成したりしてみませんか?
CTVでは、AppleによるATT爆弾の投下によって深く影響を受けたモバイルアプリとは対照的に、CTV広告主のユーザーレベルのデータへのアクセスはそれほど妨げられません。
これは、求められている粒度が、スマートオーディエンスのセグメンテーションとパフォーマンス計測に引き続き広く利用可能であることを意味します。
「アプリが大人気になると、特定の予算が新しいユーザーにのみ届き、漸進的な価値を生み出すことを保証するのは難しい場合があります。ファーストパーティのデータを使用して、アクティブなユーザーベースを除外し、アプリをまだ使用していない潜在的なユーザーをターゲットにしてください。」
Vibe.co
- セカンドパーティおよびサードパーティデータ
内部でデータを収集することに加えて、一部のCTVプラットフォームは、セカンドパーティとサードパーティのデータを含む大規模なデータベースに接続されており、迅速かつ簡単にオーディエンスのセグメンテーションとエンゲージメントを可能にします。
スマートターゲティングのベストプラクティス、ヒント、コツ
1 – プレミアムストリーミングコンテンツのリリースを監視
TVisionの最近の調査によると、さまざまなストリーミングチャンネルでリリースされた新しいプレミアムコンテンツは、視聴者のプラットフォームに費やす合計時間の増加につながります。
時間、日付、OTTターゲティング機能があれば、マーケティング担当者はキャンペーンを自動化してプレミアムショーのリリース日の直後に広告を表示したり、パフォーマンスの高い広告を拡張して短期間でより多くのオーディエンスにリーチしたりできます。
2 – プログラムベースのターゲット設定
一般的な製品やサービスを宣伝しない限り、広告ができるだけ関連性の高いオーディエンスにリーチするようにします。過剰に挑戦的になったり、目標を非常に高く設定する必要はありません。
物事をシンプルかつ集中的に保ちます。スポーツアプリをお持ちの場合は、ESPNやスポーツ番組を目指してください。
3 – 広告の頻度
オーディエンスのエンゲージメントを頻繁に高すぎると、ブランド認知に悪影響を及ぼす可能性があります。そのため、広告の頻度を 1 日に最大 3 つに制限することをおすすめします。
4 – KPI ベースの最適化
CTVキャンペーンを管理する多くのネットワークとSRN(自己報告型ネットワーク)では、キャンペーンの開始時にキャンペーンの目標を設定できます。
つまり、キャンペーンがライブになり、パフォーマンスデータが流入し始めると、SRNのアルゴリズムは、ROAS、eCPA、訪問単価、完了ビューあたりのコストなどの事前設定された目標に向けてキャンペーンを 最適化できます(KPIについては後述)。
その結果、広告は、最もパフォーマンスの高い地域や、KPI目標の達成に役立つその他のターゲティング要素に基づいて配信されます。
たとえば、純粋なパフォーマンスキャンペーンを開始することが目的である場合、ROASまたは CPAベースの目標が理想的です。これにより、キャンペーンでは、エンゲージメントとコンバージョンの可能性の高い視聴者に広告を配信することを優先できます。
「高いリーチを得ることは、視聴者がアプリをインストールしていなければそれほど重要ではありません。ROASを最大化するために、必ずしも多くの視聴者ではなく、適切な視聴者にリーチしていることを確認してください。」
TvScientific
5 – リマーケティング – オムニチャネル戦略としてのCTV
テレビで広告を見たユーザーを、パーソナライズされたモバイルメッセージや、元の広告が「中断」した場所から再開する追加のメッセージで再エンゲージできます。
プログラマティックプラットフォームを使用する場合、ほとんどのパートナーはこのようなキャンペーンを自動的に実行し、追加のメディアチャネルを通じて視聴者にリマーケティングできます。
チャンネル全体でコピー&ペーストされたコンテンツとは対照的に、CTV広告で紹介したストーリーを継続するメッセージは、エンゲージメントを高め、広告の疲労を軽減します。
6 – オーディエンスファースト戦略に戻る
OTT / CTVの広告は、デジタルの考え方を持つべきです。複数の広告やキャンペーンでは、それぞれが異なるターゲティング グループにどのように配信されるかを検討してください。理想的には、その特定のオーディエンス向けにカスタマイズされたように感じさせ、後でより高いコンバージョンにつながるパーソナライズされたエクスペリエンスを提供します。
次に、マーケティング戦略が ターゲットグループを中心に展開していることを確認します。
異なるキャンペーンが異なるオーディエンスをターゲットにしていると仮定すると、キャンペーンのセグメンテーションは、各オーディエンスセグメントに基づいてパフォーマンスがどのように積み重なるかを理解するのに役立ちます。
このフィードバックループを装備することで、その有効性を計測し、必要に応じて新しい戦略を試すことができます。
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予算
多くのプラットフォームでは、キャンペーンを開始するために最低限の予算が必要であり、500ドルから、または15,000ドルから開始することができます – その場合、キャンペーンテストと、何が機能し、何が機能しないかについてのインサイトが含まれます。
広告の種類と長さ、ターゲット設定オプション、ターゲット層戦略は、CPMコストに大きく影響します。たとえば、ピーク時にオーディエンスを引き付けると、CPMが需要に応じて上昇するため、コストが高くなります。
キャンペーンを初めて実施すると、コストが高くなることが予想されます。これらのコストは、当初は期待リターンを必ずしも生み出すとは限らない幅広いオーディエンスをターゲットにする可能性が高い場合の学習曲線の一部です。
手動または管理プラットフォームを使用してキャンペーンを最適化すると、パフォーマンスあたりのコスト KPI は時間の経過とともに削減されます。
レポートと計測
KPI
CTVキャンペーンの成功をどのように計測できますか?まず、期待値を設定します。
OTT / CTVの広告には微妙なニュアンスがありますが、多くの要素はモバイルやデスクトップで実行されるビデオキャンペーンと非常によく似ています。
キャンペーンを最大限に活用するために、追跡する必要がある KPI をいくつかと、その後に関連するヒントをいくつか紹介します。
メディアパートナーのレポートで利用できる基本的なKPI
- インプレッション数 – 広告が表示された回数。
- 完了率 – 視聴者が広告を完全に閲覧した割合です。
キャンペーンの目標がブランディングと認知度アップである場合、これは計測する非常に重要なKPIになります。 - 合計リーチ – 広告/キャンペーンを見たユニーク世帯の合計です。
- コスト・パー・ミル (CPM) – ええ、そうです。
- 完了したビュー あたりのコスト – 完了したビューごとに支払う金額。高い完了率は、ターゲット設定の関連性と広告の魅力を示す良い指標です。それが高いほど、CPCV率は低くなります。
- 頻度 – 1世帯に広告が配信された回数です。これを計算する式は、インプレッション数 / ユニーク世帯数になります。
- コンバージョン – これは、クリック、ビュー、サインアップ、購入など、あらゆるものを意味するため、オーディエンスに完了させたいアクションを事前に決定することが重要です。これらのアクションは、CTA とメッセージングの観点からクリエイティブに反映されます。
- ROAS – 広告費用対効果、またはCTVキャンペーンから直接発生した利益を、これらのキャンペーンの合計費用で割った値です。Vibe.co によると、7日目のROASは10%から20%の範囲でなければなりません。
キャンペーンレポートの外観は、使用するプラットフォームによって異なり、3つの広告タイプ(プログラマティック、パブリッシャー、プラットフォームダイレクト)すべてに関連しています。
レポート作成と計測
各プラットフォームには、キャンペーンのパフォーマンスデータ(インプレッション数、完了したビューなど)を表示するレポートセクションがありますが、Webアプリケーションの場合、キャンペーンを開始する前にピクセルの実装が必要なパフォーマンスデータを含めることもできます。
アプリマーケティング担当者は、MMP のダッシュボードを使用するか、MMP の API を BI システムにリンクすることで、すべてのキャンペーンを 1 か所で計測できる必要があります。
MMP によって提供されるメトリックにより、アプリ内イベント や LTV の収益など、より詳細なパフォーマンス分析を実行して、ユーザーの真の価値を理解できるようになります。
MMPのサードパーティの偏りのない計測では、複数のメディアパートナーにまたがるすべてのユーザータッチポイントが考慮されます。また、単一のダッシュボードを使用して複数のプラットフォームから統合された正確なキャンペーンレポートにアクセスできるため、リンゴとリンゴを簡単に比較できます。
また、CTV広告が大規模なマルチチャネルキャンペーンで役割を果たしていると仮定すると、MMPのダッシュボードでキャンペーンのパフォーマンスを追跡すると、より大きなミックスへの貢献度を理解するのに役立ちます。
アプリ内のユーザーの行動をUAソースとしてCTVキャンペーンに結び付ける機能により、単純なコンバージョンを超えてCTVキャンペーンを最適化する方法を深く理解できます。
- CTV広告は追求するのが困難な努力のように思えるかもしれませんが、注目を維持し、リーチを拡大するためには必要なものです。それを無視することは、テーブルにお金を残すようなものであり、さらに悪いことに、取り残されるようなものです。
- テレビでは運任せに、とにかく多くの広告を多く出すのは終わりました。CTVは、全体的なマーケティング活動の一環として計測できるパフォーマンスチャネルになりました。
- 潜在顧客の大多数がCTVデバイスを所有し、複数のプラットフォームやデバイスにわたって彼らと関わっているため、オーディエンスがいる場所にいる必要があることに注意してください。
- CTVは、より良いターゲティングとオーディエンスセグメンテーション/広告クリエイティブを提供します。広告を閲覧するユーザーを把握しておくと、高度にパーソナライズされた非常に効果的なメッセージを作成できます。さらに、インパクトのあるローカライズされた広告を作成して、効率的な広告エンゲージメントを実現できます。
- CTVは、リニアテレビよりもはるかに包括的、正確なレポートへのアクセスを提供し、参入障壁が低く、高い完成率と視認性を提供し、広告主にとってますます求められているメディアとなっています。
