クリエイティブ全体のうち2%に予算の68%が投入されている
アプリのクリエイティブバリエーションうちのわずか2%が予算の68%を占めている一方、支出のほぼ90%が広告全体のわずか10%に費やされています。
アプリマーケティングにおける広告クリエイティブの現状 – 2024年度版
ご協力いただいた企業様：
主な調査結果
ソーシャルメディアではUGCを使用した非ゲームの広告のIPMが22%高い
UGCは、非ゲームのアプリ（+22%）とゲームアプリ（+12%）の両方において、ソーシャルメディアネットワークのネイティブ環境で最も効果を発揮します。非ゲームでは、実写映像がアニメーション広告よりも15%優れた成果を示しています。
ソーシャルメディア以外ではUGCなしのゲーム広告のIPMが20%高い
UGCを使用しない場合、ゲームクリエイティブのIPMは20%高くなりました。アニメーション広告では、実写映像を使用したクリエイティブよりも26%高いIPMが達成されました。
ハイパーカジュアルゲームがアドネットワークで48 IPMを達成
ゲームのジャンルは、クリエイティブで注目を集めてダウンロードを促進することで成功を収め、アドネットワークで47.6 IPM（1,000インプレッションあたりの生成インストール数）を達成しました。一方、RPGゲームは3.1 IPMという穏当な結果になりました。
シーンタイプを組み合わせた広告の30日目のリテンションは6%
UGC、ゲームプレイ、アニメーション、実写映像を組み合わせたアドネットワークのビデオゲーム広告では、30日目のリテンションが6%でした。
長尺の動画広告が30%高いリテンションを達成
15秒より長いゲームの動画広告は、ソーシャルプラットフォームでの30日目のリテンション率が30%高くなってしました。
はじめに
AIを駆使して勝つ：2024年の広告クリエイティブ
広告クリエイティブはAIの時代に突入しました。近年、広告におけるクリエイティブの役割は大きく進化し、1960年代からの伝統的な価値と生成AIの力が融合しています。この融合により、アイデア創出、コンセプト開発、デザインが変革され、プロセスのあらゆるタッチポイントでAIが不可欠なものになりました。
一方、極めて粒度の細かいクリエイティブの計測と最適化の分野は、AIの進歩におけるもう一つの大きな成果を示しています。たとえば、何千ものクリエイティブ内の特定のシーンや要素を識別し、ユーザー生成コンテンツ（UGC）からゲームプレイのスニペット、アニメーションまでに至るあらゆる対象を自動的に分析できます。 このような詳細レベルの分析により、マーケターは特定のクリエイティブコンポーネントをパフォーマンスメトリクスと相関させ、どのような組み合わせがクリエイティブの成功につながるかに関するインサイトを得ることができます。
クリエイティブによるエンゲージメントのレベルでは、別のレベルのきめ細かい分析が提供されます。Meta、TikTok、YouTubeなどのプラットフォームも、充実したエンゲージメントメトリクスを提供することで状況に適応しています。AppsFlyer独自の基準である拡張エンゲージメントタイプ（EET）は、ビューやクリックに留まらない、キャンペーンのエンゲージメントに関するより高度なインサイトを提供し、キャンペーンの計測と関連付けの方法に重要な変化をもたらします。
プライバシーに関する懸念によりローワーファネルのデータが得られにくくなっているため、アッパーファネルでのクリエイティブ計測に重点が置かれるようになりました。プライバシー重視の広告環境において、広告コンテンツは現在、広告プラットフォーム自体にとって不可欠なファーストパーティデータとして機能し、重要な役割を果たしています。
一方、極めて粒度の細かいクリエイティブの計測と最適化の分野は、AIの進歩におけるもう一つの大きな成果を示しています。たとえば、何千ものクリエイティブ内の特定のシーンや要素を識別し、ユーザー生成コンテンツ（UGC）からゲームプレイのスニペット、アニメーションまでに至るあらゆる対象を自動的に分析できます。 このような詳細レベルの分析により、マーケターは特定のクリエイティブコンポーネントをパフォーマンスメトリクスと相関させ、どのような組み合わせがクリエイティブの成功につながるかに関するインサイトを得ることができます。
クリエイティブによるエンゲージメントのレベルでは、別のレベルのきめ細かい分析が提供されます。Meta、TikTok、YouTubeなどのプラットフォームも、充実したエンゲージメントメトリクスを提供することで状況に適応しています。AppsFlyer独自の基準である拡張エンゲージメントタイプ（EET）は、ビューやクリックに留まらない、キャンペーンのエンゲージメントに関するより高度なインサイトを提供し、キャンペーンの計測と関連付けの方法に重要な変化をもたらします。
プライバシーに関する懸念によりローワーファネルのデータが得られにくくなっているため、アッパーファネルでのクリエイティブ計測に重点が置かれるようになりました。プライバシー重視の広告環境において、広告コンテンツは現在、広告プラットフォーム自体にとって不可欠なファーストパーティデータとして機能し、重要な役割を果たしています。
データサンプル *
22万点のクリエイティブ
AppsFlyerのAI **が分析したクリエイティブのバリエーション点数
2,000のアプリ
カテゴリーは、ゲームと非ゲーム両方が対象
7億2,000万回
分析したクリエイティブが促進した非オーガニックインストール
*すべての結果は、完全に匿名かつ集計されたデータに基づいています。統計的検証を確実にするため、厳格なボリュームしきい値と方法論に従い、下記の条件が満たされた場合のみデータを集計の対象としています。
**全てのデータはAppsFlyerのAIを活用したクリエイティブ最適化ソリューションより集計したもので、対象はクリエイティブ1件あたりの広告費が月間50ドル以上である、22万点のクリエイティブです。
「強力なクリエイティブは確実に注目を集め、エンゲージメントを促進するため、キャンペーンの成功に欠かせません。しかし、優れたアイデアには計画が必要です。ブランドのオリジナリティを考慮しながら、コンテンツ制作を戦略と連携させることが重要です。この連携を強化することは、マーケティングキャンペーンマネージャーとクリエイティブチームのコラボレーションを促進することにもなります。」
トップトレンド
50種類のバリエーションの追跡：成功する広告を見つける
まずは驚くべき数字をご紹介しましょう。
クリエイティブバリエーション全体のうちわずか2%に、広告予算の68%が投入されています。さらに、メディアプラットフォームではパフォーマンスが最も高いバリエーションに重点が置かれ、パフォーマンスが低いバリエーションは無視されるため、支出のほぼ90%がクリエイティブ バリエーション全体のわずか10%に費やされています。こうしたデータは、たった1つの広告を成功させるだけでも、50種類もの広告バリエーションが必要になる可能性がある、という厳しい現実を浮き彫りにしています。
このシナリオではとにかく種類の多さが重視され、マーケターにはバリエーションの大量生産が強いられることになります。パフォーマンスが高い広告の成功の要因は不明なことが多く、結果はプラットフォームによって異なります。
消費者がバナーを無視するようになり広告疲れが日常茶飯事である現状を考慮すると、常に拡大し続けるクリエイティブコンセプトの在庫（キャンペーンごとに少なくとも10個）が必要です。これはまさに終わりのないサイクルですが、
AIはそのようなコンテンツを大量に生成するうえで非常に有効な手段となっています。これは、クリエイティブ戦略が大きく変化していることを示しています。
そうした状況を背景に、上述のような大規模な制作の困難さに対処するための人員として、クリエイティブストラテジストの役割も不可欠になっています。
ほんの数年前には、このような役職は事実上存在していませんでした。しかし、昨今におけるその役割の拡大は、大きなパラダイムシフトを反映しています。
クリエイティブバリエーション全体のうちわずか2%に、広告予算の68%が投入されています。さらに、メディアプラットフォームではパフォーマンスが最も高いバリエーションに重点が置かれ、パフォーマンスが低いバリエーションは無視されるため、支出のほぼ90%がクリエイティブ バリエーション全体のわずか10%に費やされています。こうしたデータは、たった1つの広告を成功させるだけでも、50種類もの広告バリエーションが必要になる可能性がある、という厳しい現実を浮き彫りにしています。
このシナリオではとにかく種類の多さが重視され、マーケターにはバリエーションの大量生産が強いられることになります。パフォーマンスが高い広告の成功の要因は不明なことが多く、結果はプラットフォームによって異なります。
消費者がバナーを無視するようになり広告疲れが日常茶飯事である現状を考慮すると、常に拡大し続けるクリエイティブコンセプトの在庫（キャンペーンごとに少なくとも10個）が必要です。これはまさに終わりのないサイクルですが、
AIはそのようなコンテンツを大量に生成するうえで非常に有効な手段となっています。これは、クリエイティブ戦略が大きく変化していることを示しています。
そうした状況を背景に、上述のような大規模な制作の困難さに対処するための人員として、クリエイティブストラテジストの役割も不可欠になっています。
ほんの数年前には、このような役職は事実上存在していませんでした。しかし、昨今におけるその役割の拡大は、大きなパラダイムシフトを反映しています。
クリエイティブバリエーションの比率ごとの広告費の割合
IPMの方程式：エンゲージメント対コスト
重要なメトリクスであるIPM（1,000インプレッションあたりの生成インストール数）は、広告クリエイティブのパフォーマンスを測定する指標であり、広告の効果を示すとともにCPI（インストールあたりの広告コスト）に影響を与えます。IPMが高いということはパフォーマンスが高いことを意味しますが、これはクリエイティブの有効性を反映しており、結果としてCPIは低くなります。一方、IPMが低い場合は、より高いCPIを許容できる高収益のモデルに適している可能性があります。
ハイパーカジュアルゲームはアドネットワークでのIPMが47.6で他をリードしており、よりユーザーが特化されるRPGゲームの3.1 IPMを上回っています。
ただし、高いIPMは誤解を招く可能性があります。ハイパーカジュアルゲームはインストール後の収益化で課題に直面することが多く、CPIを低く抑える必要があります。対照的に、カジノや戦略RPGなどのニッチなジャンルは、より小規模で収益性の高いオーディエンスをターゲットにしており、インストールあたりの収益を高めるためにIPMの低さを受け入れ、高いCPIを許容できます。
IPMの有効性はメディアによって異なりますが、アドネットワークでは通常、コンテキスト上の関連性により、ゲームのパフォーマンスが高くなります。
非ゲームでは、生成AIアプリが9という高いIPMで注目を集めており、写真やビデオのアプリもクリエイティブ広告の将来性があるため優れた成果を収めています。しかし、エンターテインメントアプリはIPMの伸びが遅れており、より厳しい状況に直面している傾向があります。
ハイパーカジュアルゲームはアドネットワークでのIPMが47.6で他をリードしており、よりユーザーが特化されるRPGゲームの3.1 IPMを上回っています。
ただし、高いIPMは誤解を招く可能性があります。ハイパーカジュアルゲームはインストール後の収益化で課題に直面することが多く、CPIを低く抑える必要があります。対照的に、カジノや戦略RPGなどのニッチなジャンルは、より小規模で収益性の高いオーディエンスをターゲットにしており、インストールあたりの収益を高めるためにIPMの低さを受け入れ、高いCPIを許容できます。
IPMの有効性はメディアによって異なりますが、アドネットワークでは通常、コンテキスト上の関連性により、ゲームのパフォーマンスが高くなります。
非ゲームでは、生成AIアプリが9という高いIPMで注目を集めており、写真やビデオのアプリもクリエイティブ広告の将来性があるため優れた成果を収めています。しかし、エンターテインメントアプリはIPMの伸びが遅れており、より厳しい状況に直面している傾向があります。
カテゴリおよびメディアタイプ別のIPM
少数の広告に注目が集中
クリエイティブ別のIPMの分布は、コストの分布とほぼ一致しています。
ゲーム広告と非ゲームの広告のうち、IPMが80を超えるのは全体のわずか2%です。その一方、広告の半分はほとんど効果がありません。
言い換えれば、選ばれた少数のクリエイティブだけが、大きな注目を集めて多額の支出を促進できるほどにオーディエンスを惹きつけることができるのです。そのため、IPMは広告の訴求力の指標であると言えます。純粋なパフォーマンスの観点では、IPMが高いほどユーザーエンゲージメントと広告費の両方が最適化され、広告主、メディア、ユーザーにとって有益になることが多くなります。
ゲームと非ゲームの間ではIPMの分布に大きな違いが見られます。
非ゲームでは勝者がすべてを獲得します。優秀な広告とそうでない広告の間には大きな隔たりがあります。ゲームマーケターは多数の広告バリエーションを制作してテストすることが多いため、ゲームのIPMスコアの分布はよりなだらかです。継続的な反復とテストを重視するこのアプローチは、IPMパフォーマンスの全体的な均一化につながります。つまり、クリエイティブでの勝者はより多くなり、広告の効果を洗練させるゲーム業界の専門知識が強く示されます。
ゲーム広告と非ゲームの広告のうち、IPMが80を超えるのは全体のわずか2%です。その一方、広告の半分はほとんど効果がありません。
言い換えれば、選ばれた少数のクリエイティブだけが、大きな注目を集めて多額の支出を促進できるほどにオーディエンスを惹きつけることができるのです。そのため、IPMは広告の訴求力の指標であると言えます。純粋なパフォーマンスの観点では、IPMが高いほどユーザーエンゲージメントと広告費の両方が最適化され、広告主、メディア、ユーザーにとって有益になることが多くなります。
ゲームと非ゲームの間ではIPMの分布に大きな違いが見られます。
非ゲームでは勝者がすべてを獲得します。優秀な広告とそうでない広告の間には大きな隔たりがあります。ゲームマーケターは多数の広告バリエーションを制作してテストすることが多いため、ゲームのIPMスコアの分布はよりなだらかです。継続的な反復とテストを重視するこのアプローチは、IPMパフォーマンスの全体的な均一化につながります。つまり、クリエイティブでの勝者はより多くなり、広告の効果を洗練させるゲーム業界の専門知識が強く示されます。
クリエイティブバリエーションの比率ごとのIPMの分布
CPI：量と価値のバランス
CPIは、マーケティング担当者にとって非常に重要なメトリクスです。
地理的な場所、広告の種類、カテゴリ、メディアプラットフォームなど、さまざまな要因が大きな違いを生む可能性があります。このように複雑な環境では、マーケターは極めて粒度の細かいデータまでにおよぶ詳細な分析を求められることになります（下の表を参照）。一般的に、CPIが低いほどIPMは高くなる傾向があります。
しかし、CPIが低いことは必ずしも良いこととは限りません。ARPU（ユーザーあたりの平均収益）が高い、収益性の高いゲームの場合、より高いCPIを採用することは問題ないだけでなく、戦略的でもあります。たとえばミッドコアゲームでは、ニッチで関心の高いオーディエンスを惹きつけることを優先し、ユーザー獲得において量よりも質を重視します。対照的に、幅広い層への訴求とアクセスのしやすさが売りのハイパーカジュアルゲームでは、より広範なオーディエンスの注目を集めることを目指します。これらのゲームでは、インストール数の増加によって収益を促進することが目標であり、量を重視しているため、CPIは通常低くなります。
たとえば下のグラフでは、ミッドコアゲームのマーケターはアドネットワーク上の動画広告でユーザーを獲得するために多額の費用を投入していることがわかります。
地理的な場所、広告の種類、カテゴリ、メディアプラットフォームなど、さまざまな要因が大きな違いを生む可能性があります。このように複雑な環境では、マーケターは極めて粒度の細かいデータまでにおよぶ詳細な分析を求められることになります（下の表を参照）。一般的に、CPIが低いほどIPMは高くなる傾向があります。
しかし、CPIが低いことは必ずしも良いこととは限りません。ARPU（ユーザーあたりの平均収益）が高い、収益性の高いゲームの場合、より高いCPIを採用することは問題ないだけでなく、戦略的でもあります。たとえばミッドコアゲームでは、ニッチで関心の高いオーディエンスを惹きつけることを優先し、ユーザー獲得において量よりも質を重視します。対照的に、幅広い層への訴求とアクセスのしやすさが売りのハイパーカジュアルゲームでは、より広範なオーディエンスの注目を集めることを目指します。これらのゲームでは、インストール数の増加によって収益を促進することが目標であり、量を重視しているため、CPIは通常低くなります。
たとえば下のグラフでは、ミッドコアゲームのマーケターはアドネットワーク上の動画広告でユーザーを獲得するために多額の費用を投入していることがわかります。
アドネットワーク上の動画広告のCPI（米ドル）
ゲームのグループ分けは、以下のジャンルを組み合わせたものです： カジュアル： パズル、パーティ、アクション、マッチ、シミュレーション、テーブルトップ、キッズ I ハイパーカジュアル: ハイパーカジュアル I カジノ： ミッドコア： シューティング、ストラテジー、RPG I Sports & Racing： スポーツ, レーシング
データをダウンロードしましょう： 国、カテゴリ、プラットフォーム、メディアタイプ、広告タイプ別のCPI（インストールあたりの広告コスト） *を一覧でご覧いただけます。
ゲームのグループ分けは、以下のジャンルを組み合わせたものです： カジュアル： パズル、パーティ、アクション、マッチ、シミュレーション、テーブルトップ、キッズ I ハイパーカジュアル: ハイパーカジュアル I カジノ： ミッドコア： シューティング、ストラテジー、RPG I Sports & Racing： スポーツ, レーシング
シーンの成功はコンテキストに大きく左右される
広告クリエイティブはすべてのプラットフォームで同じようには機能しません。
メディア環境全体にわたり、22万点を超える動画広告をAIを利用して分析した結果、ユーザー生成コンテンツ（UGC）、ゲームプレイデモ（ゲームと非ゲームの両方）、アニメーション、実写シーンなど、クリエイティブ内の「シーン」のさまざまな効果が明らかになりました。
IPMを計測すると、UGCのないゲームの動画広告は、UGCのある広告と比較して平均で20%優れたパフォーマンスを達成しています（アドネットワークでは+25%、DSPでは+15%）。ゲーム広告ではアニメーションの使用も非常に効果的で、アニメーションのない広告と比較してIPMが26%高くなります（各種のメディアタイプ全体での平均）。
UGCは、このコンテンツがネイティブ環境であるソーシャルネットワークで独自の地位を確立しており、IPMにおいてゲームではUGCありの広告がUGCなしの広告を12%上回り、特に非ゲームでは22%上回っています。実写映像の使用も、非ゲームの分野で優れた結果を示しており、アニメーション広告よりもIPMが15%高くなっています。
どのシーンタイプも、すべてのプラットフォームで一様に有効であるわけではありません。したがってマーケターは、各チャネルに固有のオーディエンスとコンテキストに合わせてコンテンツを調整する必要があります。
AIはさまざまな状況に最適な戦略を提示してくれますが、個々の製品はそれぞれ異なるものであり、成功は多様なアプローチから生まれる可能性があることに留意してください。マーケターは、幅広いオーディエンスへのリーチを拡大し、成功の可能性を高めるために、メディアプラットフォーム内でさまざまなシーンタイプについて大規模な実験を行うことがよくあります。
メディア環境全体にわたり、22万点を超える動画広告をAIを利用して分析した結果、ユーザー生成コンテンツ（UGC）、ゲームプレイデモ（ゲームと非ゲームの両方）、アニメーション、実写シーンなど、クリエイティブ内の「シーン」のさまざまな効果が明らかになりました。
IPMを計測すると、UGCのないゲームの動画広告は、UGCのある広告と比較して平均で20%優れたパフォーマンスを達成しています（アドネットワークでは+25%、DSPでは+15%）。ゲーム広告ではアニメーションの使用も非常に効果的で、アニメーションのない広告と比較してIPMが26%高くなります（各種のメディアタイプ全体での平均）。
UGCは、このコンテンツがネイティブ環境であるソーシャルネットワークで独自の地位を確立しており、IPMにおいてゲームではUGCありの広告がUGCなしの広告を12%上回り、特に非ゲームでは22%上回っています。実写映像の使用も、非ゲームの分野で優れた結果を示しており、アニメーション広告よりもIPMが15%高くなっています。
どのシーンタイプも、すべてのプラットフォームで一様に有効であるわけではありません。したがってマーケターは、各チャネルに固有のオーディエンスとコンテキストに合わせてコンテンツを調整する必要があります。
AIはさまざまな状況に最適な戦略を提示してくれますが、個々の製品はそれぞれ異なるものであり、成功は多様なアプローチから生まれる可能性があることに留意してください。マーケターは、幅広いオーディエンスへのリーチを拡大し、成功の可能性を高めるために、メディアプラットフォーム内でさまざまなシーンタイプについて大規模な実験を行うことがよくあります。
メディアタイプ別のゲームのIPM：AIを活用したシーンの内訳
「革新的なストーリーテリングツールもオートメーション（自動化）が進み、ユーザー生成コンテンツ（UGC）に革命をもたらしています。クリエイターたちは自動吹替ツールなどを導入し始めており、ポップカルチャーに新たな波が押し寄せています。」
特定のシーンの組み合わせが高いパフォーマンスを発揮
クリエイティブでは、複数のシーンタイプを組み合わせて使用することが多いため、どの組み合わせが最高のパフォーマンスを生み出すのかは興味深いトピックです。アドネットワークにおいては、ゲームクリエイティブではおそらく、UGCよりも広告内のアニメーションキャラクターに重点を置くべきであることがデータからわかります。IPMが最も高くなるのは、組み合わせにゲームプレイが追加されたときです。これは、ダウンロード前にゲーム/アプリがどのようなものかを確認したいというユーザーの要望を明確に反映しています。
この結果は理にかなうものと言えます。なぜなら、UGCはソーシャル以外のコンテキストではそれほど効果がない一方、ゲームをプレイしているときは、仮想のゲーム環境を反映するような、ゲームプレイを表示しアニメーションキャラクターを使用する広告に関心を持つ可能性が高くなるためです。他のすべての組み合わせは、はるかに効果が低くなります。
ソーシャルプラットフォームでは、ゲームアプリの広告はアニメーションと実写動画を組み合わせて実験し、ゲームプレイにあまり重点を置かないようにする必要があります。UGCの追加はIPMパフォーマンスのトップであり、他よりもわずかな優位性を示しています。興味深いことに、ゲームアプリと非ゲームのアプリでは上位2つの組み合わせが同じです。
DSPでは、ゲーム広告はUGCよりもアニメーションキャラクターに重点を置くべきであることがデータから示唆されています。ゲームプレイの表示は、IPMでアニメーションには及ばなかったものの、僅差で2位でした。
繰り返しになりますが、AIはそれぞれのコンテキストで何が最も効果的かを提示しますが、個々の製品は固有のものであり、成功への道は多様であることを覚えておいてください。したがって、最適な組み合わせを特定するには実験が不可欠です。
この結果は理にかなうものと言えます。なぜなら、UGCはソーシャル以外のコンテキストではそれほど効果がない一方、ゲームをプレイしているときは、仮想のゲーム環境を反映するような、ゲームプレイを表示しアニメーションキャラクターを使用する広告に関心を持つ可能性が高くなるためです。他のすべての組み合わせは、はるかに効果が低くなります。
ソーシャルプラットフォームでは、ゲームアプリの広告はアニメーションと実写動画を組み合わせて実験し、ゲームプレイにあまり重点を置かないようにする必要があります。UGCの追加はIPMパフォーマンスのトップであり、他よりもわずかな優位性を示しています。興味深いことに、ゲームアプリと非ゲームのアプリでは上位2つの組み合わせが同じです。
DSPでは、ゲーム広告はUGCよりもアニメーションキャラクターに重点を置くべきであることがデータから示唆されています。ゲームプレイの表示は、IPMでアニメーションには及ばなかったものの、僅差で2位でした。
繰り返しになりますが、AIはそれぞれのコンテキストで何が最も効果的かを提示しますが、個々の製品は固有のものであり、成功への道は多様であることを覚えておいてください。したがって、最適な組み合わせを特定するには実験が不可欠です。
メディアタイプ別のIPM：AIを活用したシーンの組み合わせの内訳
データをダウンロードしましょう： 国別IPM（1,000インプレッション・シーン）あたりのインストール数
印象に残る広告：リテンションの公式
さまざまなチャネルとコンテキストが、バリエーションのリテンションに影響します。IPMが高いとユーザーを惹きつけることができますが、エンゲージメントのレベルは時間の経過とともに変化するため、離脱率が上昇する可能性もあります。アドネットワークでは、UGC、ゲームプレイ、アニメーションと実写映像を組み合わせた広告が、ゲームにおける30日目のリテンションのトップパフォーマーとして浮上し、驚異的な6.01%というリテンションを達成しました。
アドネットワークのゲームについて、UGC単体に着目すると、このタイプのクリエイティブを使用しない場合のリテンションは高くなります。DSPの場合、ゲームプレイなしでUGCと実写映像を組み合わせると、ゲームのインストール後のユーザーリテンションが最も高くなります。
実際、UGCを組み合わせの一部に取り入れることで、全体的なリテンションが向上します。ソーシャルメディアプラットフォームでは、ゲームプレイやアニメーションと実写映像の使用によってゲームでのリテンションの向上が促進される一方、非ゲームの広告はUGCとゲームプレイを組み合わせることで最大の効果を得られています。
ROAS（広告費回収率）を最大化するには、IPMとユーザーリテンションをバランスよく両立することが重要です。IPMを高くするとCPIは低くなりますが、ユーザー離脱率も高くなる可能性があります。課題は、ユーザーを効率的に惹きつけつつ長期的なエンゲージメントを醸成できる、絶妙なバランスを見つけることです。そのため、全体像を把握するための包括的なファネル分析を行うことが重要です。CTR、IPM、CPIなど、重要ではあるけれど不完全な、中間的なメトリクスにこだわるべきではありません。
アドネットワークのゲームについて、UGC単体に着目すると、このタイプのクリエイティブを使用しない場合のリテンションは高くなります。DSPの場合、ゲームプレイなしでUGCと実写映像を組み合わせると、ゲームのインストール後のユーザーリテンションが最も高くなります。
実際、UGCを組み合わせの一部に取り入れることで、全体的なリテンションが向上します。ソーシャルメディアプラットフォームでは、ゲームプレイやアニメーションと実写映像の使用によってゲームでのリテンションの向上が促進される一方、非ゲームの広告はUGCとゲームプレイを組み合わせることで最大の効果を得られています。
ROAS（広告費回収率）を最大化するには、IPMとユーザーリテンションをバランスよく両立することが重要です。IPMを高くするとCPIは低くなりますが、ユーザー離脱率も高くなる可能性があります。課題は、ユーザーを効率的に惹きつけつつ長期的なエンゲージメントを醸成できる、絶妙なバランスを見つけることです。そのため、全体像を把握するための包括的なファネル分析を行うことが重要です。CTR、IPM、CPIなど、重要ではあるけれど不完全な、中間的なメトリクスにこだわるべきではありません。
ゲームと非ゲームのメディアタイプ別30日目リテンション率： AIによるシーン分析
メディアタイプ別30日目リテンション率： AIによるシーン分析
データをダウンロードしましょう：国別30日目のリテンション率 – シーンタイプ、組み合わせ
15秒以上の動画はソーシャルメディアでより効果的
動画の長さは、ユーザーエンゲージメントを計測するためのもう1つの重要なメトリクスです。15秒を超える（長い）ゲームクリエイティブは、ソーシャルプラットフォームでパフォーマンスが優れており、30日目のリテンション率が30%高く、アドネットワークでは9%高いことがわかります。
非ゲームでは、ソーシャルは同様の方向性を示し、長い動画の方がリテンションが12%高くなりますが、アドネットワークとDSPではその逆で、15秒未満の短い動画の方がそれぞれ50%および80%以上と、はるかに優れたパフォーマンスを達成しています。
非ゲームでは、ソーシャルは同様の方向性を示し、長い動画の方がリテンションが12%高くなりますが、アドネットワークとDSPではその逆で、15秒未満の短い動画の方がそれぞれ50%および80%以上と、はるかに優れたパフォーマンスを達成しています。
動画広告の長さごとの30日目のリテンション率：AIによるシーン分析
専門家のコーナー
Head of Creative, Global GamingのLiraz Dvora氏とQ&Aコーナー
2024年のクリエイティブプロセスを支配すると思われるトレンドトップ3は何ですか？
ユーザーエンゲージメントの発展：2024年はダイナミックなユーザーインタラクションが一つのトレンドになると予測しています。ショッパブル動画はクリックしただけでブラウジングを購買へと推移させ、生配信では視聴者とのリアルタイムなエンゲージメントなど新たな参加基準が生まれています。AIにより、コンテンツはよりお客様の好みにカスタマイズされ、信憑性とパーソナライゼーションを柱に、コンテンツと視聴者のつながりがより深まることでしょう。
最前線のクリエイターたち：今年も世界中のクリエイターたちが示す影響力と多様性に注目が集まっています。ゴールドマンサックス（Goldman Sachs）によると、2027年までに影響力は4800億ドルに達する可能性があると伝えられています。ストーリーがありさえすれば、誰もがオーディエンスを獲得できます。アクセスしやすいツールによって、誰もがプロ品質のコンテンツを作成できるようになりました。影響力は今やフォロワー数を超え、マイクロインフルエンサーが本物のつながりを通じてコミュニティに影響を与えています。
数々の自動化ツール：タスクを効率化するだけでなく、アイデアの創出を促進します。自動化ツールの導入は、クリエイティブのワークフローを変革しています。
マッキンゼーによると、現在、企業の3分の1がこの種のツールをプロセスに取り入れており、クリエイティブなリソースとしての重要性が強調されています。
最前線のクリエイターたち：今年も世界中のクリエイターたちが示す影響力と多様性に注目が集まっています。ゴールドマンサックス（Goldman Sachs）によると、2027年までに影響力は4800億ドルに達する可能性があると伝えられています。ストーリーがありさえすれば、誰もがオーディエンスを獲得できます。アクセスしやすいツールによって、誰もがプロ品質のコンテンツを作成できるようになりました。影響力は今やフォロワー数を超え、マイクロインフルエンサーが本物のつながりを通じてコミュニティに影響を与えています。
数々の自動化ツール：タスクを効率化するだけでなく、アイデアの創出を促進します。自動化ツールの導入は、クリエイティブのワークフローを変革しています。
マッキンゼーによると、現在、企業の3分の1がこの種のツールをプロセスに取り入れており、クリエイティブなリソースとしての重要性が強調されています。
今年、自動化が最もインパクトのあるクリエイティブプロセスとは何を指すのでしょうか？
まず第一に、自動化により、かつて手間と時間のかかっていた作業が大幅に変化する可能性があります。つまり、クリエイティブの最適化が新たな段階に進化するでしょう。
自動化により、人間の能力を遥かに超える何千ものクリエイティブを分析することが可能となります。これにより、主要なパフォーマンス指標に合わせて、さまざまなチャネルでコンテンツを最適化することができます。
さらに、自動化は、革新的なストーリーテリングツールを用いて普段のユーザーに活力を与えることで、ユーザー生成コンテンツ（UGC）に革命をもたらしています。クリエイターは自動化されたナレーションツールをますます採用し、ポップカルチャーに新たな波を起こそうとしています。
自動化により、人間の能力を遥かに超える何千ものクリエイティブを分析することが可能となります。これにより、主要なパフォーマンス指標に合わせて、さまざまなチャネルでコンテンツを最適化することができます。
さらに、自動化は、革新的なストーリーテリングツールを用いて普段のユーザーに活力を与えることで、ユーザー生成コンテンツ（UGC）に革命をもたらしています。クリエイターは自動化されたナレーションツールをますます採用し、ポップカルチャーに新たな波を起こそうとしています。
クリエイティブプロセスで自動化を利用する場合、マーケティング担当者は何に注意すべきでしょうか？
AIはクリエイティブの効率性と革新性を高める一方で、いくつかの「注意すべき」領域があります 自動化はクリエイティブプロセスの効率を高める一方で、以下に挙げた注意深く管理しなければならない課題も伴います：
人間味の喪失： 自動化されすぎたコンテンツは、感情的な深みに欠けることがあります。文化に沿ったにリアルさを失わせず、ふさわしい感覚を得るためには、人間的な要素を残すことが重要です。
自動化への過度の依存： 自動化に頼りすぎると、クリエイティブな発想が制限され、似たり寄ったりで革新性に欠けるコンテンツになってしまいます。自動化は便利なツールですが、私たちのクリエイティブプロセスを置き換えるのではなく、サポートする立場として認識する必要があります。
簡単に言えば、自動化をクリエイティブに効果的に利用するには、自動化の利点を活用することと、クリエイティブや文化に対する理解適切なバランスを維持することが重要です。
人間味の喪失： 自動化されすぎたコンテンツは、感情的な深みに欠けることがあります。文化に沿ったにリアルさを失わせず、ふさわしい感覚を得るためには、人間的な要素を残すことが重要です。
自動化への過度の依存： 自動化に頼りすぎると、クリエイティブな発想が制限され、似たり寄ったりで革新性に欠けるコンテンツになってしまいます。自動化は便利なツールですが、私たちのクリエイティブプロセスを置き換えるのではなく、サポートする立場として認識する必要があります。
簡単に言えば、自動化をクリエイティブに効果的に利用するには、自動化の利点を活用することと、クリエイティブや文化に対する理解適切なバランスを維持することが重要です。
"縦型ショート動画"広告フォーマットにおいて、クリエイティブを勝たせるポイントは何だと思いますか？
縦型ショート動画広告フォーマットで優れた広告を出すには、最初の2秒間で視聴者の注意を完全に引きつけることが重要です。そのためには、ビジュアルとオーディオの両方の要素を効果的に組み合わせた魅力的なフックを作る必要があります。ユーザーはすぐにコンテンツをスキップしてしまう傾向があるため、直感的にエンゲージメントを持たせることが重要です。
縦型ショート動画 広告は注目を集めるだけでなく、ファネル上部と下部の指標のバランスを取るパフォーマンスを提供します。勝ちクリエイティブは、最もインパクトを促進するクリエイティブやゲーム要素を使用しながら、プラットフォームの利点や言語を利用することで、ファネル上部の指標と下部の指標のバランスを取ります。
ファネル上部の指標だけを見れば、クリエイティブが魅力的かどうかが分かりますが、ファネル下部の指標を見れば、クリエイティブが関連するオーディエンスをどれほど惹きつけているのか測ることができます。
例えばRPGでは、キャラクターのレベルアップが重要な要素であり、プレイヤーを引き込む大きな鍵となります。そのため、アドネットワークでは、クリエイティブの焦点は実際のゲームプレイの紹介が効果的と考えられると思います。一方、ショート動画プラットフォームでは、クリエイターがキャラクターの成長や進化させる楽しみを強調することが重要であり、異なる興奮を引き起こすことができます。視聴者がゲームのハイライトに対する反応を共有することで、広告の効果はより上がります。印象的なキャラクターや魅力的なギアを取り上げることで、継続的に関与するプレイヤーを引き付けるサポートができます。
縦型ショート動画 広告は注目を集めるだけでなく、ファネル上部と下部の指標のバランスを取るパフォーマンスを提供します。勝ちクリエイティブは、最もインパクトを促進するクリエイティブやゲーム要素を使用しながら、プラットフォームの利点や言語を利用することで、ファネル上部の指標と下部の指標のバランスを取ります。
ファネル上部の指標だけを見れば、クリエイティブが魅力的かどうかが分かりますが、ファネル下部の指標を見れば、クリエイティブが関連するオーディエンスをどれほど惹きつけているのか測ることができます。
例えばRPGでは、キャラクターのレベルアップが重要な要素であり、プレイヤーを引き込む大きな鍵となります。そのため、アドネットワークでは、クリエイティブの焦点は実際のゲームプレイの紹介が効果的と考えられると思います。一方、ショート動画プラットフォームでは、クリエイターがキャラクターの成長や進化させる楽しみを強調することが重要であり、異なる興奮を引き起こすことができます。視聴者がゲームのハイライトに対する反応を共有することで、広告の効果はより上がります。印象的なキャラクターや魅力的なギアを取り上げることで、継続的に関与するプレイヤーを引き付けるサポートができます。
TikTokではトレンドの移り変わりがとても速いです。最新のトレンドをいち早く察知し、乗り遅れないよにするにはどうすればいいでしょうか？
TikTokの最新トレンドを効果的に把握し、活用するには、プラットフォーム上で積極的に参加することが不可欠です。このアプローチにより、TikTokのトレンドと動向を深く理解し、コミュニティと効果的にコミュニケーションを図ることができます。
同様に重要なのは、一時的なトレンドを見極める能力です。長期的なトレンドを把握することで、ブランドに関連するインサイトやクリエイティブな機会を見出すことができます。
ゲームがより広い文化においてますます影響力を持つようになるにつれ、私たちのプラットフォームを形成するマクロトレンドを実現する重要な原動力として、#GamingOnTikTokコミュニティをフォローすることをおすすめいたします。
TikTokの革新的なゲームブランドは、ファンの共感を呼ぶ、トレンドに沿ったエキサイティングなコンテンツを制作しています。ファンのニーズや文化を理解することが、今日のビジネスの成功に不可欠であることを示しています。
Bytro LabsのTikTokキャンペーン成功例をご紹介いたします。このキャンペーンでは、クリエイターにエンゲージメントと最新トレンドを組み合わせたコンテンツを制作を依頼し、ゲームプレイを下部に、クリエイターのリアクションを上部に表示するスプリットスクリーンモードの動画をフィーチャーし、没入型エンゲージメントとUGCというプラットフォームのトレンドに沿ったクリエイティブを展開しました。ドイツを皮切りにグローバルにビジネスを展開する同社は、一貫したグローバルブランドを維持しながら、現地の文化に合わせた広告を発信しています。トレンドや文化的なニュアンスに合わせるこの戦略により、ROAS（広告費用対効果）が大幅に向上しました。
同様に重要なのは、一時的なトレンドを見極める能力です。長期的なトレンドを把握することで、ブランドに関連するインサイトやクリエイティブな機会を見出すことができます。
ゲームがより広い文化においてますます影響力を持つようになるにつれ、私たちのプラットフォームを形成するマクロトレンドを実現する重要な原動力として、#GamingOnTikTokコミュニティをフォローすることをおすすめいたします。
TikTokの革新的なゲームブランドは、ファンの共感を呼ぶ、トレンドに沿ったエキサイティングなコンテンツを制作しています。ファンのニーズや文化を理解することが、今日のビジネスの成功に不可欠であることを示しています。
Bytro LabsのTikTokキャンペーン成功例をご紹介いたします。このキャンペーンでは、クリエイターにエンゲージメントと最新トレンドを組み合わせたコンテンツを制作を依頼し、ゲームプレイを下部に、クリエイターのリアクションを上部に表示するスプリットスクリーンモードの動画をフィーチャーし、没入型エンゲージメントとUGCというプラットフォームのトレンドに沿ったクリエイティブを展開しました。ドイツを皮切りにグローバルにビジネスを展開する同社は、一貫したグローバルブランドを維持しながら、現地の文化に合わせた広告を発信しています。トレンドや文化的なニュアンスに合わせるこの戦略により、ROAS（広告費用対効果）が大幅に向上しました。
Spark Adsと従来のアプリインストールキャンペーン比較：クリエイティブの観点からどうアプローチすべきでしょうか？
Spark Adsと従来のインフィード広告の両方が連携し、お互いを補完しながら、コアメッセージを効果的に強調する必要があります。どちらの広告キャンペーンタイプも、「TikTokファースト」なコンテンツを提供し、プラットフォーム独自の文化と共感しながら、異なる利点を持っています。
クラシックなスタイルの広告では、視聴者の関心を引きつけるフックや、簡潔でTikTokスタイルのテキスト、魅力的なゲームプレイ映像など、クリエイティブのベストプラクティスを重視することで、迅速に注目を集め、アプリのインストールにつながる興味を喚起します。たとえば、「このゲームで必ず試してほしい3つの機能」を提示し、その後にこれらの機能やゲームプレイを紹介することで、視聴者を視覚的に引き込みます。
Spark Adsは、クリエイターやブランドの信頼性や信憑性を高める広告形態です。クリエイターが自身の実体験を共有することで、個人レベルでつながりを生み出すことが可能です。例えば、あるクリエイターがお気に入りのゲーム機能を紹介し、フォロワーに探検や反応を促すことができます。また、ブランドもSpark Adsをコミュニティとの関わりに活用し、好みの機能に関するフィードバックを求めることで、アプローチを洗練させることができます。これは広告をよりパーソナライズし、エンゲージメントを高める戦略です。
Spark Adsと従来のインフィード広告の両方が、興味を引き付けてアプリインストールを促進することを目指していますが、Spark Adsは感情に訴える要素や個人的な証言、コミュニティとのインタラクションを取り入れることで、戦略をさらに拡張しています。
両方の広告形態を組み合わせることで、キャンペーンは魅力的なコンテンツで注目を集めつつ、信憑性とエンゲージメントを通じて視聴者とのつながりを深め、TikTokでの広告活動全体のインパクトを最大化することができます。
クラシックなスタイルの広告では、視聴者の関心を引きつけるフックや、簡潔でTikTokスタイルのテキスト、魅力的なゲームプレイ映像など、クリエイティブのベストプラクティスを重視することで、迅速に注目を集め、アプリのインストールにつながる興味を喚起します。たとえば、「このゲームで必ず試してほしい3つの機能」を提示し、その後にこれらの機能やゲームプレイを紹介することで、視聴者を視覚的に引き込みます。
Spark Adsは、クリエイターやブランドの信頼性や信憑性を高める広告形態です。クリエイターが自身の実体験を共有することで、個人レベルでつながりを生み出すことが可能です。例えば、あるクリエイターがお気に入りのゲーム機能を紹介し、フォロワーに探検や反応を促すことができます。また、ブランドもSpark Adsをコミュニティとの関わりに活用し、好みの機能に関するフィードバックを求めることで、アプローチを洗練させることができます。これは広告をよりパーソナライズし、エンゲージメントを高める戦略です。
Spark Adsと従来のインフィード広告の両方が、興味を引き付けてアプリインストールを促進することを目指していますが、Spark Adsは感情に訴える要素や個人的な証言、コミュニティとのインタラクションを取り入れることで、戦略をさらに拡張しています。
両方の広告形態を組み合わせることで、キャンペーンは魅力的なコンテンツで注目を集めつつ、信憑性とエンゲージメントを通じて視聴者とのつながりを深め、TikTokでの広告活動全体のインパクトを最大化することができます。
UA テクニカルリード – ソーシャル、Dana Shaviv氏とQ&Aコーナー
クリエイティブチームの構成と、ユーザー獲得チームとどのようにコラボレーションについて教えてください。
デザイナーや戦略プランナーを含むクリエイティブチームは、ユーザー獲得チームと常に協力し、インパクトのあるコンテンツを制作してくれます。コラボレーションは、定期的な情報交換によって推進されています。
UAチームは、クリエイティブの方向性とユーザーの共感を確実に一致させるためのデータやインサイトを収集しています。私たちは継続的にミーティングや調整を行い、データを元に成功したクリエイティブや失敗したクリエイティブについて議論します。
この双方向のやり取りは極めて重要です。UAチームは、クリエイティブチームから業界のトレンドやクリエイティブの方向性に関する最新情報を入手し、クリエイティブチームはUAチームから具体的なキャンペーンの成功や失敗について情報を得ます。両チームにとってこの情報交換は、パフォーマンスのギャップを分析し、改善策をブレストするなど、アイデアの発想プロセスにとって非常に重要です。
このコラボレーションに必要な準備は、既存のクリエイティブの復習、ブレーンストーミングセッションのスケジュール立て、効率的に進めるためのタスクの優先順位付けなどが欠かせません。
UAチームは、クリエイティブの方向性とユーザーの共感を確実に一致させるためのデータやインサイトを収集しています。私たちは継続的にミーティングや調整を行い、データを元に成功したクリエイティブや失敗したクリエイティブについて議論します。
この双方向のやり取りは極めて重要です。UAチームは、クリエイティブチームから業界のトレンドやクリエイティブの方向性に関する最新情報を入手し、クリエイティブチームはUAチームから具体的なキャンペーンの成功や失敗について情報を得ます。両チームにとってこの情報交換は、パフォーマンスのギャップを分析し、改善策をブレストするなど、アイデアの発想プロセスにとって非常に重要です。
このコラボレーションに必要な準備は、既存のクリエイティブの復習、ブレーンストーミングセッションのスケジュール立て、効率的に進めるためのタスクの優先順位付けなどが欠かせません。
AIは多くの価値を提供しますが、クリエイティブプロセスでAIを活用する際に留意すべき「注意点」は何でしょうか？
クリエイティブプロセスにおいて、AIは短縮された制作期間を実現する貴重なツールである一方、クリエイティブの減少や人間らしいタッチの不在などの要素を考慮する必要があります。
AIはコンテンツ制作の効率化に役立つ一方、その過度な使用は均質化をもたらすリスクがあります。人間のクリエイターが持つ独自の声や視点、革新的なアイデアを阻害する可能性があります。
AIによる生産性向上は強力なツールである一方、クリエイティブを犠牲にしてはなりません。人間の直感は依然として重要であり、そのひらめきこそが、オリジナリティを求める消費者の心に真に響くコンテンツを生み出します。
AIはコンテンツ制作の効率化に役立つ一方、その過度な使用は均質化をもたらすリスクがあります。人間のクリエイターが持つ独自の声や視点、革新的なアイデアを阻害する可能性があります。
AIによる生産性向上は強力なツールである一方、クリエイティブを犠牲にしてはなりません。人間の直感は依然として重要であり、そのひらめきこそが、オリジナリティを求める消費者の心に真に響くコンテンツを生み出します。
どういった指標をどの程度の細かい粒度で計測し、最適化に努めていますか？
私たちのチームのクリエイティブ最適化に対するアプローチは、データを詳細に分析し、インサイトと機会を明らかにすることから始まります。特定の目標に合わせて様々な指標を分析し、最初はファネル上部のメトリクスに焦点を当て、高いパフォーマンスを発揮するクリエイティブを特定します。これは、望ましいコンバージョン（例：アプリのインストール）を促進するクリエイティブを優先することを意味します。アプリインストールなどのコンバージョンを促進するクリエイティブを優先することで、ファネル全体を通してインプレッション、ビュー、クリック、インストール、プレイレートをトラッキングし、どのクリエイティブがユーザーの注目を集め、行動を起こさせるかを知ることができます。
ユーザーエンゲージメントコンセプトを確立したら、より深いファネルメトリクスの最適化に焦点を移します。目的は、ユーザーによるゲーム機能への興味を高めし、最適なゲーム体験を保証することです。これには、ユーザーエンゲージメントと満足度を測る追加メトリクスを監視することも含まれます。
このプロセスを通じて、収益とリテンションのKPIに焦点を当てます。これにより、私の最適化の取り組みは、長期的な価値を創出し、適切なターゲットオーディエンスを引き付けることを確実にします。
ユーザーエンゲージメントコンセプトを確立したら、より深いファネルメトリクスの最適化に焦点を移します。目的は、ユーザーによるゲーム機能への興味を高めし、最適なゲーム体験を保証することです。これには、ユーザーエンゲージメントと満足度を測る追加メトリクスを監視することも含まれます。
このプロセスを通じて、収益とリテンションのKPIに焦点を当てます。これにより、私の最適化の取り組みは、長期的な価値を創出し、適切なターゲットオーディエンスを引き付けることを確実にします。
2024年にはどの広告フォーマット（動画、バナー、プレイアブルなど）が有効だと思いますか？
ソーシャルユーザー獲得において、動画は依然として圧倒的な力を持っています。エンゲージメントと動画を先送りにする指をを止める動画は、成果を促進する能力が証明されているため、今後も最前線であり続けるでしょう。
しかし、プラットフォームのダイナミックさや新たなトレンドは常に変化しており、柔軟なアプローチが求められます。機敏に行動し、進化する戦略を持つことが不可欠です。
一歩先を行くには、柔軟性を優先し、新しい広告フォーマットを模索する必要もあると考えています。多様化が鍵であり、さまざまなフォーマットを体験することで、キャンペーンを適応させ、最適化して最大のインパクトを得ることができるのではと思っています。
しかし、プラットフォームのダイナミックさや新たなトレンドは常に変化しており、柔軟なアプローチが求められます。機敏に行動し、進化する戦略を持つことが不可欠です。
一歩先を行くには、柔軟性を優先し、新しい広告フォーマットを模索する必要もあると考えています。多様化が鍵であり、さまざまなフォーマットを体験することで、キャンペーンを適応させ、最適化して最大のインパクトを得ることができるのではと思っています。
クリエイティブに関して、他にヒントや戦略があれば教えてください。
私は、強力なクリエイティブは、成功するソーシャルメディアキャンペーンに欠かせないと日々強く思っています。正しいクリエイティブはちゃんと注目を集め、エンゲージメントを促進します。しかし、優れたアイデアには計画が必要です。トレンドやブランドのオリジナリティを考慮し、ソーシャルメディア戦略とコンテンツ制作を整合させることが不可欠です。
このアプローチ/コラボレーションはまた、マーケティングキャンペーンマネージャーとクリエイティブチームの間の共生関係とより多くのコラボレーションを促進します。この双方向のバランスの取れた関係により、ブレーンストーミングやフィードバックが可能になり、最終的にインパクトのあるキャンペーンが実現するのです。
このアプローチ/コラボレーションはまた、マーケティングキャンペーンマネージャーとクリエイティブチームの間の共生関係とより多くのコラボレーションを促進します。この双方向のバランスの取れた関係により、ブレーンストーミングやフィードバックが可能になり、最終的にインパクトのあるキャンペーンが実現するのです。
重要なポイント
