Mensure o impacto de anúncios CTV com a atribuição CTV-to-mobile

Por Elan Freedberg

A indústria de TV está sempre em movimento, principalmente com a recente união entre a tecnologia e o entretenimento na TV conectada (CTV).

Com a conveniência e a gratificação instantânea que ela oferece, a CTV apresenta um aumento explosivo de telespectadores no mundo todo. Para os anunciantes, essa popularidade criou um apetite por um público cada vez maior.

O que faz com que a CTV seja atraente é um fato simples: a junção da TV tradicional com a internet transformou esse meio em um novo canal de performance. Para as empresas de publicidade, além de permitir que elas tenham visibilidade e mensuração precisa, a CTV também permite que elas tenham custos menores e consigam segmentar melhor suas audiências em comparação com a TV tradicional.

“A junção da TV tradicional com a internet transformou esse meio em um novo canal de performance.”

Hoje, temos o prazer de anunciar que todos esses benefícios da CTV — ou seja, a capacidade de mensurar com precisão suas campanhas e exibir anúncios para a audiência certa a um custo relativamente baixo — já estão disponíveis para os profissionais de marketing mobile.

Com a solução CTV-to-mobile da AppsFlyer, os profissionais de marketing mobile podem usar a CTV como um canal de crescimento, atribuindo conversões de aplicativos mobile às suas campanhas de CTV e mensurando suas atividades de CTV juntamente com outros esforços de marketing.

Não são os anúncios de TV dos tempos dos seus pais

Qual é o diferencial dos anúncios de hoje? Agora, os profissionais de marketing mobile podem aproveitar o mecanismo ágil da CTV, que cresce cada vez mais rápido, sendo uma adição bem-vinda para o mix de marketing, principalmente com a atual saturação dos inventários mobile.

A CTV está ganhando popularidade entre as empresas, com a previsão de que o gasto com anúncios terá um aumento anual de cerca de 20% nos EUA, onde esse modelo evoluiu bastante em sofisticação e acessibilidade para os anunciantes.

Por um lado, o modelo de publicidade tradicional está ativo e em alta: certamente continuaremos assistindo a comerciais em dispositivos CTV, smart TVs e consoles de jogos (ou, então, assinaremos serviços premium para evitar os anúncios).

Por outro lado, a indústria evoluiu. Já se foram os dias em que os anúncios na TV eram exclusividade de grandes empresas ricas, um cenário que se manteve até recentemente.

A CTV mudou as regras do engajamento, e empresas de todos os tamanhos – pequenas, médias e grandes – agora podem encarar a televisão como um canal de performance. E, ainda mais importante, as empresas, incluindo empresas mobile nos estágios mais variados, podem usar a CTV como um canal para:

Segmentar grandes audiências de forma precisa
Mensurar o impacto das campanhas de televisão sobre as instalações, eventos in-app, LTV e muito mais
Impulsionar a aquisição familiar
Ter acesso ao inventário de TV mais novo e acessível

Como funciona a atribuição CTV-to-mobile

O fluxo de atribuição CTV-to-mobile, que começa com um comercial na CTV e continua com uma ou mais conversões no aplicativo mobile, é bastante direto:

Assim, é importante ressaltar alguns pontos:

Uma ou mais instalações podem ser atribuídas a um anúncio CTV. Isso significa que, por exemplo, se três pessoas assistem um anúncio e, em seguida, elas baixam e instalam o aplicativo, a atribuição para as três instalações é creditada ao anúncio CTV.
Telespectadores que usam dispositivos iOS, Android e Windows que assistem um anúncio e depois baixam o app nas respectivas lojas de aplicativos serão atribuídos ao mesmo anúncio CTV.

Aproveite a atribuição CTV-to-mobile

A atribuição CTV-to-mobile abre novos caminhos para os profissionais de marketing mobile, transformando a CTV em um canal digital mensurável para o crescimento mobile.

Agora, os profissionais de marketing não somente podem avaliar o impacto de suas campanhas, como também podem usar as plataformas de CTV e redes de CTV para segmentar melhor suas audiências. Convenientemente, essas plataformas de CTV e ad networks podem ser mensuradas como qualquer outro parceiro de marketing mobile.

Mas as vantagens não param por aí. As empresas agora podem:

Mensurar eventos com precisão e rastrear KPIs

Um dos motivos pelos quais os profissionais de marketing mobile ainda não optaram por usar os anúncios CTV é que, até agora, a mensuração do impacto dessas campanhas podia ser bem complicada e, em alguns casos, até mesmo impossível.

Com a atribuição CTV-to-mobile, os profissionais de marketing podem mensurar a eficácia de suas campanhas e ter uma visão completa sobre o seu funil, desde as impressões de anúncios, instalações do aplicativo, eventos in-app até as receitas.

Os profissionais de marketing também podem ver se um anúncio CTV contribuiu para uma conversão mobile – por exemplo, no caso em que um telespectador assistiu a um anúncio CTV e logo depois clicou em um anúncio e instalou o aplicativo.

Essa visibilidade abre espaço para o rastreamento de KPIs como o LTV e ARPU.

Otimizar campanhas

Conseguir mensurar seus sucessos e fracassos também significa que as campanhas agora podem ser otimizadas.

A poeira está longe de abaixar em um ecossistema dinâmico como o da CTV — por isso, é importante explorar diferentes plataformas, aplicativos de streaming e redes de CTV, entendendo quais são seus pontos fortes ou fracos e quais são seus planos futuros para diferentes produtos.

Com os custos mais baixos oferecidos pela CTV, os profissionais de marketing podem testar anúncios com diferentes faixas etárias, criativos, segmentos e tipos de anúncio. Experimentar e fazer testes será uma parte integral da publicidade na CTV.

Impulsionar a aquisição familiar

A CTV apresenta uma oportunidade única para os anunciantes — já que amigos e familiares costumam assistir TV juntos, muitas vezes com um dispositivo mobile em mãos. Os anunciantes podem aproveitar ao máximo essa dinâmica de assistir TV em grupo exibindo anúncios para várias pessoas ao mesmo tempo.

Em outras palavras, ao contrário do marketing one-to-one (também conhecido como marketing cara a cara) que caracteriza as redes sociais e o e-mail, os anúncios CTV têm o poderoso efeito multiplicador do marketing one-to-many.

Assim, os profissionais de marketing podem aproveitar a CTV para aumentar a atribuição familiar e impulsionar a receita, o LTV e os eventos in-app em uma só residência.

Casos de uso

Então, como você pode aproveitar o CTV-to-mobile? Listamos abaixo dois exemplos que permitem que você entenda como você pode mensurar o impacto das suas campanhas de CTV para o crescimento mobile:

1º caso de uso: atribuição familiar

Nesse exemplo, uma profissional de marketing de uma rede de cafeterias especializadas acredita que os telespectadores de um programa focado na produção de café possivelmente querem saciar sua sede por uma xícara de café de alta qualidade até o final do programa.

Assim ela exibe um anúncio no final do programa, apresentando bebidas quentes e frias. No final do anúncio, os telespectadores são incentivados a baixar o aplicativo da empresa.

Um dos telespectadores pega seu dispositivo mobile e acessa a loja de aplicativos para baixar e abrir o app.

A instalação é combinada com a visualização do anúncio CTV e a atribuição é creditada à CTV.

2º caso de uso: atribuição multi-touch

Um profissional de marketing de aplicativos de viagens decide exibir um anúncio durante programas de viagens populares. O anúncio mostra praias verde-esmeralda incríveis e convida os telespectadores a baixar o aplicativo.

Uma telespectadora vê o anúncio CTV, mas não baixa o aplicativo. Algumas horas depois, ela vê um anúncio no Facebook para o mesmo aplicativo de viagem, com a mesma praia com um belo mar turquesa. Ela clica no anúncio e instala o aplicativo.