Anúncios dinâmicos: automatize a personalização dos seus anúncios

Você já passou pela experiência de fazer compras com um concierge? Ou seja, com um especialista que ouve suas necessidades, avalia o que você gosta e não gosta e faz recomendações personalizadas com base nas suas preferências. Anúncios dinâmicos são o equivalente publicitário do concierge, apresentando um conteúdo altamente personalizado e relevante aos usuários, com sugestões de produtos específicos.

Mas, enquanto um concierge atua em um nível individual, os anúncios dinâmicos permitem que você personalize sua publicidade online em grande escala.

Essa personalização oferece uma vantagem competitiva, levando sua audiência da incerteza à ação. De acordo com um estudo da McKinsey, 76% dos clientes têm mais chances de comprar de marcas que oferecem interações personalizadas.

Continue lendo para saber como você pode usar anúncios dinâmicos no marketing do seu aplicativo, aumentando seu engajamento, eficiência e conversões.

O que são anúncios dinâmicos de produtos?

Anúncios dinâmicos são um tipo de publicidade online que veicula um conteúdo personalizado para cada espectador, com base nos dados demográficos e comportamentais do usuário. Ao automatizar a criação de anúncios personalizados, os anúncios dinâmicos exibem conteúdos relevantes e oportunos, atuando como uma alternativa mais eficaz.

Os canais onde você pode lançar campanhas de anúncios dinâmicos incluem plataformas de redes sociais (Facebook, Instagram, Pinterest, LinkedIn), mecanismos de busca, display ad networks e anúncios in-app. Embora as especificidades de cada canal e plataforma variem, as funções básicas são as mesmas.

Como funcionam os anúncios dinâmicos?

Com os anúncios dinâmicos, as plataformas de publicidade usam inteligência artificial (IA) e machine learning para fazer a personalização por você.

1. Catálogo de produtos: faça o upload ou vincule seu catálogo de produtos, que deve conter informações sobre cada produto como nome, descrição, preço e imagem. No marketing de aplicativos, você pode incluir recursos como compras in-app, assinaturas ou deep linking para conteúdos específicos.
2. Segmentação: configure opções de segmentação para definir quem deve ver seus anúncios, com base em critérios como dados demográficos, interesses, comportamentos e muito mais.
3. Correspondência de produtos: quando um usuário corresponde aos seus critérios de segmentação, o algoritmo da plataforma o associa a um produto do seu catálogo que provavelmente é mais relevante para ele.
4. Otimização criativa dinâmica: a plataforma usa as informações do produto do seu catálogo para criar um anúncio dinâmico que mostra o produto correspondente. O anúncio inclui a imagem, o nome, o preço e a descrição do produto.
5. Rotação de anúncios: em certas plataformas, como o Facebook, o anúncio alterna entre vários produtos do seu catálogo para mostrar aos usuários uma variedade de itens e aumentar a chance de conversões.
6. Rastreamento de conversões: configure o rastreamento de conversões para avaliar a eficácia do anúncio. Isso pode incluir o rastreamento de vendas, ações de adicionar ao carrinho ou outras atividades desejadas.

Anúncios dinâmicos em plataformas de redes sociais

Nas plataformas de redes sociais, como o Meta, você precisa configurar uma biblioteca de produtos e adicionar um snippet de código que extraia preços, dados comportamentais e outras informações em tempo real do seu site. Com base no comportamento do usuário, como é o caso do histórico de produtos visualizados anteriormente, a plataforma cria e exibe anúncios individualizados para usuários que ela acredita que possuem uma maior probabilidade de se identificar com o conteúdo.

Anúncios dinâmicos no Google Ads

Na pesquisa do Google, em vez de esperar por uma correspondência exata de palavra-chave, a plataforma cria anúncios de pesquisa paga a partir do conteúdo do site, como os títulos de páginas e dados de produtos específicos. Anúncios dinâmicos usam o machine learning para otimizar e melhorar a performance dos anúncios ao longo do tempo.

Quais são as vantagens dos anúncios dinâmicos?

Então, por que você deve usar anúncios dinâmicos? É verdade que esse tipo de asset exige mais esforço para ser configurado no front-end do que formatos mais tradicionais. No entanto, ele pode causar um grande impacto quando é ativado.

1. Melhores taxas de conversão

As taxas de conversão na publicidade online são baixas, de 9% para anúncios do Facebook e 4% para pesquisas do Google. Quando você usa dados comportamentais para lembrar os clientes de produtos que eles já visualizaram ou que correspondem aos seus interesses, suas chances de sucesso aumentam.

Anúncios dinâmicos também são eficazes porque são altamente visuais. Por exemplo, os anúncios dinâmicos do Facebook reúnem imagens de produtos em um formato de carrossel, que chama a atenção do usuário.

2. Melhor segmentação entre dispositivos e canais

Como um profissional de marketing, você sabe que podem ser necessários inúmeros touchpoints para que os clientes finalmente cliquem no botão “comprar” ou “instalar”. Anúncios dinâmicos foram feitos para alcançar clientes em todos os dispositivos e plataformas, e lembrá-los do seu interesse em um produto.

3. Economia de tempo e maior eficácia

A personalização manual pode ser demorada e cara, mas a tecnologia torna esse processo mais rápido e fácil. Ao configurar campanhas automáticas de anúncios dinâmicos, você economiza o tempo da sua equipe de marketing, que pode se dedicar a outras tarefas.

4. Economia de custos

Além de economizar tempo, os anúncios dinâmicos também economizam dinheiro, oferecendo uma melhor otimização da sua campanha. Anúncios de produtos estáticos — que não são personalizados usando automação — muitas vezes desperdiçam seu orçamento com a exibição de assets para um público geral. Usando a IA e o machine learning, os anúncios dinâmicos são mostrados para usuários que têm uma maior probabilidade de comprar.

Em média, as empresas que usam os anúncios dinâmicos Advantage+ do Meta observaram uma redução de 17% no custo por ação e um aumento de 32% no retorno do investimento.

5. Clientes com um lifetime value melhor

Como os anúncios dinâmicos mostram um conteúdo personalizado com base em visualizações de produtos e compras anteriores, eles são perfeitos para aumentar o lifetime value do cliente através de compras repetidas. Anúncios de remarketing incentivam seus clientes a retornarem ao app e comprar novamente.

Um estudo da McKinsey observou que 78% dos clientes têm mais chances de fazer uma nova compra quando visualizam um conteúdo personalizado.

6. Mais receita e crescimento rápido

Com todas as vantagens citadas acima, você consegue impulsionar a aquisição de clientes, aumentar sua receita e expandir o crescimento da sua marca.

Configure uma campanha de anúncios dinâmicos em 8 etapas

Configurar sua primeira campanha pode parecer um processo intimidador, mas, no final, você terá que tomar menos decisões do que com anúncios online tradicionais. Depois de configurar seu catálogo de produtos e feed de dados, a IA faz a maior parte do trabalho pesado. A plataforma pode criar anúncios, otimizar campanhas e encontrar novos clientes sem a sua intervenção direta.

Aqui estão os passos para iniciar sua primeira campanha de anúncios dinâmicos.

1. Faça o upload dos seus produtos no canal escolhido

Faça login na plataforma que você deseja usar para seus anúncios dinâmicos – por exemplo, Meta ou Google Ads. Você precisará de uma conta comercial.

Google Ads

Para promover um site ou loja no Google Ads, basta selecionar os sites ou landing pages que você deseja promover. Para criar uma campanha dinâmica de remarketing promovendo produtos específicos, você precisa primeiro criar um feed de produtos no Google Merchant Center. Assim, você vincula os produtos do seu site em tempo real para que você possa exibir anúncios dinâmicos atualizados na pesquisa do Google e no Google Shopping.

Plataformas de redes sociais

Nas plataformas de redes sociais, o primeiro passo é criar um catálogo de produtos. No Facebook e no Instagram, a maioria das empresas faz isso adicionando produtos manualmente ou fazendo o upload através de uma planilha. Marcas com grandes catálogos também podem compartilhar dados por meio de um feed de dados, plataforma de parceiros ou batch API (opções mais complexas que podem exigir a configuração de um parceiro ou um desenvolvedor).

Revise os produtos para garantir que seu catálogo esteja atualizado e inclua todas as informações necessárias do produto (nome, descrição, imagem, preço e assim por diante) antes de continuar.

2. Configure seu Meta Pixel (para Facebook e Instagram)

Se a sua campanha estiver no Meta, você precisará configurar seu Meta Pixel: um pequeno pedaço de código que rastreia o comportamento do usuário em seu site e ajuda a avaliar a eficácia dos seus anúncios. Siga as instruções do Meta para habilitar e capturar seu pixel e, em seguida, instale o Meta Pixel no seu site, adicionando o código ao cabeçalho ou rodapé do site.

3. Inicie uma nova campanha

Depois que o seu catálogo de produtos e fluxo de dados estiverem configurados, é hora de começar a criar sua campanha. Faça login na sua conta e vá até a página de criação de campanha.

Crie uma nova campanha (os anúncios dinâmicos agora são chamados de anúncios Advantage+ no Meta) e dê a ela um nome e uma descrição. Escolha o objetivo da campanha que melhor se adapte às suas metas (como conversões, vendas ou tráfego do site). Por fim, escolha um local de conversão para rastrear, por exemplo, seu site ou aplicativo.

4. Escolha sua audiência

Em seguida, defina sua audiência com base em dados demográficos, interesses, comportamentos ou audiências personalizadas. Cada plataforma terá opções diferentes, como localização, idioma e dispositivo, que você pode selecionar. Defina um ajuste de bids para seu público-alvo para otimizar a exibição de anúncios.

5. Defina seu orçamento e parâmetros de bidding

Em seguida, defina seu orçamento geral e limite de bids para manter seus custos sob controle. Você pode escolher deixar que a plataforma otimize a estratégia de bidding por você. Por exemplo, o Google oferece a opção de otimização por custo por ação (CPA) ou do custo por clique (CPC) otimizado.

6. Crie um template de criativos

Em plataformas sociais como o Meta, você criará um modelo de anúncio para ser personalizado. O modelo que você criar deve ser versátil o suficiente para acomodar qualquer imagem e texto do seu produto. Crie o modelo de acordo com as opções de template de anúncios e as práticas recomendadas da plataforma.

7. Lance sua campanha

Revise e confirme as configurações da sua campanha antes do lançamento. Em seguida, clique em “iniciar” e veja o engajamento começar a acontecer.

8. Teste e otimize

Embora a IA faça a maior parte do trabalho, sua campanha ainda precisa de um toque humano para garantir que ela esteja atingindo as suas metas. Monitore e otimize continuamente seus anúncios dinâmicos para garantir que eles estejam funcionando conforme o esperado e apresentem a melhor performance.

Acompanhe seu orçamento e faça ajustes conforme necessário para garantir que você aproveite ao máximo seu investimento em anúncios. Revise e otimize regularmente seu feed e dados de produtos para garantir que eles estejam sempre atualizados. Use as ferramentas de analytics da plataforma para monitorar métricas importantes, como conversões, taxa de cliques e custo por conversão.

Melhores práticas para o sucesso

Anúncios dinâmicos são uma forma poderosa de mostrar seus produtos a clientes em potencial, aumentando conversões e vendas. Aqui estão algumas práticas recomendadas.

1. Use um feed e dados de produtos de alta qualidade

A qualidade do seu feed e dos dados dos seus produtos é crucial para o sucesso da sua campanha. Certifique-se de que os dados do seu produto sejam precisos, atualizados e bem estruturados, incluindo nomes, descrições, imagens e preços. Se você usar um feed de dados, certifique-se de que ele busque dados com frequência para que você não publique preços desatualizados ou itens indisponíveis.

2. Atraia clientes com recursos visuais, mensagens e avaliações relevantes

A criação do seu anúncio determinará se um usuário clicará nele ou continuará rolando a página. As informações do seu produto devem incluir um texto cativante e recursos visuais atraentes que destaquem os recursos e as vantagens exclusivas de cada aplicativo ou produto.

Como a plataforma criará os anúncios finais, cabe a você garantir que os blocos fornecidos a ela — texto e imagens — sejam de alta qualidade. Verifique se as imagens estão dimensionadas corretamente, otimizadas para mobile e em conformidade com as diretrizes da plataforma. Incluir avaliações e comentários de clientes aumentará sua credibilidade e apelo.

3. Segmente seu catálogo de produtos

O Meta recomenda a segmentação do seu catálogo em conjuntos de produtos, usando grupos como categoria de produto, preço e colunas personalizadas para melhorar a segmentação da campanha. Por exemplo, você pode executar campanhas por vertical, como aplicativos de estilo de vida, jogos casuais ou aplicativos educacionais. Você também pode promover produtos por categorias, como itens em promoção, itens acima de um determinado preço ou itens com excesso de estoque.

Aprimorando anúncios dinâmicos com a AppsFlyer

Anúncios dinâmicos abrem muitas possibilidades interessantes para os profissionais de marketing. Por exemplo, em um determinado caso, a AppsFlyer usou os anúncios dinâmicos do Facebook para mostrar aos usuários experiências relevantes no aplicativo, antes de enviá-los para uma página geral de instalação do app. Essa tática de deep linking, facilitada pelo OneLink , resultou em altas taxas de engajamento e conversão e um baixo custo por instalação.

Você pode usar anúncios dinâmicos para promover compras no aplicativo e oferecer promoções ou descontos especiais que incentivem os usuários a comprar. Esses anúncios também podem mostrar recursos do seu aplicativo, como novos níveis, personagens ou modos de jogo, além de assinaturas e ofertas especiais.

No fim, os anúncios dinâmicos abrem as portas para um novo nível de personalização e um engajamento mais profundo entre consumidores e marcas — sem criar uma montanha de trabalho extra para você.

Principais conclusões

• Anúncios dinâmicos oferecem uma experiência personalizada em escala, usando a IA para recomendar produtos relevantes aos usuários com base em dados demográficos e comportamentais.
• A automação economiza tempo e dinheiro, otimizando a exibição de anúncios para um público mais relevante, reduzindo o custo por ação e aumentando o retorno sobre o investimento em anúncios. Você pode deixar que a plataforma desenvolva os criativos e defina estratégias de bidding adequadas ao seu orçamento.
• Anúncios dinâmicos podem incentivar compras por meio de remarketing, compras repetidas e upselling, resultando em um lifetime value maior e em um crescimento mais rápido dos negócios.
• Como os anúncios dinâmicos são criados pela plataforma, você precisa fornecer imagens, textos e avaliações versáteis e de alta qualidade para obter os melhores resultados para a sua campanha. Certifique-se de que o seu feed de produtos esteja atualizado e continue monitorando sua performance e seu orçamento.