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AVOD (advertising-based video on demand) é uma estratégia de monetização usada por plataformas de vídeo sob demanda. Ela oferece aos usuários o acesso gratuito a diversos conteúdos em troca da exibição de anúncios. Isso gera receita publicitária, que compensa os custos de produção e hospedagem.
Como um modelo de monetização usado por várias plataformas de vídeos sob demanda, o AVOD oferece acesso gratuito e ilimitado ao conteúdo de uma plataforma.
Em vez de cobrar um usuário para assistir a um conteúdo, essa estratégia visa explorar um público maior para gerar receita através de anúncios.
Poder assistir a diferentes vídeos gratuitamente é muito atraente para os usuário, conforme evidenciado pelas centenas de milhares de usuários que acessam essas plataformas. Previsões apontam que os EUA terão cerca de 140 milhões de usuários de AVOD até o final de 2023, crescendo para mais de 170 milhões até 2026.
Antes de mergulharmos nos detalhes técnicos, vamos entender quem é quem no mundo do AVOD.
São plataformas OTT que criam ou hospedam conteúdos, nas quais os anunciantes pagam para colocar seus anúncios.
Quanto mais atraente o conteúdo para os usuários, mais atraente ele se torna para os anunciantes e mais receita ele gera para os publishers.
Oferecer aos usuários um acesso gratuito a conteúdos de qualidade resulta em uma alta contagem de visualizações nessas plataformas.
Os anunciantes pagam aos publishers para que seus anúncios sejam exibidos em um vídeo, ajudando-os a gerar reconhecimento de marca e impulsionando conversões.
Os anunciantes geralmente confiam nos publishers para a segmentação de anúncios. O acesso aos dados no nível do usuário significa que eles podem oferecer uma segmentação precisa e altamente personalizada, levando a um melhor retorno dos gastos com anúncios.
As plataformas AVOD não precisam criar ou comprar conteúdos: em vez disso, eles são publicados por criadores de conteúdo independentes. Além de criar suas próprias marcas, esses criadores se beneficiam de uma parte da receita de anúncios e de possíveis oportunidades de patrocínio.
Os consumidores finais do modelo AVOD, os usuários, são os telespectadores que acessam essas plataformas para assistir seu conteúdo favorito gratuitamente, ao mesmo tempo em que assistem aos anúncios exibidos junto aos vídeos.
As plataformas AVOD são muito populares entre os usuários: nos EUA, elas são usadas por quase um em cada dois usuários.
A plataforma AVOD mais conhecida é o YouTube, com mais de 2,5 bilhões de usuários ativos. Embora o cadastro seja gratuito, para acessar o conteúdo é necessário assistir aos anúncios antes, durante ou depois dos vídeos.
O YouTube compartilha sua receita de anúncios com seus criadores de conteúdo, incentivando-os a continuar criando e postando vídeos.
Outras plataformas AVOD populares incluem o Hulu e Tubi. Assim como o YouTube, o Hulu oferece um plano premium para usuários que preferem assistir a conteúdos sem anúncios.
Afinal, como as plataformas AVOD fazem para exibir anúncios para os usuários? Há duas opções:
Esse método insere anúncios diretamente no player de vídeo do usuário (ou seja, do cliente) em tempo real. Os marcadores de anúncios no stream acionam uma solicitação de anúncio, o vídeo é pausado e um anúncio relevante é entregue ao dispositivo do usuário antes que o vídeo seja reiniciado. Essa ação em tempo real oferece total controle aos anunciantes, permitindo uma segmentação precisa da sua audiência.
Com essa opção, os anúncios são colocados no stream de vídeo no lado do servidor e, em seguida, enviados para o dispositivo do usuário. Essa tática também é conhecida como inserção dinâmica de anúncios, porque os anúncios podem ser personalizados com base no país, comportamento, dados demográficos e muito mais.
Outro nome para essa prática é ad stitching (“costura de anúncios”), pois os anúncios são incorporados (“costurados”) diretamente no conteúdo para uma experiência perfeita. Um benefício adicional é que os anúncios conseguem ignorar bloqueadores, pois eles aparecem como parte do conteúdo.
Os usuários acessam um conteúdo gratuito, enquanto anunciantes, publishers e criadores de conteúdo ganham dinheiro — parece um cenário no qual todos saem ganhando, certo? É verdade que o AVOD tem muito a oferecer, mas esse modelo também tem seus desafios. Vamos falar dos principais prós e contras.
84% dos usuários afirmam que não se importam em assistir anúncios em troca de conteúdo gratuito. Essa é uma boa notícia para anunciantes e publishers: no mercado de AVOD, a receita total deve chegar a 41,13 bilhões de dólares em 2023, à medida que mais e mais usuários optam por usar essas plataformas.
Ao contrário dos serviços com assinatura (Netflix ou Disney+, por exemplo), as plataformas AVOD não precisam investir na criação de conteúdo ou na compra de direitos sobre ele. Em vez disso, elas servem como uma plataforma na qual os criadores de conteúdo podem compartilhar seus vídeos e obter uma parte da receita dos anúncios incorporados ao conteúdo.
Oferecer incentivos de receita aos criadores de conteúdo significa que novos conteúdos estão sempre disponíveis. Quanto mais pessoas assistem a um conteúdo, mais visualizações de anúncios ele gera. Isso significa mais receita para a plataforma e uma fatia maior do bolo para o criador do conteúdo.
Os anunciantes têm bons motivos para recorrer às plataformas AVOD, pois elas fornecem acesso a uma grande base de usuários com segmentação personalizada com base nos dados do publishers.
Os publishers podem escolher entre diferentes formatos de anúncios e decidir em que ponto do stream exibi-los. Isso permite que eles façam diferentes testes para oferecer a melhor experiência aos usuários e gerar um maior impacto.
Quando não são feitos corretamente, os anúncios podem atrapalhar a experiência do usuário, levando a uma queda na audiência e a um possível churn. Alguns usuários podem estar dispostos a pagar por um plano premium sem anúncios, mas o verdadeiro segredo aqui é acertar o momento de exibição, a criatividade e a frequência.
A natureza passiva do consumo desse tipo de conteúdo dificulta que os anunciantes avaliem o verdadeiro impacto dos seus anúncios. A menos que um usuário realmente clique em seu call to action (o que é pouco provável se ele estiver assistindo alguma coisa), você não saberá se ele está mesmo prestando atenção — ele pode estar checando o telefone ou comendo um lanche enquanto espera que o vídeo comece.
Quando os anunciantes pagam com base no número de visualizações ou cliques em um anúncio, a renda real que o publisher recebe pode variar. Se os anúncios puderem ser ignorados, os usuários podem não assisti-los, o que significa que nenhuma receita será gerada. Assim, os anunciantes podem estar pagando por “visualizações” nas quais o usuário não estava realmente assistindo. Para publishers, adicionar uma opção de assinatura é uma forma de gerar um fluxo de renda mais consistente.
Agora que entendemos o que é o AVOD, vamos explorar como ele difere de outros modelos de monetização.
Abreviação de subscription video on demand (ou vídeo por assinatura on demand), essas plataformas exigem que os usuários paguem taxas de assinatura fixas e regulares para acessar um conteúdo. Os SVODs geralmente apresentam conteúdos de nicho e investem em sua criação, conquistando usuários fidelizados. Alguns exemplos incluem Netflix, Amazon Prime Video e Disney+.
As plataformas de transactional video on demand (ou vídeos transacionais on demand) são semelhantes às plataformas AVOD, pois os usuários podem se inscrever gratuitamente. No entanto, para acessar o conteúdo na plataforma, eles precisam alugá-lo ou comprá-lo individualmente.
Um exemplo de TVOD seria o Apple iTunes.
Abreviação de premium video on demand (ou vídeo premium on demand), esse modelo normalmente é usado junto com outros modelos de monetização. Ele oferece aos usuários acesso prioritário e exclusivo a conteúdos totalmente novos em troca de uma taxa premium.
O Disney+ usou o PVOD com sucesso com “Mulan” em 2020: em alguns países, o filme estava sendo exibido nos cinemas quase ao mesmo tempo em que foi lançado (por uma taxa específica) no PVOD.
O FAST (free ad-supported television) funciona no mesmo princípio do AVOD: os usuários não precisam pagar para acessar um conteúdo, e a fonte de receita são os anúncios — mas é aí que as semelhanças terminam.
Os canais FAST são lineares, como os canais de TV a cabo, oferecendo conteúdos a um vasto público com intervalos de anúncios. Ao contrário do AVOD, o usuário não tem controle sobre o que está sendo reproduzido no canal. Plataformas FAST populares incluem Pluto, Tubi e Roku Channel.
Mencionamos anteriormente que os publishers podem escolher entre uma variedade de formatos de anúncios no AVOD. Vamos falar dos principais modelos:
Você também pode usar algum dos formatos abaixo:
Você é um publisher que deseja monetizar sua plataforma OTT? O AVOD pode ser o modelo certo se:
Se você concluiu que o AVOD é o modelo certo para você, siga essas etapas para colocar sua plataforma em funcionamento:
AVOD significa advertising-based video on demand, ou vídeos sob demanda baseados em anúncios. É um modelo de monetização no qual as plataformas de vídeo oferecem acesso gratuito a diferentes conteúdos e geram receita por meio de anúncios.
O modelo AVOD beneficia publishers ao oferecer uma plataforma na qual eles conseguem gerar receita a partir de anúncios, enquanto os usuários podem desfrutar do acesso gratuito a um conteúdo. Os anunciantes se beneficiam do acesso a um grande público com segmentação precisa, e os criadores de conteúdo obtêm oportunidades de compartilhamento de receita e patrocínios.
As vantagens da AVOD incluem uma ampla audiência, baixo risco para publishers, incentivos para criadores de conteúdo, segmentação aprimorada de anúncios e flexibilidade de formatos de anúncios. No entanto, isso traz desafios como uma possível experiência ruim para os usuários, dificuldade de mensurar o impacto de um anúncio e receita incerta.
Ao contrário das taxas de assinatura do SVOD, das cobranças por conteúdo do TVOD e das taxas premium de acesso antecipado do PVOD, o AVOD oferece conteúdo gratuito com suporte de anúncios. Os canais FAST compartilham da abordagem gratuita com anúncios da AVOD, mas oferecem um conteúdo linear e programado, sem o controle do usuário.
As plataformas AVOD usam vários formatos de anúncio, incluindo anúncios pre-roll antes dos vídeos, anúncios mid-roll durante o conteúdo e anúncios post-roll após os vídeos. Outras opções incluem anúncios de display, banners e anúncios interativos.
