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O que é fadiga de criativos e como podemos combatê-la?
CPCV (Cost per Completed View)
Modelo de preços de anúncios, calculado através da divisão do custo de publicidade pelo número de visualizações concluídas.
O que é CPCV?
O Cost Per Completed View (ou custo por visualização concluída, em tradução livre) é um modelo de preços de anúncios no qual os anunciantes só pagam por um anúncio em vídeo quando o usuário assiste ao vídeo na íntegra. Com isso, os anunciantes conseguem segmentar usuários de alta qualidade com um risco muito menor. Os anunciantes pagam uma taxa fixa por cada visualização concluída, depois que a campanha atinge um determinado limite de KPI (como um gasto mínimo).
Como calcular o CPCV
A fórmula para calcular o CPCV é a seguinte:
Em essência, dividimos o custo total da sua campanha de anúncios pelo número de usuários que concluem um vídeo.
Por exemplo, vamos supor que você seja um anunciante que investe 5.000 reais em uma campanha de vídeo e que resulta em 500 visualizações concluídas. O CPCV seria calculado da seguinte forma:
R$5.000 / 500 = CPCV
CPCV = R$10
Como a maioria dos modelos de preços de vídeo, quanto menor for o CPCV, melhor.
Por que usar esse modelo?
Os modelos de preços mais proeminentes para a publicidade em vídeo são o custo por mil impressões (CPM) e o custo por visualização (CPV). No entanto, um dos maiores desafios para os anunciantes é a falta de transparência dessas métricas.
Muitas vezes, os anúncios em vídeo têm pouca visibilidade e o CPM não é uma métrica eficaz para medir o sucesso de uma campanha. O CPCV garante que você pague por usuários de alta qualidade que assistem todo o seu anúncio, minimizando o potencial desperdício do seu investimento.
Nem todas as ad networks e publishers oferecem um modelo de CPCV, principalmente porque as taxas de conclusão de vídeos em dispositivos mobile costumam ser baixas. O CPCV melhora a transparência e a confiança entre anunciantes e publishers.
Como alternativa, os vídeos puláveis também podem ser usados, mas eles podem prejudicar a experiência do usuário. No entanto, quando combinados com anúncios com recompensa, os publishers e ad networks conseguem prever melhor o sucesso das suas campanhas.
Dica: Os anúncios com recompensa oferecem prêmios dentro do aplicativo em troca da conclusão de um vídeo.
É importante destacar que a definição do que é uma “conclusão de um vídeo” varia de acordo com diferentes plataformas. Por exemplo, o YouTube considera 30 segundos como uma visualização completa, enquanto o Facebook e o Instagram consideram 15 segundos para vídeos e 3 segundos para storys.
E, como em qualquer outro modelo de preços, nada é garantido. Uma visualização concluída não é necessariamente mais eficaz do que outra métrica como click-throughs. Por isso, os profissionais de marketing devem sempre testar diferentes estratégias de preços que funcionem para os seus públicos específicos.
Qual é a diferença entre CPCV, CPV e CPM?
O custo por visualização, ou CPV, é um modelo de preços bastante comum, no qual os anunciantes pagam por uma impressão de vídeo ou por uma visualização de 1 segundo ou mais. Do mesmo modo, o CPM (custo por mil impressões) é outro modelo comum, calculado através da seguinte fórmula:
CPM = (total de gastos com a campanha / total de impressões) x 1.000.
O CPM ideal costuma ser definido pelo profissional de marketing antes que ele execute a campanha de anúncios, que é determinada pelos premiums, geografia, tipos de dispositivos e especificidade da segmentação do publisher.
Já o CPCV mede o engajamento real de um usuário, enquanto o CPV e o CPM podem ser utilizados para campanhas mais abrangentes no topo do funil, a um custo menor. Os profissionais de marketing também podem utilizar o CPV e os CPMs para campanhas de awareness em grande escala, enquanto usam o CPCV para campanhas orientadas para a performance, cujo foco são as conversões.
Como melhorar o seu CPCV?
1. Rotação de anúncios: alterne pelo menos dois ou três criativos no seu leilão para reduzir a fadiga de anúncios e coletar mais dados sobre os tipos de vídeos que apresentam um melhor desempenho.
2. Melhore o seu gancho: os primeiros cinco segundos de cada vídeo são cruciais para capturar a atenção do usuário. Experimente diferentes aberturas nos seus testes.
3. Comece com o CPI e depois otimize com o CPCV: para encontrar o público-alvo certo, comece a sua campanha otimizando o custo por instalação (CPI). Depois de definir um público-alvo específico, use o CPCV para desenvolver a sua campanha de CPI e gerar uma receita contínua.
4. Use formatos verticais e quadrados: diversifique os seus criativos de vídeo e otimize sua performance para diferentes tamanhos de dispositivos. Por exemplo: paisagem 16:9, vertical 9:16 e quadrado 1:1.
5. Amplie suas audiências: quanto mais segmentado for o seu anúncio, maior será a concorrência. Se o seu CPCV for muito caro, amplie a sua audiência para identificar novos públicos que possam ser mais rentáveis.
Principais conclusões
- O CPCV é um modelo de preços no qual os anunciantes só pagam por um anúncio em vídeo quando ele é assistido na íntegra.
- O CPCV é calculado através da divisão dos custos de publicidade pelo número de visualizações concluídas
- As campanhas CPI, CPM e CPV são modelos de preços de anúncios mais amplos e mais comuns, mas menos eficazes para medir o engajamento do que o CPCV
- A melhor forma de otimizar as campanhas de CPCV é usar diferentes tamanhos de vídeo, melhorar seus ganchos, testar novos formatos e desenvolver campanhas de CPI.
