Следующий уровень: раскрываем секреты маркетинга в гейминге на ПК в 2023 году

То, что раньше считалось нишевым хобби, гейминг сегодня является признанной частью человеческого опыта. Вы можете встретить бизнесменов среднего возраста, которые лопают шарики в игре по пути на работу, так же часто, как и девочек-подростков, строящих империи в Minecraft.

Скажем спасибо мощным игровым устройствам, которые мы держим в руках, и массовому спросу на цифровые развлечения, особенно в COVID.

Но не только мобильные игры привлекают внимание – есть сегмент игр, который постоянно растет на протяжении последних нескольких десятилетий: Компьютерные игры. И эта возможность уже созрела для мобильных разработчиков.

Можно с уверенностью сказать, что вы можете отбросить представление о том, что все ПК-геймеры – это хардкорные геймеры, которые провели большую часть своего подросткового возраста за World of Warcraft. Сегодня база игроков в компьютерные игры более разнообразна, чем когда-либо прежде, и мы расскажем, почему это отличная возможность для вас извлечь из этого выгоду.

Медленный, скучный и стабильный рост

Прежде чем мы перейдем к сути, необходимо установить одну вещь: вам нужен реальный долгосрочный маркетинговый план. Нельзя надеяться на авось и заменить маркетинговый план на полгода расчетом на то, что игра «завирусится». Заставить одного крупного стримера сыграть в вашу игру до запуска – это не маркетинговая стратегия.

Настоящий успех – это сочетание платного и органического маркетинга. Речь идет об итерациях, о том, чтобы больше узнать о своей аудитории и об исправлении ошибок на протяжении всего пути. Создание хайпа – это долгий, но приносящий плоды путь, который можно разбить на четыре ключевых этапа:

1. Понимание возможностей рынка
2. Изучение выигрышных стратегий на Steam
3. Извлечение пользы из UA-каналов
4. Измерения и оптимизация

Шаг 1: Понимание возможностей рынка

Если вы разработчик независимой компьтерной игры (инди), создающий игру своей мечты, никто не убедит вас выбрать другой жанр. Тем не менее, на этом момент хорошо бы провести маркетинговые исследования.

Правильный выбор жанра на таких маркетплейсах, как Steam, определит вашу конкурентоспособность и потенциальный доход. Вот несколько показателей для первичных бенчмарков:

• Сколько игр выпускается в вашем жанре?
• Сколько игр в этом жанре продается каждый год?
• Каков ARPU в этом жанре?

Если вы занимаетесь маркетингом своей первой игры, выберите для начала менее конкурентный жанр. Затем немного покопайтесь в своей целевой аудитории. Начните с вопроса:

• Каков стиль и вайб моей игры?
• Какие есть похожие игры?
• Как я могу описать художественный стиль?
• Какие стримеры играют в игры, подобные моей?
• Где моя аудитория потребляет контент? например, на Twitch, YouTube, Instagram, TikTok, Twitter

Шаг 2: Steam

Теперь, когда вы знаете целевую аудиторию вашего маркетинга, давайте используем эту информацию для продвижения вашей игры на крупнейшем игровом рынке – Steam. Он сильно отличается от App Store и имеет свои уникальные факторы, чтобы увеличить видимость и количество загрузок. Вот несколько способов, которые помогут вам выделиться среди 50 000 других игр на рынке и привлечь игроков из числа 130 миллионов ежемесячных активных пользователей платформы.

Дизайн

Первый и самый важный фактор – это ваша капсула, или изображение персонажа, которое вы видите при пролистывании интернет-магазина. Подумайте об этом как о витрине вашего магазина. У некоторых магазинов огромные вывески на витринах, а у других – более чистый и стильный вид. Точно так же вашей игре необходим привлекательный и профессиональный дизайн, чтобы вызвать интерес геймеров.

Лендинг

Как только покупатели нажмут на вашу капсулу, они перейдут на вашу целевую страницу. Аналогично входу в Диснейленд нужно сделать эту страницу волшебным местом – с внешним видом и ощущениями, свидетельствующими о ее качестве. Это означает, что все ваши активы, включая изображения, gif-файлы и профессиональные игровые трейлеры, должны быть доведены до совершенства.

Изображения – это первое, что видят покупатели, а отличные изображения помогают передать суть игры. Также не забывайте делать короткие трейлеры и показывать много геймплея. И последнее, не забывайте помечать свою игру тегами, чтобы улучшить ее видимость для органического обнаружения.

Вишлист

А на последнем этапе геймер может выбрать одно из трех действий:

• Приобрести игру
• Добавить игру в свой вишлист
• Перейти в другое место

Геймеры любят делать покупки в Steam, а вишлисты – это способ подписаться на определенные игры. Он также добавляет социальный компонент, где друзья могут видеть, какие игры заинтересовали их друзей, и предлагать им свои.

Для паблишеров большие вишлисты – это золотая жила. Они не только помогают повысить узнаваемость на рынке, но и способствуют росту продаж. Когда ваша игра поступит в продажу, платформа разошлет имейлы всем, у кого она находится в списке желаний. Это исторически очень хорошо конвертируется и помогает паблишерам стабильно увеличивать продажи.

Шаг 3: Извлечение пользы из UA-каналов

Для того чтобы привлечь внимание к своей игре, требуется время, но наличие рекламного бюджета помогает ускорить этот процесс. Давайте поговорим об обоих наиболее эффективных на сегодняшний день UA-каналах.

Заключите договор с издательством. Если вы инди-разработчик, которому нужен маркетинговый бюджет и связи для распространения информации, работа с паблишером может стать правильным решением.

Запустите Альфу и Бету. Это не только создает осведомленность и шумиху еще до выхода игры, но и помогает удержать наиболее преданных игроков. Кроме того, наличие бета-версии может позволить вам отправить свою игру стримерам и влиятельным лицам, чтобы они протестировали ее.

Работайте с инфлюенсерами. Такие игры, как Among Us и Fall Guys, действительно произвели фурор, как только стримеры начали играть в них на Twitch. Хотя удача выпадает не каждой игре, вы можете увеличить свои шансы, сотрудничая с несколькими стримерами и гейминг-инфлюенсерами, которые поделятся впечатлением со своей аудиторией. Используйте такие инструменты, как Sullygnome, Playboard или HYPR, чтобы найти похожих инфлюенсеров.

Ходите на онлайн-фестивали, такие как GDC, PAX, Tiny Teams и Summer Game Fest. Независимо от того, организованы ли они сторонним паблишером или Steam, исторически доказано, что онлайн-фестивали – отличное место для сарафанного радио, а значит и формирования вишлистов и увеличения продаж. Очень важно зарегистрироваться на эти фестивали, поскольку многие из тех, кто участвует в них, являются влиятельными людьми, которые увлекаются новыми играми.

Реклама в Meta, Twitch и на YouTube. Если у вас есть бюджет на платную рекламу, вот три платформы, которые помогут вам эффективно достичь целевой аудитории. Вне кампаний ремаркетинга вы можете найти аудиторию, интересующуюся играми конкурентов или комплектующими для игровых компьютеров, а также паблишеров. Twitch и YouTube также являются крупнейшими игровыми стриминговыми платформами, поэтому вы можете напрямую обращаться к своей аудитории. Однако самый мощный маркетинг приходит органически, когда стримеры искренне наслаждаются вашей игрой. 

Кроссплатформенная реклама: Ваши геймеры проводят время на различных платформах, поэтому имеет смысл взаимодействовать с игроками, где бы они ни находились. Это означает проведение кампаний на хорошо известных вам каналах, таких как мобайл и веб. В то же время вы можете последовать примеру инновационных разработчиков, таких как Kabam, Playtika и Mistplay, и стимулировать рост с помощью рекламы на CTV, а также изучить возможности офлайн-рекламы (OOH) для конверсии аудитории на автобусных остановках, станциях метро, в метро и на железнодорожных платформах. Узнайть больше о проведении и измерении кросс-платформенных кампаний можно в этом гайде. 

Шаг 4: Измерения и оптимизация

Вы можете привлечь пользователей отовсюду – из фестивалей, рекламы и социальных сетей. Чтобы определить наиболее прибыльные кампании и каналы, необходимо точно измерить и атрибутировать конверсии.

А пути пользователя сложны. Кто-то может увидеть твит, затем рекламу на CTV, мобильную рекламу и рекламный щит – и будет практически невозможно определить, что послужило причиной конверсии.

Работа с партнером по маркетинговым измерениям и аналитике может помочь соединить точки в различных потоках, которые привели к покупке вашей игры. Кроме того, вы сможете в режиме реального времени получать представление о результатах кампании на нескольких устройствах, что очень важно, если вы продаете свою игру и на консолях.

Если коротко

• Проведите исследование рынка, чтобы определить конкурентоспособность жанра, понять целевую аудиторию и определить, где пользователи потребляют контент 
• На Steam, чтобы выделиться, необходимо уделить внимание таким элементам дизайна, как привлекательная капсула и идеальный лендинг.
• Вишлисты в Steam повышают узнаваемость, стимулируют продажи и создают социальный компонент, с помощью которого друзья делятся рекомендациями игр.
• Каналы привлечения пользователей, такие как паблишеры, запуск альфа-/бета-версий, работа с инфлюенсерами и участие в онлайн-фестивалях – все это имеет решающее значение для вашего маркетингового микса.
• Реклама на таких платформах, как Meta Ads, Twitch и YouTube, может эффективно достичь целевой аудитории, но органический маркетинг через стримеров вероятно более эффективен
• Расширяйте охват, чтобы проводить кросс-платформенные кампании в мобайле, CTV, в офлайне и в вебе, и измеряйте влияние каждого нового канала.