Блог CEO

Мы только что получили финансирование на сумму 210 млн долларов, и без вас мы бы не справились

Автор: Oren Kaniel

Я рад поделиться с вами новостью о том, что мы получили 210 млн долларов в результате раунда финансирования Series D, проводимого инвестиционной компанией General Atlantic при участии существующих инвесторов.

Оцениваемый сейчас в 1,6 млрд долларов, AppsFlyer стал первым и единственным в категории атрибуции. Наша многолетняя приверженность принципу независимости и непредвзятости, в сочетании с ориентированностью на клиентов, позволили нам построить компанию, выходящую за рамки наших самых смелых ожиданий. И это при том, что мы выполнили только 1% задуманного.

С момента предыдущего раунда финансирования три года назад AppsFlyer увеличил свою команду в четыре раза – 850 сотрудников, работающие в 18 офисах по всему миру. Наша ARR (регулярная годовая выручка) выросла в 5 раз и превысила 150 млн долларов в 2019. Этот результат стал следствием пятилетнего роста ARR с 1 млн до 100 млн долларов США. AppsFlyer, одна из самых быстрорастущих SaaS компаний: только в 2019 году благодаря платформе атрибуции AppsFlyer наши клиенты вложили 28 млрд долларов США в рекламные кампании.

В последние несколько лет мы приняли модель долгосрочного планирования, анализируя эффективность своих решений за 5-10 лет. Я уверен, что сотрудничество с General Atlantic позволит нам реализовать наши долгосрочные перспективы и окажет значительное влияние на нашу компанию, наших клиентов и на весь рынок.

Я хочу воспользоваться этим волнительным событием, чтобы поблагодарить всех, кто прошел с нами этот путь:

Наших клиентов

Спасибо, что выбрали AppsFlyer для того, чтобы мы представляли вас – маркетологов – и ваши интересы в сложной мобильной экосистеме. Мы считаем себя лучшими друзьями маркетологов, и надеемся, что вы думаете также.
Спасибо, что вы признаете наш непредвзятый, независимый и прозрачный подход к рынку, полного конфликтов интересов.
Спасибо, что доверяете нам самое ценное – данные ваших клиентов. Мы и дальше будем применять самые высокие стандарты в отношении безопасности данных и соответствия законодательству.
Спасибо, что цените наши усилия по созданию исключительного качества обслуживания клиентов, и отдельное спасибо за ваше понимание, терпение и лояльность даже тогда, когда не все было гладко.
Спасибо за ваши замечания и предложения. Они позволили нам создать высокоэффективную платформу атрибуции, которая сейчас становится основой любого набора маркетинговых технологий.
Спасибо за то, что позволили нам разделить с вами ваш путь и рост.

Конечных пользователей наших клиентов

Хотя мы не взаимодействуем с вами напрямую, вы являетесь ориентиром в каждом решении, которое мы принимаем. Для того, чтобы понять, что именно нужно нашим клиентам, мы должны прежде всего понимать, что нужно вам. Именно поэтому мы просим каждого сотрудника AppsFlyer ежедневно примерять на себя роль пользователя: начиная от эффективного перехода из веба в приложение, заканчивая высочайшими стандартами безопасности и конфиденциальности. Спасибо!

Наших партнеров и экосистему

Спасибо вам за то, что понимаете ценность измерений и за то, что заботитесь о клиентах AppsFlyer. Мы продолжим работать вместе, чтобы сделать эту сложную экосистему более безопасной и свободной от мошенничества. В стремлении решить проблему фрода и проблему утечки финансов, мы применяем к нашим партнерам те же высокие стандарты, что и к себе – ради блага партнеров, клиентов и всего рынка.
Спасибо вам за инвестиции в наше партнерство. Мы очень гордимся крепкими отношениями, которые мы создали вместе; а также глубокими интеграциями и продуктами, которые мы запустили.

Наших конкурентов

Атрибуция является чрезвычайно сложным и деликатным процессом. Многие компании пытались построить платформы атрибуции. Большинству это не удалось. Однако, я очень ценю то, что вы смогли построить; я понимаю, что это было непросто.
Мы благодарны вам за то, что конкуренция стимулировала нас к тому, чтобы предоставлять нашим клиентам высочайшее качество обслуживания и беспрецедентный продукт. Это помогло нам сформировать уникальный бренд, место на рынке и долгосрочную концепцию.

Инвесторов

В самом начале пути, в 2011 и 2012, нам отказали более 40 инвесторов. Несмотря на то, что это был неприятный опыт, я бы все равно хотел их поблагодарить. Это нас закалило.
Спасибо вам: Magma Venture Partners, Pitango Venture Capital, Eight Roads, Goldman Sachs, Qumra Capital и Deutsche Telekom Capital Partners. Спасибо, что поверили в то, что мы сможем вырасти как в личном, так и в профессиональном плане. Спасибо, что поверили в то, что мы выведем AppsFlyer на новый уровень и построим важный бизнес на этом сложном рынке.
Спасибо, что вы согласились с нашим подходом “Прибыль — не главное”, в котором приоритетом является долгосрочная ценность для клиентов и рынка.
И спасибо вам, General Atlantic, за то, что поверили в нашу идею демократизации маркетинга. Мы обещаем, что всегда будем делать все, что от нас зависит, чтобы вы гордились причастностью к AppsFlyer. Мы счастливы, что мы будем сотрудничать с великими людьми и исключительной компанией, обладающей невероятным послужным списком и традициями благотворительности.

Невероятную команду AppsFlyer

В нашем международном опросе вовлеченности, 97% из вас упомянули, что вы гордитесь тем, что являетесь частью AppsFlyer. Тот факт, что вы так гордитесь вашей работой, определяет наш успех как организации. Для меня большая удача работать с такой разноплановой группой мотивированных, умных и неравнодушных людей. Каждый день я учусь у вас. Спасибо вам за это!
В том же самом опросе вы предложили сотню вещей, которые можно улучшить. Ваша готовность поддерживать друг друга, подвергать сомнению существующий статус кво (включая меня), и стремление к переменам не перестают меня восхищать. Спасибо за то, что вы можете разглядеть перспективы в проблемах, за ваше умение сопереживать, за вашу честность и конструктивные замечания.
Спасибо вам за ваш подход ALL-IN – за то, что вы действуете в лучших интересах компании, наших клиентов и конечных пользователей. Вы демонстрируете нашу культуру, ориентированную на клиентов, каждый день, и мы видим результаты нашего труда, когда слышим прекрасные отзывы от счастливых пользователей.
Спасибо, что понимаете, как нам повезло и тратите свое время и усилия, чтобы помочь обществу в рамках нашей благотворительной программы AppsFlyer Cares.
Спасибо, что позволяете себе совершать ошибки и учиться. Самые яркие моменты моей работы связаны с наблюдением за тем, как наши люди растут в личном и профессиональном плане.

Наших друзей и семьи

Вы играете огромную роль в том, что мы создали. Спасибо вам за то, что позволяете нам мечтать, за то, что верите в нас и оказываете такую нужную нам поддержку.
Спасибо за то, что принимаете участие в наших семейных мероприятиях и иногда навещаете нас в офисе.
Наших детей. Спасибо, что напоминаете нам о том, как важно продолжать экспериментировать, совершать ошибки, учиться и развиваться.

Подождите, я почти закончил

Атрибуция становится важным элементов ежедневной работы маркетологов, и это финансирование поможет нам выполнить нашу миссию, заключающуюся в том, чтобы предоставить маркетологам эффективную, непредвзятую и независимую платформу атрибуции. Следующим логическим шагом для нас является поддержка открытой платформы для партнеров и сторонних разработчиков. Это позволит брендам создавать инновации, которые на сегодняшний день даже трудно представить. Мы очень рады, что мы заручились поддержкой General Atlantic в деле демократизации маркетинга.

Осуществлен только 1% наших планов. Я надеюсь, вы готовы к следующему эпизоду!