Словарь
In-game purchase (Внутриигровая покупка)

Внутриигровая покупка (In-game purchase)

Внутриигровая покупка – это любая плата, вносимая пользователем в мобильном гейминг-приложении после первоначальной загрузки или покупки.

Что такое внутриигровая покупка?

Также называемая микротранзакцией, покупка в приложении является одной из трех основных моделей монетизации в мобильных играх наряду с платными приложениями и внутриигровой рекламой. Покупка в игре – это любая платная операция, совершаемая в приложении после его загрузки.

У этой модели монетизации есть несколько преимуществ. Если вы не известный паблишир мобильных игр с большой фанбазой, вам может быть трудно убедить пользователей заплатить вперед за игру, в которую они еще не играли. Предлагать игру бесплатно – это хороший способ привлечь новых пользователей и при этом монетизировать игру с помощью покупок в приложении, как только пользователи начнут играть.

Внутриигровые покупки также могут работать как часть успешной гибридной модели монетизации, например, если их предлагать как продукты и как внутриигровую рекламу. Даже в играх с другой моделью монетизации внутриигровые покупки – постоянный источник дохода с долгосрочными возможностями для вовлечения и инноваций.

Виды внутриигровых покупок

По мере развития индустрии мобильных игр типы внутриигровых покупок в мобильных играх менялись и продолжают меняться в зависимости от предпочтений потребителей и новинок в индустрии:

1 – Расходники

Существуют виртуальные продукты, которые можно приобрести, а затем использовать только один раз. Например, в играх это дополнительные жизни, подсказки, одноразовые фичи или валюта внутри приложения, например, токены.

2 – Товары длительного пользования

Это продукты, которые после покупки в игре не имеют срока годности и ими можно пользоваться на постоянной основе. Например, разблокировка нового уровня в игре или модернизация персонажа или транспортного средства.

3 – Подписки с автоматическим продлением

Это форма внутриигровой покупки, которая взимает с пользователя регулярную плату, обычно ежемесячную, за использование приложения или премиум-функций приложения.

4 – Подписки без автопродления

Это платные подписки на фиксированное количество времени, например, на год, и требуют от пользователей продления вручную. Популярным примером этого в мобильных играх является battle pass seasons.

Отчет

Состояние маркетинга игровых приложений: издание 2023 г.

Скачать отчет

Внутриигровая покупка: Apple против Android

Изменение политики существенно повлияло на внутриигровые покупки на iOS: Отчет о состоянии маркетинга игровых приложений 2023 показал снижение дохода от покупок на iOS во второй половине 2022 года.

А вот показатели Android оставались более-менее на одном уровне весь 2022 год. Показатели ATT-согласия также сильно различаются по регионам. Эта переменная, а также популярность типов игр в разных регионах объясняют, почему Apple превосходит Android в одних регионах, а Android – в других.

Например, в 2021 году:

В 2021 году в Мексике игры для Android были на пике популярности: рост доходов от внутриигровых покупок во всех игровых подкатегориях составил в среднем 52% по сравнению с отрицательным ростом в Бразилии.
В APAC хардкорные игры продолжают выигрывать по доходам от внутриигровых покупок: в 2,3 раза больше на Android в Японии и в 1,7 раза больше на iOS в Австралии.
Social Casino на iOS лидирует в списке самых высоких долей платящих пользователей в США – 5,47%, а Hardcore следует вплотную за ним – 4,39%.
Social Casino демонстрирует хорошие результаты в регионе EMEA с 10% долей платящих пользователей на iOS в Великобритании и 4,9% долей на Android в Германии.
В IV квартале в Западной Европе наблюдался резкий рост внутриигровых доходов от хардкорных игр на iOS.

Как увеличить количество внутриигровых покупок?

В 2021 году спрос на игровые приложения достиг рекордно высокого уровня, а потребительские расходы в 2021 году вырастут на 16% и достигнут $116 млрд по всему миру. Эта статистика поражает, учитывая, что 97% приложений в магазине Google Play и 94% приложений для iOS в App Store можно скачать бесплатно.

Хотя потребительские предпочтения уходят от платных приложений, а ATT вводит ограничения на внутриигровую рекламу, внутриигровые покупки – большой потенциал для постоянного дохода.

В то же время, ужесточение правил конфиденциальности будет продолжать влиять на внутриигровые покупки и доходы, что означает, что разработчики мобильных игр должны скорректировать свой подход к внутриигровым доходам в будущем.

Вот 5 тактик, которые помогут вам повысить показатели по внутриигровым покупкам:

1 – Пересмотрите свои KPI

Согласно отчету о состоянии маркетинга игровых приложений, 84% игровых приложений используют конфигурацию доходов в качестве основного KPI по сравнению с 85% неигровых приложений, которые используют вовлеченность в приложение для измерения успеха.

Поскольку ATT ограничивает измерения, например, вовлеченность в приложение, разработчикам приложений необходимо рассмотреть альтернативные KPI. Учитывайте такие показатели, как доход, общие затраты на установку и переустановку, а также коэффициент конверсии за 24 часа.

2 – Диверсифицируйте варианты покупки

Используйте маркетинговые исследования, чтобы определить, какие функции представляют наибольшую ценность для ваших пользователей и за какие они готовы платить. Важен ли для ваших пользователей переход на другой уровень или апгрейд персонажа? Базируйтесь на исследованиях и предлагайте более одного типа внутриигровых покупок, чтобы привлечь различные типы пользователей.

Как только вы получите данные о том, что работает, скорректируйте свою стратегию соответствующим образом.

3 – Рассмотрите модели, основанные на подписке

Внутриигровой доход падает на iOS из-за внедрения ATT и снижения количества ежедневных активных пользователей. Из-за этого студии тратят тот же или больший бюджет, чтобы получить меньше игроков, и именно здесь могут пригодиться такие модели подписки, как Apple Arcade.

4 – Тщательно подбирайте время для своих предложений

Время до первой покупки в играх (особенно в казуальных и мидкорных) ниже, чем большинство приложений. Именно поэтому время появления предложения о покупке в приложении имеет решающее значение для успешной конверсии.

В большинстве случаев просить пользователя совершить покупку сразу после приобретения – не лучшая идея, учитывая, что пользователь ещё не успел понять ценность приложения. А слишком долгое ожидание может оказаться контрпродуктивным, поскольку пользователь может потерять вовлеченность.

5 – Исследуйте новые рынки

В 2021 году на рынках стран APAC произошел бурный рост гейминга, предлагая новые рынки для привлечения пользователей и роста доходов. В Пакистане, Перу и Филиппинах рост числа установок игровых приложений составил 58%, 56% и 52% соответственно, а в Бангладеш рост числа установок приложений для Android составил 87%.

Хардкорные игры в APAC продолжают демонстрировать стремительный рост вовлеченности: в Японии в 2021 году доход от внутриигровых покупок на Android удвоится, а в Австралии на iOS вырос на 70%.

Ключевые выводы

Хотя правила конфиденциальности и предпочтения покупателей меняют модели доходов от покупки в мобильном гейминге, опытные разработчики игр могут увеличить доходы в новых условиях.

Часто измеряйте и изменяйте свои внутриигровые предложения по покупке и используйте данные о клиентах, чтобы понять, как вы можете повысить ценность для игроков через предложения по покупке, что, в свою очередь, повысит вовлеченность.
Изучите, что работает на рынке, и не бойтесь попробовать новую модель или рынок.