Подписка на видео по запросу (SVOD)

SVOD – это способ предоставить подписчикам неограниченный доступ к видеоконтенту по запросу в обмен на регулярную плату. Популярные платформы, такие как Netflix, Disney+ и Amazon Prime, используют эту модель для монетизации своего контента.

Что такое SVOD?

Подписка на видео по запросу (SVOD) – популярная модель монетизации видеоплатформ OTT. Подписчики платят фиксированную абонентскую плату в обмен на неограниченный доступ к огромной библиотеке видеоконтента без рекламы. Считайте, что это подписка SaaS, но только для видеоконтента.

Абонентская плата может взиматься через любой фиксированный промежуток времени, но чаще всего это ежемесячный или годовой платеж. Пользователи получают неограниченный доступ к контенту, а платформа получает предсказуемый доход, что приводит к увеличению LTV.

SVOD больше всего ассоциируется с развлекательными платформами, например Netflix, Disney+, Prime Video или Apple TV+. Но он также используется для других жанров, таких как:

eLearning (обучение)
eSports (игры)
Cпорт
Фитнес, здоровье и благополучие

Скорее всего, вы подписаны хотя бы на одну услугу SVOD – как и 83% семей в США. По прогнозам, к 2027 году количество подписок на SVOD во всем мире достигнет почти 1,7 миллиарда (учитывая, что у одного абонента может быть несколько подписок).

Учитывая огромную популярность платформ SVOD, вам может быть интересно…

Может ли SVOD заменить кабельное телевидение?

С 2010 года охват кабельным телевидением в США снизился с 88% до 66%, и почти 30% американских и канадских зрителей планируют перестать пользоваться услугами кабельного телевидения в ближайшие месяцы.

То же самое происходит и во всем мире: платформы SVOD привлекают пользователей качественным контентом по доступным ценам. В то же время рост числа смартфонов, Smart TV и приложений SVOD, в сочетании с все более высокой скоростью интернета, делает эти услуги более доступными, чем когда-либо.

Но хотя SVOD явно сокращает рыночную долю кабельного телевидения, пока не все готовы перерезать шнур: похоже, эти два сервиса еще долго будут сосуществовать.

Платформы SVOD

Некоторые из самых популярных OTT-платформ потокового видео монетизируют свой контент по запросу с помощью SVOD. Вот основные игроки:

Netflix: Имея более 70 миллионов подписчиков только в США и Канаде и занимая 20% доли рынка США, Netflix завоевал мировое господство благодаря разнообразному сочетанию оригинального и тщательно подобранного контента. Однако число подписчиков в последнее время сократилось из-за роста стоимости подписки и растущей конкуренции.
Prime Video: С такими известными сериалами, как «Властелин колец: Кольца власти», «Ричер» и «Дрянь», стриминговая платформа Amazon фактически обогнала Netflix в первой половине 2023 года, завоевав 21% рынка.
Max: Бывшая платформа HBO Max завоевала 15% рынка США благодаря обширной библиотеке классических сериалов HBO, таких как «Клан Сопрано», а также новых хитов, таких как «Убивая Еву» и «Белый лотос».
Disney+: На этой платформе представлены все фильмы и шоу, созданные Disney, и ее доля на рынке США составляет 13%.
Hulu: Эта платформа, занимающая 11% рынка США, предоставляет телешоу, фильмы и прямые трансляции.

Эти известные платформы сталкиваются с конкуренцией со стороны таких компаний, как Apple TV+, Paramount Plus, Showtime, ESPN+ и Peacock, которые работают над тем, чтобы предлагать уникальный контент по доступным ценам.

Преимущества и недостатки SVOD

Как мы уже видели, миллионы пользователей по всему миру убеждены в преимуществах SVOD, а поскольку постоянно появляются новые сервисы, эта модель явно привлекательна и для провайдеров. Но есть ли минусы? Давайте разберемся.

Преимущества SVOD

1 – Предсказуемый и регулярный доход

Доход от подписки продолжает расти из месяца в месяц или из года в год, а это значит, что у вас есть гарантированный источник дохода, который поможет запустить и развивать вашу платформу OTT.

2 – Контроль цен

Когда речь идет о моделях SVOD, нет никаких ценовых ограничений. Вы можете предлагать разные ценовые уровни, эксклюзивные тарифные планы для различных устройств или даже разные планы в зависимости от того, где вы размещаете контент.

Проще говоря, ваш доход находится в ваших руках, и вы можете регулировать его по мере необходимости в зависимости от ARPU и уровня оттока клиентов. Просто убедитесь, что ваш контент стоит этих денег!

3 – Лояльность к бренду

Когда вы создаете или курируете контент, который находит отклик у основной группы пользователей или доступен исключительно на вашей платформе, это чаще всего приводит к появлению постоянных подписчиков, которые также рекомендуют ваш сервис другим.

Это означает, что вы можете рассчитывать на долгосрочный регулярный доход, а также на расширение базы пользователей (без необходимости платить за это!).

4 – Связь с аудиторией

Ваши постоянные подписчики – это не только источник дохода, но и источник глубокой информации о клиентах. У вас есть возможность по-настоящему узнать своих пользователей, понаблюдать за их поведением при просмотре и пообщаться с ними, помогая создать сервис, который даст им больше того, что им нравится. Все это, в свою очередь, способствует лояльности к бренду, описанной выше.

Недостатки SVOD

1 – Потенциально меньшая пользовательская база

Не все готовы или могут платить периодическую плату – некоторые пользователи предпочитают смотреть контент с рекламой бесплатно (известный как AVOD).

2 – Сильная конкуренция

Конкуренция на рынке SVOD усиливается. Это означает, что вы должны не только разумно подходить к ценообразованию (поскольку пользователи, возможно, не будут готовы платить более, чем за одну подписку), но и инвестировать в постоянный поток свежего и качественного контента, который захотят смотреть пользователи – и то и другое, в конечном итоге, может снизить ваш доход.

Предложение ограниченной по времени скидки – популярная стратегия привлечения новых пользователей. Но чтобы сохранить их, вы должны быть уверены, что ваше предложение по-прежнему конкурентоспособно по полной цене.

3 – Более дорогостоящее привлечение новых пользователей

Лояльность к бренду и «сарафанное радио» имеют свои пределы. Учитывая конкурентную среду и альтернативные варианты с рекламой, пользователи могут не захотеть переходить на дополнительный стриминговый сервис или платить за него, что приводит к высоким затратам на привлечение новых пользователей. Как упоминалось выше, вам нужен высококачественный контент, чтобы завоевать и удержать подписчиков, а это недешево.

SVOD vs. AVOD vs. TVOD

SVOD является одной из основных моделей монетизации для OTT-платформ, другими являются AVOD (видео по запросу с рекламой) и TVOD (транзакционное видео по запросу).

Давайте рассмотрим, чем они отличаются.

AVOD

Эта модель монетизации работает за счет оплаты рекламодателями, в то время как пользователи получают бесплатный доступ к нужному контенту по «цене» просмотра рекламы до, во время или после выбранного видео.

Платформы, использующие модель AVOD, привлекают более широкую аудиторию и имеют наибольшее количество пользователей (в конце концов, они бесплатны). Самый известный пример AVOD – YouTube.

TVOD

В случае с TVOD, как и с AVOD, пользователи могут бесплатно зарегистрироваться на платформе, но им необходимо заплатить единовременную плату за аренду или покупку контента.

Этот метод лучше всего подходит для премиального контента, например, для выхода новых фильмов. Для взятых напрокат видеороликов может быть установлен фиксированный временной интервал или ограничено количество просмотров, в то время как покупка видео обычно обеспечивает постоянный доступ. Apple iTunes – пример платформы, использующей TVOD.

Является ли SVOD подходящей моделью для вас?

Хотите узнать, может ли SVOD помочь вам монетизировать видеоконтент? Давайте разберемся, подходит ли это вашему бизнесу.

Выбирайте SVOD, если вы:

Имеете обширную или нишевую библиотеку контента, за которую, как вы уверены, ваша целевая аудитория будет готова платить
Имеете средства (и желание) регулярно вкладывать средства в создание оригинального контента, чтобы обновлять свою библиотеку контента
Можете тратить средства на кампании по привлечению новых подписчиков (и их удержанию)
Умеете управлять гибкими планами подписки и отслеживать сложные метрики
Ищете постоянный источник дохода

Как начать работу со SVOD

Вы прочитали приведенный выше контрольный список и подумали: «Это я!»? В этом случае вот что вам нужно сделать, чтобы запустить платформу SVOD:

Выберите свою нишу и целевую аудиторию, поскольку они определяют тип контента, который вам нужно добавить на свою платформу (например, развлечения, фитнес или спорт).
Выберите платформу видеохостинга с API видео, безопасностью, облачной сетью доставки контента (CDN) и т.д. Проверьте, позволяет ли она разрабатывать приложения для мобильных устройств и Smart-TV.
Настройте архитектуру с несколькими CDN, чтобы обеспечить стабильную доставку контента даже в случае сбоя одного из CDN.
Начните собирать и создавать интересный контент для добавления на платформу.
Создайте веб-сайт и подписочное приложение на выбранной платформе.
Кодируйте видео для адаптивной потоковой передачи данных, чтобы обеспечить удобство просмотра видео независимо от скорости сети.
Защитите свои видео с помощью технологии DRM (управление цифровыми правами) для борьбы с пиратством.
Определитесь со своими тарифными планами и уровнем доступа, предоставляемым каждым планом.
Настройте платный доступ к своим видео, чтобы посетители могли подписаться на вашу платформу для доступа к контенту.
Продвигайте свою платформу SVOD, чтобы создать базу подписчиков.

Тенденции SVOD

Поскольку SVOD продолжает набирать популярность, вот несколько тенденций, на которые стоит обратить внимание:

SVOD и AVOD: гибридный подход

Поскольку конкуренция усиливается, а платформы борются за расширение аудитории, все большую популярность приобретает гибридная модель, в которой зрители могут выбирать, платить за просмотр без рекламы или смотреть бесплатно с рекламой. И Netflix и Disney+ пошли по этому двойному пути, чтобы привлечь более широкую аудиторию.

Рекламодателям, конечно, нравится подход, основанный на рекламе: они представляют свой бренд релевантной и заинтересованной аудитории (которую определяет издатель, то есть платформа) и обычно платят только за реальные просмотры своей рекламы. Для издателей доход от рекламы менее предсказуем, чем доход от подписки, но сочетание этих двух источников дохода может принести значительную прибыль.

Усталость от подписки

Вы когда-нибудь читали блестящую рецензию на телешоу и обнаруживали, что оно находится на платформе, к которой у вас нет доступа? Или, может быть, вы оформили подписку исключительно для того, чтобы погрузиться в сериал, который обязательно нужно посмотреть?

Когда предлагается так много отличного контента, вопрос в том, на сколько сервисов может реально подписаться один пользователь? Все чаще пользователи используют специальное предложения для новичков, чтобы подключиться, запоем смотрят любимые сериалы, а затем уходят дальше. Для платформ предоставление превосходного опыта по разумной цене будет ключом к снижению оттока клиентов.

Конкурентная медиасреда

Как мы видим, платформы SVOD конкурируют друг с другом, а также с традиционным телевидением. Но в борьбе за аудиторию из числа молодежи, им также приходится конкурировать с социальными сетями и играми в качестве развлечений. Сервисам необходимо улучшить свой игровой контент, чтобы привлечь внимание таких потребителей, которые ожидают интерактивных впечатлений, выходящих за рамки пассивного просмотра телевизора.

Ключевые выводы

SVOD предоставляет пользователям неограниченный доступ к видеоконтенту платформы за обычную абонентскую плату. Эта модель монетизации популярна на таких платформах, как Netflix, Prime Video и Disney+.
SVOD отличается от AVOD (монетизируется с помощью рекламы) и TVOD (монетизируется за счет фиксированной платы за аренду или покупку контента).
Эта модель приносит регулярный доход и дает вам полный контроль над ценообразованием. Это также позволяет вам общаться с пользователями и создавать базу лояльных подписчиков. С другой стороны, некоторые клиенты предпочитают бесплатный сервис с рекламой, к тому же привлечение пользователей на таком конкурентном рынке может быть дорогостоящим.
Вам следует использовать SVOD только в том случае, если у вас есть обширная библиотека нишевого контента, вы готовы тратить деньги на привлечение и удержание подписчиков, а также умеете управлять гибкими тарифными планами и отслеживать их.
Чтобы запустить сервис SVOD, вам необходимо определить целевую аудиторию, найти интересный контент и создать надежную платформу для его доставки. Вам также необходимо составить тарифный план и разработать веб-сайт и подписочное приложение.
Сфера SVOD становится все более конкурентной, и пользователи могут быстро уходить. Для борьбы с этим платформы переходят на гибридную модель, предлагающую возможность подписки без рекламы и бесплатный сервис с рекламой.