Несмотря на то, что веб-ретаргетинг существует уже почти 15 лет, приложения начали проводить масштабные кампании только в последние пару лет.
Ввиду низкого уровня удержания, острой конкуренции и растущих затрат на привлечение пользователей, повторное взаимодействие с существующими пользователями приложений стало ключевой стратегией маркетологов приложений.
Наш новый всеобъемлющий отчет Состояние ретаргетинга приложений состоит из 81 слайда и охватывает все вертикали и регионы.
Наши данные показывают, что приложения шоппинга, а также еды и напитков не имеют себе равных в плане ретаргетинга. Так называемые кампании “прямого отклика” органично вписываются в профиль деятельности этих приложений и, как показано на диаграмме ниже, они очень активно их используют, особенно в APAC и Латинской Америке.
Однако за исключением приложений социального казино, игровая вертикаль значительно отстает в использовании ретаргетинга.
Как показывают следующие данные, игровые приложения, которые все-таки запускают ретаргетинг, наблюдают значительное повышение производительности. Очевидно, что игровые приложения, не использующие ретаргетинг, упускают прекрасную возможность повышения прибыли.
Удержание является очень важной метрикой для игровых приложений. Оно оказывает существенное влияние на доход от рекламы благодаря увеличению просмотров рекламы и большей вероятности совершения покупок в приложении. Действительно, мы обнаружили, что общая доля платящих пользователей среди приложений, использующих ретаргетинг, как минимум, на 15% выше (этот показатель включает в себя UA и нетаргетированных пользователей, что снижает данный показатель в сравнении с ретаргетированными пользователями).
Почему маркетологи игровых приложений так мало используют ретаргетинг, учитывая то, что они являются самыми продвинутыми специалистами в области привлечения пользователей?
Все отвечают по-разному. Некоторые ссылаются на более короткий жизненный цикл игр, что приводит к большей ориентированности на UA. Большинство маркетологов ссылаются на проблемы с измерениями, а также на отсутствие понимания того, как ретаргетинг вписывается в их модели LTV, ориентированные на привлечение пользователей. Решение заключается главным образом в измерении инкрементальности с использованием контрольных и тестовых групп. Подробнее об этом вы можете узнать из этого видео.
Доля конверсий по ретаргетингу
Как мы видим, конверсии по ретаргетингу составляют не менее 30% от общего количества конверсий среди приложений, которые применяют как UA, так и ретаргетинг.
Самая высокая средняя доля приходится на APAC, где процент конверсий по ретаргетингу среди всех конверсий (включая неорганические установки) на 25% выше, чем в Северной Америке. В целом разница незначительная, что свидетельствует о популярности ретаргетинга по всему миру.
Что еще содержится в этом отчете?
- Детализированные данные по регионам: Северная Америка, APAC, EMEA и Латинская Америка
- Использование ретаргетинга на разных вертикалях и рынках
- Повышение производительности с помощью ретаргетинговых кампаний
- Сравнение собственных и платных медиа-каналов
- Влияние коронавируса на ретаргетинг
- И многое другое!
