掌握移动游戏变现：成功策略

什么是移动游戏变现？

移动游戏变现是指开发者从移动游戏中产生收入的方法。手机游戏本身是指在智能手机和平板电脑等移动设备上玩视频游戏。

应用营销人员使用五种主要的变现策略来利用用户参与度：

应用内购买涉及在游戏中销售虚拟商品、升级或优质内容。玩家可以通过购买物品或功能来增强他们的游戏体验。
应用内广告：将广告集成到游戏中，通过广告浏览量或互动产生收入。它包括展示广告、视频广告或激励广告，玩家可以通过观看获得奖励。
订阅：玩家为优质内容、附加功能或无广告体验支付经常性费用。
付费用户需要支付前期费用才能下载和访问游戏。这种模式很简单，需要玩家一次性付款才能享受完整的游戏。
混合：结合多种变现策略。例如，游戏可能在提供广告的同时提供应用内购买，或者提供具有额外好处的付费版本。

我们将在本文后面更详细地介绍这些策略。

在开发过程的早期考虑您的变现策略至关重要。您的选择将影响您的游戏设计和用户体验，确保采用平衡的方法，使您和您的用户都受益。

应用内购买

应用内购买（IAP），, 也称为微交易，代表了移动游戏中一种关键的变现模式，允许用户在下载后在应用内进行付费交易。这意味着您可以免费下载您的应用程序，从而帮助您吸引新用户，并在玩家参与后获利。

应用内购买项目类型

消耗品

消耗品是可以使用或“消耗”一次，然后需要重新购买的产品。示例包括：

游戏内货币：用于游戏内交易的虚拟货币。
助推器/宝石：增强游戏玩法的物品，例如道具或特殊能力。

非消耗品

非消耗品是指一次性购买的产品，没有有效期，但永久可用。示例包括：

优质内容：独家内容或功能可增强整体游戏体验。
解锁关卡：购买新关卡或新章节的访问权限。
角色购买：购买额外的角色或头像。

自动续订订阅

自动续订订阅涉及定期付款，确保稳定的收入来源。想一想：Netflix、Spotify 等流媒体服务或流行的冥想应用程序。

非自动续订订阅

非自动续订订阅的运行期限是固定的，允许在到期后手动续订。示例包括杂志、实体产品订阅（例如咖啡或葡萄酒配送）或访问特定体育赛事。

应用内广告

应用内广告是付费广告在移动应用中的战略展示，使您能够通过销售广告空间通过平台获利。玩家无需支付任何费用，因为广告商会根据观看次数或特定操作向您支付费用。

成功的应用内广告取决于在正确的时间以正确的方式投放正确的广告，重点是增强用户体验，而不是用广告淹没他们。

好消息是，有多种应用内广告格式可供选择，具体取决于您的受众和广告系列目标。以下策略可以帮助您以平衡、灵活的方式通过应用获利，同时保持积极的用户体验。

横幅广告

横幅广告是在游戏过程中显示在屏幕顶部或底部的小图像，可以是静态的，也可以是动态的。它们在整个游戏体验中持续存在，而不会太打扰。横幅广告：提高品牌知名度和测试获客广告素材的不二之选

原生广告

原生广告与游戏内容无缝融合，与应用的外观和风格相匹配。它们提供了一种非破坏性的方法，以一种与用户体验有机结合的方式整合促销内容。

插屏广告

插页式广告出现在不同的游戏屏幕或关卡之间，通常覆盖整个屏幕，并在游戏的自然暂停期间显示。它们提供更具沉浸感和视觉冲击力的体验，提供更高的参与机会。但这些广告应该小心处理，因为用户可能会认为它们具有破坏性和烦人性。

积分墙

积分墙向用户提供可供选择的任务或优惠列表（例如下载赞助应用程序或完成调查），以换取游戏内奖励。这种应用策略通过利用传统广告以外的用户参与度，使变现多样化。

试玩广告

试玩广告允许用户体验另一款游戏的简短互动预览。这种身临其境的格式使玩家能够在决定是否安装展示的游戏之前与广告内容互动。

付费游戏

付费手机游戏涉及一次性预付款，让用户访问整个游戏，无需应用内购买或广告。

这种货币化模式迎合了那些喜欢简单、一次性付款以获得不间断和全面的游戏体验的游戏玩家。一些玩家欣赏单笔支付的透明度和简单性，特别是当他们不确定应用内交易时。

Minecraft 是付费游戏应用程序的光辉典范，尽管应用内购买的免费游戏模式普遍趋势，但它在应用商店中收入最高的游戏中占有一席之地。

虽然由于免费增值和广告支持游戏的主导地位，付费模式多年来变得不那么受欢迎，但在某些情况下，它仍然是一个有利可图且用户友好的选择。如果您的用户喜欢预付款以获得完整的游戏体验而无需应用内购买，那么它可能适合您。

战斗通行证：用户购买一项计划，允许他们在指定时间段内（通常持续 15 或 30 天）获得所需的奖励。该模式有免费版和付费版两种版本，为玩家提供多样化的体验。
“移除广告”订阅：严重依赖游戏内广告的游戏可能会让用户选择通过付费（暂时或永久）消除这些广告。因此，用户可以享受不间断的游戏体验，而且您不会损失收入。
订阅订阅者将获得一系列精选的独家福利，包括每日奖励、广告删除和游戏内货币储备。这在特定时间段内增强了用户体验，在游戏社区中营造了一种 VIP 待遇感。

混合模型

在移动游戏变现中，混合模式通过同时结合多种变现策略而脱颖而出。您可以混合应用内购买、应用内广告和订阅，利用各种玩家细分并最大限度地提高收入来源。这样，一种模式作为主要收入来源，其他模式则与之互补。

如何结合变现模式

让我们来看看最流行的方式，以混合搭配您的策略，以实现移动游戏变现的混合方法。

应用内购买 + 应用内广告：应用内购买占据主导地位，并辅以迎合付费和非付费玩家的应用内广告。重点是选择加入格式，如激励视频广告，以保持用户体验。
应用内购买 + 订阅：这种模式专注于付费玩家，以应用内购买为中心，以增强游戏玩法。订阅提供了额外的好处，吸引了寻求附加值的参与玩家。
应用内购买 + 应用内广告 + 订阅：一种结合了所有三种模型的综合方法，针对广泛的玩家范围。应用内购买仍然是主要策略，而广告和订阅则作为补充收入来源，需要仔细平衡。

了解用户行为和偏好是有效定制混合方法的关键。专注于通过更广泛的玩家获利，同时保持平衡和引人入胜的游戏体验。

要衡量的移动应用 KPI

在评估移动应用变现策略的成功与否时，以下 KPI 提供了最有价值的见解：

ARPU（每用户平均收入）

ARPU 会计算您的应用从每位用户那里获得的平均收入，从而为您的变现策略的有效性提供重要见解。

在这里，您还必须考虑异常值或“鲸鱼”：花费远高于平均水平的用户，因此可能会扭曲 ARPU 数据。实现平衡是关键——充分利用您的鲸鱼，同时确保为大多数用户（他们共同贡献大量收入）提供积极和包容的体验。

LTV（用户生命周期价值）

LTV 表示用户在应用的整个生命周期中预期产生的总收入。这是评估用户群长期盈利能力的关键指标。将 LTV 与获取成本进行比较，可以了解您的变现策略是否可持续。

3 — 购买时间

该指标衡量用户进行首次 App 内购买所需的时间。较短的购买时间通常表明更有效的入职流程，并使您的策略更有可能成功。跟踪此指标有助于您优化策略并鼓励更快的转化。

每激活成本 (CPI)

CPI 衡量通过应用安装获取新用户的成本。较低的 CPI 表明营销活动更具成本效益，从而为您的整体变现策略做出积极贡献。

留存率

留存率衡量的是一段时间内继续使用您的应用的用户所占的百分比。高留存率表明更高的用户满意度和参与度，这两者对于长期的变现成功至关重要。定期衡量留存率有助于确定用户体验和内容方面需要改进的领域。

6 — 用户细分指标

根据行为、人口统计或其他标准对用户进行细分可提供更深入的见解。分析不同用户细分的 KPI，根据特定的受众偏好和行为定制您的变现策略。

如何为您的应用选择正确的变现策略

成功的应用变现策略需要深思熟虑的方法，并考虑您的独特背景和受众。以下是支持您做出决策的基本步骤：

1 — 了解您的目标受众

进行彻底的市场调查，以确定目标受众的偏好、行为和消费习惯。考虑人口统计、兴趣和地理位置，根据他们的特定需求定制您的变现策略。

2 — 定义明确的目标

明确概述应用的目标，无论是最大限度地提高收入、获取, 用户还是促进长期互动。将您的变现策略与这些目标保持一致，以确保方法具有连贯性。

3 — 识别和应用变现模型

选择与您的应用内容无缝衔接、增强用户体验并与目标受众偏好产生共鸣的变现模式。

然后，根据您的研究和目标实施您选择的模型（或组合）。你的方法应该与你的应用自然地集成，以增强而不是阻碍整体用户体验。

4 — 获取反馈

通过调查、评论和分析收集用户反馈，以了解用户如何看待您的变现工作。使用反馈进行明智的调整和改进。

测试、测试再测试

持续测试变现策略的不同方面，包括定价、广告展示位置和订阅产品。A/B 测试可以提供有价值的见解，了解什么最能引起受众的共鸣。

6 — 适应和发展

保持敏捷，并愿意根据不断变化的市场趋势、用户行为和反馈调整您的变现策略。采用动态方法，确保长期成功。

如何提高移动游戏变现能力

接下来，让我们讨论一些行之有效的策略，以帮助增加应用收入。

1 — 提供个性化的游戏内体验

通过个性化游戏旅程来增强用户体验并增加游戏内支出。使用有关玩家行为、模式和偏好的数据来提供有针对性的应用内购买、个性化奖励和动态定价策略，从而为每个玩家群体培养独特的价值感。

2 — 同步获取和货币化

作为用户获取活动的一部分，您将花时间确定受众的兴趣和人口统计数据。利用这些洞察来开发相关的广告内容，从而提高参与度并增加收入。为了获得最佳效果，请将您的广告整合到用户体验中，并有策略地放置它们：您希望在不中断游戏玩法的情况下获得最大的曝光度。

3 — 通过限时优惠提高紧迫感

通过限时促销创造紧迫感并刺激即时收入。无论是独家商品、折扣还是特殊捆绑包，都可以利用“害怕错过”（FOMO）来鼓励交易并保持持续的玩家参与度。

鼓励玩家通过排行榜和游戏内聊天等功能建立联系、竞争、分享成就并相互互动。奖励参与社区的玩家，创造一个积极的参与循环，可以转化为增加的支出。

此外，充分利用社交功能进行病毒式营销，扩大您的用户群，从而扩大潜在的收入来源。

5 — 实施季节性活动和奖励

通过将游戏内内容和促销活动与节假日、节日或主题活动保持一致，您可以创造额外的获利机会，同时保持游戏体验的新鲜感和动态性。提供特殊的季节性物品、限量版奖励和节日折扣，以吸引玩家在这些期间花费更多并保持高参与度。

6 — 提供无广告订阅以获得优质体验

对于支持广告的游戏，请为用户提供订阅无广告体验的选择。一些玩家更喜欢无缝的游戏环境，这使得这种货币化策略成为迎合不同玩家偏好的额外收入来源。积极的用户体验很快就会转化为更高的整体留存率。

7 — 集成游戏化

通过忠诚度计划、基于成就的奖励或虚拟经济将货币化过程游戏化。在应用内创造一个引人入胜的环境，不仅可以刺激用户互动，还可以鼓励应用内消费。当玩家将消费视为游戏之旅中愉快的一部分时，他们更有可能进行投资。

关键结论

移动游戏货币化是从移动应用中产生收入的艺术。对于数字和应用营销人员，该工具包包括五种主要的变现方式：应用内购买、应用内广告、订阅、付费模式和混合模式。
通过应用内购买，用户可以购买虚拟商品、升级或优质内容，以丰富他们的游戏体验。这些购买可能是消耗品（一次性物品）或非消耗品（永久性物品）。
应用内广告策略包括横幅广告、原生广告、插页式广告、奖励视频广告、积分墙和试玩广告。每个在创造收入方面都有独特的目的，同时旨在增强用户体验而不是破坏它。
付费游戏需要一次性预付款才能让用户访问整个游戏，从而提供透明度和全面的游戏体验。虽然不如免费增值模式流行，但付费游戏仍然与特定受众相关。
移动游戏的订阅提供对特殊内容的持续访问、广告删除和定期收费的独家福利。战斗通行证订阅、“删除广告”订阅和 VIP 订阅是常见类型。
混合模式是应用内购买、应用内广告和订阅的动态组合，战略性地最大限度地提高收入来源，吸引不同的玩家群体。
移动应用变现的关键 KPI 包括 ARPU、LTV、购买时间、CPI 和留存率。记住要考虑你的“鲸鱼”，他们的高支出可能会扭曲你的数据。
要为您的应用选择正确的策略，您首先需要了解您的目标受众并设定明确的目标。然后，应用您的模型，收集反馈，并继续测试和适应。
为了提高您的获利率，请通过战略性投放的相关广告提供个性化的应用体验。游戏化和限时优惠或季节性优惠可以促进支出，而社交参与和无广告订阅可以提高留存率，从而使您的策略更有可能成功。