SVOD (Subscription Video on Demand)
SVOD ist eine Möglichkeit, Abonnenten gegen eine regelmäßige Gebühr unbegrenzten Zugang zu Videoinhalten auf Abruf zu gewährleisten. Beliebte Plattformen wie Netflix, Disney+ und Amazon Prime nutzen dieses Modell, um ihre Inhalte zu monetarisieren.
Was ist SVOD?
SVOD ist die Abkürzung für Subscription Video on Demand und ein beliebtes Monetarisierungsmodell für OTT-Videoplattformen. Abonnenten zahlen eine pauschale Abonnementgebühr und erhalten unbegrenzten Zugriff auf eine riesige Bibliothek mit Videoinhalten, die werbefrei ist. Stellen Sie es sich wie ein SaaS-Abonnement vor, aber für Videoinhalte.
Die Abonnementgebühr kann in einem festen Intervall erhoben werden, aber meistens handelt es sich um eine monatliche oder jährliche Zahlung. Nutzer:innen profitieren von einem unbegrenzten Zugang zu den Inhalten, während die Plattform von planbaren Umsätzen profitiert, was zu einem höheren LTV führt.
SVOD wird am ehesten mit Entertainment-Plattformen in Verbindung gebracht, wie zum Beispiel Netflix, Disney+, Prime Video oder Apple TV+. Es wird aber auch für andere Genres genutzt, wie zum Beispiel:
- eLearning (Englisch)
- eSports (Gaming)
- Sport
- Fitness, Gesundheit und Wellness
Die Chancen stehen gut, dass Sie mindestens einen SVOD-Service abonniert haben – genau wie 83 % der US-Haushalte. Weltweit wird die Zahl der SVOD-Abonnements bis 2027 voraussichtlich fast 1,7 Milliarden erreichen (wobei zu berücksichtigen ist, dass ein Abonnent mehrere Abonnements haben kann).
Angesichts der enormen Popularität von SVOD-Plattformen fragen Sie sich vielleicht…
Kann SVOD Kabel-TV ersetzen?
Seit 2010 ist der Anteil der Kabel-TV-Zuschauer:innen in den USA von 88 % auf 66 % gesunken, und fast 30 % der amerikanischen und kanadischen TV-Zuschauer:innen planen, sich in den kommenden Monaten vom Kabel zu trennen.
Weltweit sieht es ähnlich aus, denn die SVOD-Plattformen locken Nutzer:innen mit hochwertigen Inhalten zu erschwinglichen Preisen an. Gleichzeitig macht die Verbreitung von Smartphones, Smart-TVs und SVOD-Apps, die alle durch schnellere Internet-Verbindungen unterstützt werden, diese Services leichter zugänglich als je zuvor.
Aber obwohl SVOD eindeutig den Marktanteil des Kabel-TVs einschränkt, ist noch nicht jeder bereit, sich abzumelden. Es sieht so aus, als würden die beiden Services noch eine Weile koexistieren.
SVOD-Plattformen
Einige der beliebtesten Video-Streaming-OTT-Plattformen monetarisieren ihre On-Demand-Inhalte mit SVOD. Hier sind die wichtigsten Akteure:
- Netflix: Mit weit über 70 Millionen Abonnenten allein in den USA und Kanada und einem Marktanteil von 20 % in den USA hat Netflix dank seiner vielfältigen Mischung aus Original- und kuratierten Inhalten die globale Dominanz erreicht. Die Abonnenten sind jedoch in letzter Zeit aufgrund steigender Gebühren und des wachsenden Wettbewerbs abgestiegen.
- Prime Video: Mit namhaften Serien wie Lord of the Rings: The Rings of Power, Reacher und Fleabag, die Streaming-Plattform von Amazon, haben Netflix in der ersten Hälfte des Jahres 2023 sogar überholt und einen Marktanteil von 21 % erreicht.
- Max: Die ehemalige HBO Max-Plattform hat in den USA einen Marktanteil von 15 % erreicht, dank ihrer riesigen Bibliothek von HBO-Klassikern wie The Sopranos sowie neueren Hits wie Killing Eve und White Lotus.
- Disney+ Diese Plattform ist die Heimat aller Filme und Serien von Disney und hat in den USA einen Marktanteil von 13 %.
- Hulu Mit einem Anteil von 11 % am US-Markt bietet diese Plattform auch TV-Shows, Filme und Live-TV.
Diese großen Namen stehen im Wettbewerb mit Apple TV+, Paramount Plus, Showtime, ESPN+ und Peacock, die alle daran arbeiten, einzigartige Inhalte zu erschwinglichen Preisen anzubieten.
Die Vor- und Nachteile von SVOD
Wie wir gesehen haben, sind Millionen von Nutzer:innen weltweit von den Vorteilen von SVOD überzeugt – und da ständig neue Dienste aus dem Boden schießen, ist es eindeutig auch ein attraktives Modell für Anbieter. Aber gibt es auch Nachteile? Schauen wir uns das mal genauer an.
Vorteile von SVOD
1 – Vorhersehbare, regelmäßige Umsätze
Die Abonnementumsätze fließen monatlich oder jährlich ein, was bedeutet, dass Sie eine garantierte Umsatzquelle haben, um Ihre OTT-Plattform zu betreiben und auszubauen.
2 – Kontrolle der Preisgestaltung
Es gibt keine Preisbeschränkungen, wenn es um SVOD-Modelle geht. Sie können wählen, ob Sie verschiedene Preisstufen, geräteexklusive Pläne oder sogar unterschiedliche Pläne anbieten möchten, je nachdem, an welchem Standort Sie Inhalte bereitstellen.
Kurz gesagt, Ihr Umsatz liegt in Ihrer Kontrolle und Sie können ihn nach ARPU und Churn optimieren. Stellen Sie nur sicher, dass Ihre Inhalte die Gebühr wert sind!
3 – Markentreue
Wenn Sie Inhalte erstellen oder kuratieren, die bei einer Kerngruppe von Nutzern auf Resonanz stoßen oder ausschließlich über Ihre Plattform verfügbar sind, führt dies in den meisten Fällen zu treuen Abonnenten, die Ihren Service auch anderen empfehlen.
Das bedeutet, dass Sie langfristig mit regelmäßigen Umsätzen und einer Erweiterung Ihrer Nutzerbasis rechnen können – ohne dass Sie dafür bezahlen müssen! –.
4 – Beziehung zum Publikum
Diese regelmäßigen Abonnenten sind nicht nur eine Umsatzquelle, sondern bieten auch einen tiefen Einblick in die Kundinnen und Kunden. Sie haben die Möglichkeit, Ihre Nutzer:innen wirklich kennenzulernen, ihr Nutzungsverhalten zu beobachten und mit ihnen in Kontakt zu treten, was Ihnen hilft, einen Service zu entwickeln, der ihnen mehr von dem bietet, was sie lieben. Was wiederum die oben beschriebene Markentreue befeuert.
Nachteile von SVOD
1 – Potenziell kleinere Nutzerbasis
Nicht jeder ist bereit oder in der Lage, eine fortlaufende Gebühr zu zahlen. Manche Nutzer:innen ziehen es vor, werbefreie Inhalte kostenlos zu sehen (bekannt als AVOD).
2 – Starker Wettbewerb
Der Wettbewerb auf dem SVOD-Markt verschärft sich. Das bedeutet nicht nur, dass Sie bei der Preisgestaltung sorgfältig vorgehen müssen – weil Nutzer:innen möglicherweise nicht bereit sind, für mehr als ein Abonnement zu zahlen –, sondern auch, dass Sie in einen ständigen Pool frischer, qualitativ hochwertiger Inhalte investieren müssen, die Nutzer:innen sehen wollen – beides könnte letztlich Ihre Umsätze schmälern.
Das Angebot eines zeitlich begrenzten Rabatts ist eine beliebte Strategie zur Gewinnung neuer Nutzer:innen. Aber um sie zu halten, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Angebot auch zum vollen Preis wettbewerbsfähig ist.
3 – Es ist teurer, neue Nutzer:innen zu gewinnen
Markentreue und Mundpropaganda können nur bis zu einem gewissen Grad reichen. Vor dem Hintergrund des wettbewerbsorientierten Ökosystems und der werbebasierten Alternativen sind Nutzer:innen möglicherweise nicht bereit, zu einem zusätzlichen Streaming-Service zu wechseln oder dafür zu bezahlen, was zu hohen Akquisitionskosten führt. Wie bereits erwähnt, benötigen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, um Abonnenten zu gewinnen und zu halten – und das ist nicht günstig.
SVOD vs. AVOD vs. TVOD
SVOD ist eines der wichtigsten Monetarisierungsmodelle für OTT-Plattformen, die anderen sind AVOD (werbebasiertes Video-on-Demand) und TVOD (transaktionales Video-on-Demand).
Schauen wir uns die Unterschiede an.
AVOD
Dieses Monetarisierungsmodell basiert auf Gebühren von Werbetreibenden, während Nutzer:innen für den „Preis“, dass sie vor, während oder nach dem gewählten Video eine Werbung sehen, freien Zugang zu den gewünschten Inhalten erhalten.
Die AVOD-Plattformen sprechen ein breiteres Publikum an und haben die höchsten Mitgliederzahlen – schließlich sind sie kostenlos –. Das bekannteste AVOD-Beispiel ist YouTube.
TVOD
Bei TVOD können sich Nutzer:innen wie bei AVOD kostenlos bei einer Plattform anmelden, müssen jedoch eine einmalige Gebühr zahlen, um Inhalte zu mieten oder zu kaufen.
Diese Methode eignet sich am besten für Premium-Inhalte, wie z. B. die neuesten Filmveröffentlichungen. Bei gemieteten Videos gibt es möglicherweise ein festes Zeitfenster oder eine Obergrenze für die Anzahl der Zugriffe, während der Kauf eines Videos in der Regel einen dauerhaften Zugriff ermöglicht. Apple iTunes ist ein Beispiel für eine Plattform, die TVOD nutzt.
Ist SVOD das richtige Modell für Sie?
Sie fragen sich, ob SVOD Ihnen helfen kann, Ihre Videoinhalte zu monetarisieren? Schauen wir es uns genauer an.
SVOD ist die richtige Wahl für Ihr Business, wenn:
- Sie über eine umfangreiche Inhaltsbibliothek oder eine Nischenbibliothek verfügen, von der Sie wissen, dass Ihre Zielgruppe bereit wäre, dafür zu zahlen.
- Sie die Mittel – und die Bereitschaft – haben, regelmäßig in die Erstellung von Originalinhalten zu investieren, um Ihre Inhaltsbibliothek zu aktualisieren.
- Sie genug Budget für Kampagnen verfügen, um neue Abonnenten zu gewinnen – und sie zu halten –.
- Sie in der Lage sind, flexible Abonnementpläne zu managen und komplexe Metriken zu tracken.
- Ihr Ziel ein regelmäßiges Einkommensstrom ist.
Erste Schritte mit SVOD
Die obige Checkliste passt zu Ihren Anforderungen? In diesem Fall gehen Sie folgende Schritte ein, um Ihre SVOD-Plattform zu starten:
- Erstellen Sie Ihre Nische und Zielgruppe, damit Sie die richtigen Inhalte in Ihre Plattform hinzufügen können (z. B. Entertainment, Fitness, Sport usw.).
- Wählen Sie eine Video-Hosting-Plattform mit Video-APIs, Security, Cloud Content Delivery Network (CDN) usw. Stellen Sie sicher, ob Sie damit Mobile und Smart-TV-Apps entwickeln können.
- Richten Sie eine Multi-CDN-Architektur ein, um eine konsistente Inhaltsbereitstellung zu gewährleisten, selbst wenn ein CDN ausfällt.
- Beginnen Sie mit dem Erstellen ansprechender Inhalte, die der Plattform hinzugefügt werden sollen.
- Erstellen Sie eine Abonnement-Website und -App auf der ausgewählten Plattform.
- Codieren Sie Ihre Videos für Streaming mit adaptiver Bitrate, um unabhängig von der Netzwerkgeschwindigkeit ein gutes Videoerlebnis zu bieten.
- Sichern Sie Ihre Videos mit DRM-Technologie (Digital Rights Management), um Piraterie einzudämmen.
- Entscheiden Sie sich für Ihre Preispläne und die Zugriffsebene, die jeder Plan bietet.
- Richten Sie eine Paywall für Ihre Videos ein, damit Besucher:innen Ihre Plattform abonnieren, um Zugang zu den Inhalten zu erhalten.
- Werben Sie für Ihre SVOD-Plattform, um einen Abonnentenstamm aufzubauen.
SVOD Trends
Da SVOD immer beliebter wird, sind hier einige Trends, auf die Sie achten sollten:
SVOD trifft auf AVOD: Der hybride Ansatz
Da sich der Wettbewerb verschärft und die Plattformen um die Erweiterung ihrer Zielgruppe konkurrieren, gewinnt ein hybrides Modell an Popularität. Zuschauer:innen können wählen, ob sie für ein werbefreies Erlebnis bezahlen oder kostenlos mit Werbeeinblendungen schauen wollen. Sowohl Netflix als auch Disney+ haben diesen zweistufigen Weg eingeschlagen, um eine breitere Kundenbasis zu erreichen.
Werbetreibende bevorzugen natürlich den werbegestützten Ansatz: Sie bringen ihre Marke vor eine relevante, involvierte Zielgruppe – die vom Publisher – also der Plattform – identifiziert wird –, und sie zahlen in der Regel nur für die tatsächlichen Views ihrer Ad. Für Publisher sind die Werbeumsätze geringer vorhersehbar als die Umsätze aus Abonnements – aber die Kombination dieser beiden Umsatzströme kann sich zu einem gesunden Gewinn summieren.
Abo-Müdigkeit
Haben Sie schon einmal eine begeisterte Kritik über eine TV-Show gelesen und dann festgestellt, dass die Show auf einer Plattform läuft, auf die Sie keinen Zugriff haben? Oder vielleicht haben Sie ein Abonnement abgeschlossen, nur um diese eine Show zu sehen?
Bei der Fülle der angebotenen Inhalte stellt sich die Frage, wie viele Services ein:e Nutzer:in realistischerweise abonnieren kann. Immer mehr Kundinnen und Kunden schnappen sich ein Einführungsangebot, schauen sich ihre Favoriten an und ziehen dann weiter. Für Plattformen ist die Bereitstellung eines herausragenden Erlebnisses zum richtigen Preis der Schlüssel zur Senkung ihrer Churn Rate.
Eine wettbewerbsfähige Medienlandschaft
Wir haben festgestellt, dass SVOD-Plattformen sowohl untereinander als auch mit dem traditionellen TV konkurrieren. Aber vor allem die jüngeren Generationen müssen sich auch mit sozialen Medien und Games als Entertainment-Optionen auseinandersetzen. Die Angebote werden sich verbessern müssen, um diese Verbraucher:innen anzusprechen, die ein interaktives Erlebnis erwarten, das über das passive TV-Erlebnis hinausgeht.
Zusammenfassung
- SVOD bietet Nutzer:innen einen unbegrenzten Zugang zu den Videoinhalten einer Plattform für eine regelmäßige Abonnementgebühr. Dieses Monetarisierungsmodell ist bei Plattformen wie Netflix, Prime Video und Disney+ sehr beliebt.
- SVOD unterscheidet sich von AVOD (Monetarisierung durch Werbung) und TVOD (Monetarisierung durch festgelegte Gebühren für das Mieten oder Kaufen von Inhalten).
- Dieses Modell bringt regelmäßige Umsätze und gibt Ihnen die volle Kontrolle über die Preisgestaltung. Außerdem können Sie eine Verbindung zu Nutzer:innen herstellen und einen loyalen Abonnentenstamm aufbauen. Andererseits bevorzugen einige Kunden ein kostenloses, werbegestütztes Modell. Außerdem kann die Nutzerakquise in einem wettbewerbsintensiven Markt kostspielig sein.
- Sie sollten SVOD nur dann in Betracht ziehen, wenn Sie über eine umfangreiche Bibliothek mit Nischeninhalten verfügen, bereit sind, Geld auszugeben, um Abonnenten zu gewinnen und zu halten, und flexible Preispläne erstellen und tracken können.
- Um einen SVOD-Service zu starten, müssen Sie Ihre Zielgruppe identifizieren, ansprechende Inhalte finden und eine zuverlässige Plattform für die Bereitstellung dieser Inhalte aufbauen. Sie müssen auch Ihren Preisplan ausarbeiten und eine Abonnement-Website und -App entwickeln.
- Die SVOD-Landschaft wird immer wettbewerbsintensiver und Nutzer:innen wandern schnell ab. Um dem entgegenzuwirken, gehen die Plattformen zu einem Hybridmodell über, das sowohl Abonnements als auch werbefinanzierte Angebote umfasst.
