Brutto- vs. Nettoumsatz: Der entscheidende Faktor bei hybrider Monetarisierung
Die hybride Monetarisierung, bei der sowohl In-App-Werbung (IAA) als auch In-App-Käufe (IAP) zum Einsatz kommen, hat sich zu einer wichtigen Strategie für App-Developer entwickelt, die ihre Umsätze maximieren möchten. Dieser Ansatz ermöglicht es Unternehmen, verschiedene Nutzersegmente anzusprechen und sicherzustellen, dass sowohl werbefinanzierte als auch zahlende Nutzer:innen zu den Gesamtumsätzen beitragen.
Eine große Herausforderung bei der hybriden Monetarisierung ist jedoch die mangelnde Transparenz bei der Umsatzmessung, die zu fehlerhaften finanziellen Erkenntnissen und letztlich zu falschen strategischen Entscheidungen führen kann.
In diesem Blog erfahren Sie, wie wichtig die präzise Messung des Nettoumsatzes bei der hybriden Monetarisierung ist, warum sie für ein nachhaltiges Wachstum wichtig ist und wie Unternehmen ihre Umsatzströme optimieren können, um die Profitabilität zu maximieren.
Hintergrund: Die Diskrepanz zwischen Netto- und Bruttoumsätzen im Reporting
Ein zentrales Problem bei der hybriden Monetarisierung liegt darin, wie der Umsatz berichtet wird:
- IAA-Umsatz wird immer als netto berichtet, da Publisher Zahlungen typischerweise direkt von Werbenetzwerken erhalten, anstatt über Mediation-Plattformen, die oft nach einem kostenlosen Modell arbeiten.
- IAP-Umsätze werden oft als Bruttoumsätze verbucht, die App-Store-Provisionen und lokale Steuern einschließen, wodurch die Gefahr besteht, dass der wahrgenommene Gewinn aufgebläht und die Finanzanalyse verzerrt wird.
Diese Abweichungen können sich erheblich auf umsatzabhängige Entscheidungen auswirken, z. B. auf die Berechnung des ROAS (Return on Ad Spend), die Zuweisung von Budgets für die Nutzerakquise (UA) und die Optimierung der Monetarisierungsstrategie.
Warum die Messung der Nettoumsätze wichtig ist
Das Verständnis des Nettoumsatzes sowohl bei IAA als auch bei IAP ist für Unternehmen, die auf langfristige Nachhaltigkeit abzielen, von entscheidender Bedeutung. Hier ist der Grund:
1. Vorbeugung gegen überschätzte Profitabilität
Wenn eine App die IAA-Umsätze in Netto misst, die IAP-Umsätze aber in Brutto, kann die Profitabilität überschätzt werden, was zu ineffizienten Marketingausgaben und fehlgeleiteten Budgets führt. Solange sich die Kampagne in ihrer Lernphase befindet, bleibt es ungewiss, ob die Investition tatsächlich rentabel ist.
Wenn ein Unternehmen beispielsweise aufgrund überhöhter Bruttoumsätze stark in die Akquisition von IAP-gesteuerten Nutzer:innen investiert, erkennt es möglicherweise erst zu spät, dass die tatsächlichen Gewinne – nach Abzügen – viel niedriger sind als erwartet. Diese Abweichung kann zu Diskrepanzen bei den Umsätzen führen, die Finanzprognosen und Entscheidungen komplizieren.
2. Präzisere ROAS- und Nutzer-Akquisitionsstrategien
UA-Teams verlassen sich auf ROAS-Berechnungen, um festzustellen, wie viel sie für die Nutzerakquise investieren können. Wenn der IAP-Umsatz in Brutto erfasst wird, werden diese Berechnungen ungenau, was zu übermäßigen Ausgaben für UA-Kampagnen führt, die profitabel erscheinen, es aber tatsächlich nicht sind.
Darüber hinaus spielt das Bidding eine entscheidende Rolle beim Skalieren von Kampagnen und der Gewinnung hochwertiger Nutzer:innen. Ein höherer Bid kann der Unterschied zwischen Stagnation und Wachstum sein, aber ohne genaue Nettoumsatzdaten könnten UA-Teams entweder überbieten und Ressourcen verschwenden oder unterbieten und Chancen zur Skalierung verpassen.
Der Einsatz des Nettoumsatzes gewährleistet präzisere Marketingentscheidungen, optimierte Angebotsstrategien und einen klareren Weg zur Profitabilität.
3. Bewertung der tatsächlichen Profitabilität von IAA vs. IAP
Der Vergleich der Nettoumsätze der IAA mit den Bruttoumsätzen der IAP führt zu einer Verzerrung zugunsten der IAP. Ohne eine Anpassung der Nettoumsätze kann es passieren, dass Unternehmen die IAA unterbewerten, selbst wenn sie ein entscheidender Umsatztreiber ist.
Ein Game könnte beispielsweise davon ausgehen, dass IAP das profitablere Modell ist, nur um dann festzustellen, dass – nach Abzug der Gebühren – die IAA-Gewinne tatsächlich höher sind. Deshalb ist die Transparenz des Umsatzanteils entscheidend.
Durch die Aufschlüsselung der Gewinne nach Umsatzströmen können Unternehmen die effektivste Monetarisierungsstrategie für ihre spezifischen Anforderungen identifizieren. Egal, ob die Skalierung durch Werbung, In-App-Käufe oder einen ausgewogenen Ansatz erfolgt, die Optimierung der Umsatzverteilung ermöglicht es Unternehmen, ihr gesamtes Umsatzpotenzial zu maximieren und gleichzeitig die langfristige Nachhaltigkeit zu gewährleisten..
4. Fundierte Entscheidungen zur Produkt- und Monetarisierungsstrategie
Produktteams treffen wichtige Entscheidungen darüber, wie die Werbung und Käufe innerhalb einer App ausgewogen werden können. Wenn sie mit verzerrten Umsatzdaten arbeiten, riskieren sie suboptimale Änderungen vorzunehmen:
- Die Reduzierung oder Erhöhung von Ad Placements in der Annahme, dass die IAP-Umsätze höher oder niedriger sind als sie tatsächlich sind, stellt sicher, dass sie sich nicht gegenseitig kannibalisieren.
- Übermäßige Gewichtung von Premium-Inhalten, wodurch möglicherweise Nutzer:innen verloren gehen, die über IAA effektiv monetarisiert werden könnten.
- Verpasste Möglichkeiten zur Personalisierung von In-App-Angeboten basierend auf dem Nutzerverhalten. Mit Hilfe von Ads lassen sich hochwertige Nutzer:innen identifizieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit höher ist, dass sie zu zahlenden Kunden werden.
5. Angleichung der internen Metriken an die Reports der App-Stores
App-Stores berichten den Umsatz auf Nettobasis, wobei Gebühren und Steuern abgezogen werden. Wenn interne Reports den Brutto-IAP-Umsatz nutzen, entstehen Diskrepanzen. Häufige Steueraktualisierungen durch die App-Stores können auch die Umsatzberechnungen beeinflussen. Wenn Sie über diese Aktualisierungen auf dem Laufenden bleiben, können Sie Ihre Finanzen genau verfolgen und nahtlose Anpassungen bei der Monetarisierung vornehmen.
Unternehmen müssen die Store-Aktualisierungen verfolgen, um genaue Umsatzmodelle aufrechtzuerhalten. Andernfalls kann es zu unerwarteten Einbrüchen und Problemen bei der Finanzprognose kommen. Wenn die Nettoumsätze nahtlos funktionieren, können sich Unternehmen schnell anpassen. Diese Daten sind für die Werbeumsätze und die Finanzberichte von entscheidender Bedeutung, weshalb sie bei der Erstellung von Marketingmaterialien eine wichtige Rolle spielen.
6. Verbesserung der Ausrichtung von Finanzen und Marketing
Finanzteams verlassen sich bei der Budgetierung und bei Prognosen auf die Nettoumsätze. Wenn Marketing Reports den Bruttoumsatz berücksichtigen, kann es zu Abstimmungsproblemen kommen. Es ist auch ein häufiges Problem für Unternehmen, die mehrere Apps auf globalen Märkten oder in verschiedenen Studios und Niederlassungen betreiben.
Angesichts unterschiedlicher Steuerstrukturen, regionaler Kosten und Plattformgebühren kann eine fehlende Abstimmung der Umsatzmessungen zu uneinheitlichen finanziellen Bewertungen führen. Ein einheitlicher Ansatz für die Nettoumsätze verbessert die Transparenz und die Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen.
Best Practices für eine akkurate Netto-Umsatz-Messung
Um eine angemessene Ausrichtung und effektive Entscheidungen zu gewährleisten, sollten Unternehmen diese Best Practices befolgen:
1. Standardisierung der Umsatzberechnungen
Stellen Sie sicher, dass alle Einkommensströme – ob IAA oder IAP – in Netto, nach Abzug von Plattformprovisionen und Steuern berechnet werden. Diese Kohärenz verhindert finanzielle Missverständnisse.
2. Implementierung innovativer Analysen und Reports
Nutzen Sie robuste Analysetools, die klare Einblicke in die Nettogewinne bieten. Das Einrichten von Dashboards, die sowohl den Nettoumsatz aus IAA als auch den Nettoumsatz aus IAP anzeigen, stellt sicher, dass die Teams mit genauen Daten arbeiten. Sie können das Brutto auch für andere Zwecke heranziehen, vor allem, um die Unterschiede zwischen Ihren Einkünften zu ermitteln.
3. Überprüfen Sie regelmäßig die Umsatzkennzahlen mit den wichtigsten Teams
Die regelmäßige Durchführung von Überprüfungen gewährleistet, dass die Berichterstattung über die Umsätze einheitlich und akkurat ist. Offene Diskussionen zwischen den Finanz-, Produkt-, Monetarisierungs- und Marketingteams helfen, Konsistenz zu wahren und Missverständnisse zu vermeiden.
4. Informieren Sie Stakeholders über die Bedeutung der Nettoumsätze
Viele UA- und Produktmanager denken immer noch in Größenordnungen von Bruttoumsätzen. Schulungen und Einblicke darüber, warum der Nettoumsatz wichtig ist, können helfen, fundierte Entscheidungen in den Teams zu treffen.
Zusammenfassung
- Eine akkurate Messung des Nettoumsatzes ist für eine nachhaltige hybride Monetarisierung entscheidend.
- Die Angleichung von IAA- und IAP-Umsatz verhindert irreführende Finanzanalysen und sorgt für fundierte Entscheidungen.
- Unternehmen, die keine standardisierte Berichterstattung über die Nettoumsätze einführen, riskieren Fehlkalkulationen und Ineffizienzen.
- Das Verständnis der Umsatzströme ermöglicht eine bessere Optimierung und maximierte Profitabilität.
- Die Implementierung von Best Practices in der Umsatzmessung hilft, langfristigen Erfolg zu erzielen.
