Mit TikTok die Nutzerakquise beschleunigen und den CPI halbieren

Hintergrund

Supersonic Studios haben seit ihrem Start im Januar 2020 ein phänomenales Wachstum verzeichnet.

Die Mischung aus Marketing-Optimierung und Publishing-Erfahrung macht Supersonic zu einem einzigartigen Gaming-Studio. Im Mittelpunkt ihres Handelns steht die Partnerschaft mit Developern.

Ein Ansatz, der offensichtlich funktioniert, denn diese Partnerschaften haben Hits wie Join Clash, Sort It 3D und Chat Master hervorgebracht. 

Die Herausforderung

Hyper-Casual-Gaming ist von Natur aus sehr wettbewerbsintensiv. Gerade in einem Massenmarkt, in dem die Gewinnspannen beschränkt sind, ist die kosteneffiziente Akquise neuer Nutzer:innen entscheidend.

Supersonic hat von Anfang an die strategische Entscheidung getroffen, mehrere Kanäle für die Nutzerakquise zu nutzen, um das Risiko zu diversifizieren und die Skalierbarkeit zu erhöhen. Hierzu war es erforderlich, die bestehenden Kanäle zu vertiefen und gleichzeitig neue, wachstumsstarke Kanäle zu erkunden. 

Einer dieser Kanäle bietet etwas ganz Anderes. Dieser Kanal ist TikTok. 

„TikTok ist einer der aufstrebenden Stars mit Millionen von Nutzern weltweit. Als Werbeplattform ist es für Supersonic derzeit eine der bedeutendsten. Ich war mir sicher, dass wir das Potenzial der Plattform noch nicht voll ausgeschöpft hatten. Deshalb wollten wir mehr darüber erfahren, wie wir das Beste aus der Plattform herausholen können.“

– Igor Bereslavski, Director of Growth

Lösung

TikToks schnelles Wachstum und sein gigantisches Nutzerprofil machen die Plattform für jeden Werbetreibenden attraktiv: Kreativität wird hier mit Engagement belohnt.

Clevere TikTok-Werbetreibende geben ihren traditionellen Creative-Ansatz auf und setzen stattdessen auf nativer Ebene auf die Plattform. Auf TikTok gewinnt man an Engagement, indem man engagiert ist. Oder, wie TikTok sagt: „Mach keine keine Werbung, mach TikToks“. Dieser Prozess wird durch ein umfangreiches Angebot an Creative-Tools und Schulungen unterstützt.

Supersonic hat an Workshops teilgenommen, um mehr von den TikTok-Best Practices zu lernen, die die Bedeutung der Creatives im Auktionsprozess hervorheben. 

Die Performance-Analyse ihrer TikTok-Kampagnen ist für Supersonic von entscheidender Bedeutung. Zu diesem Zweck nutzen sie die Möglichkeiten ihres AppsFlyer-Dashboards und ihrer internen BI-Plattform.

Eine eingehendere Beschäftigung mit ihren Daten ist nur möglich, wenn sie Zugang zu möglichst genauen Daten haben.

Supersonic nutzt eine Kombination aus AppsFlyers Pull API, Master API und Data Locker Produkten, um sein BI-System zu erweitern. Und dank Xpend, der Kostenaggregationslösung von AppsFlyer, haben sie jetzt ein klares Verständnis ihres Kampagnen-ROI. 

„Um das Beste aus unserer TikTok-Experience herauszuholen, war es wichtig, die Kostendaten abzurufen und die Möglichkeit zu haben, sie zusammen mit den anderen Daten an einem Ort zu sehen. AppsFlyer hat zum Glück schon früh die TikTok-API implementiert, wodurch wir TikToks Kostendaten abrufen und unsere Kampagnen entsprechend optimieren konnten. Die Daten von AppsFlyer sind für unsere Kampagnenanalyse von entscheidender Bedeutung.„

– Noam Ganzi, Director of Business Operations

Ergebnis

Supersonic hat nun die Möglichkeit, mehrere Creatives gleichzeitig auf TikTok hochzuladen und deren Performance schnell und einfach zu messen.

In kürzester Zeit erhält Supersonic ein eingehendes Verständnis dafür, wie sich die einzelnen Titel auf der Plattform entwickeln. Sie können die CPIs der einzelnen Creatives einsehen und bei Bedarf in Echtzeit Anpassungen vornehmen. 

Sie haben gelernt, dass ein guter Creative den CPI um die Hälfte senken kann. Und dank TikToks umfangreicher Suite an Creative-Tools, können sie jetzt schnell skalieren, neue Creatives testen und gleichzeitig das gewonnene Know-how auf zukünftige Kampagnen anwenden.

Igor und Noam können jetzt auch erkennen, wann das Publikum gesättigt ist, und können so ihre Creatives genau zum richtigen Zeitpunkt aktualisieren. 

„Beide Unternehmen haben uns geholfen, unsere UA-Aktivitäten auszuweiten und ein breiteres Publikum zu erreichen. AppsFlyers frühzeitige Integration der TikTok-API und die aussagekräftigen Reports haben uns geholfen, die TikTok-Plattform optimal zu nutzen. Wir sind in der Lage, gezieltere Kampagnen durchzuführen und bessere Ergebnisse zu erzielen. Wir sind mit der Zusammenarbeit sehr zufrieden. AppsFlyer und TikTok sind ein wesentlicher Teil unseres Erfolgs.“

Auch in Zukunft wird Supersonic Studios das Datenpotenzial nutzen, um seine Aktivitäten zur Nutzerakquise zu optimieren.

Supersonic wird weiterhin eng mit der Developer-Community zusammenarbeiten, um neue Hyper-Casual-Games auf den Markt zu bringen und den White-Box-Ansatz nutzen, der die Partnerschaft mit den Developern in den Mittelpunkt stellt. Und sie werden weiterhin neue Möglichkeiten erkunden, ihre Zusammenarbeit mit TikTok und AppsFlyer noch wertvoller zu gestalten.