AVOD (Advertising-Based Video On Demand)
AVOD (advertising-based video on demand) ist eine Monetarisierungsstrategie, die von Video-on-Demand-Plattformen genutzt wird. Es bietet den Nutzer:innen kostenlosen Zugang zu On-Demand-Inhalten in Verbindung mit Werbeeinblendungen. Dadurch werden Werbeumsätze generiert, die die Produktions- und Hostingkosten ausgleichen.
Was ist ARPU?
AVOD ist ein Monetarisierungsmodell, das von mehreren großen Video-on-Demand-Plattformen genutzt wird und Zuschauer:innen kostenlosen, unbegrenzten Zugang zu Videoinhalten auf der Plattform bietet.
Diese Strategie zielt darauf ab, anstatt Gebühren für Zuschauer:innen zu erheben, das umfangreiche Publikum dieser Plattformen anzuzapfen, um Umsätze aus der Werbung zu erzielen.
Die Möglichkeit, ihre Lieblingsvideos kostenlos anzuschauen, ist für Nutzer:innen sehr verlockend, wie Hunderttausende beweisen, die diese Plattformen nutzen. In den USA werden bis Ende 2026 rund 170 Millionen AVOD-Zuschauer:innen erwartet.
Bevor wir in die technischen Details eintauchen, schauen wir uns an, wer in der AVOD-Welt ist und wie die Strategie Geld verdient.
Publisher
Dies sind die OTT-Plattformen , die Inhalte erstellen oder hosten, auf denen Werbetreibende für die Schaltung ihrer Ads bezahlen.
Je attraktiver die Inhalte für die Zuschauer:innen sind, desto attraktiver werden sie für Werbetreibende und desto mehr Umsatz bringen sie den Publishern ein.
Der kostenlose Zugang zu qualitativ hochwertigen Inhalten führt zu einer hohen Anzahl von Views auf AVOD-Plattformen.
Werbetreibende
Werbetreibende zahlen Publisher dafür, dass ihre Ads in gestreamten Videoinhalten geschaltet werden, was ihnen hilft, Markenbekanntheit zu generieren und die Conversion zu fördern.
Werbetreibende verlassen sich in der Regel auf Publisher für das Ad-Targeting auf der Plattform. Der Zugang zu Daten auf Nutzerebene bedeutet, dass Publisher eine präzise Segmentierung und ein hochgradig personalisiertes Targeting anbieten können, was zu einer besseren Return on Ad Spend führt.
Content-Entwicklung
AVOD-Plattformen müssen keine Inhalte erstellen oder kaufen: Stattdessen werden sie von einer Armee unabhängiger Content-Entwickler gepostet. Sie bauen nicht nur ihre eigenen Marken auf, sondern profitieren auch von einer Beteiligung an den Werbeumsätzen und möglichen Sponsoring-Möglichkeiten.
Nutzer:innen
Beim AVOD-Modell sind Endverbraucher:innen die Zuschauer:innen, die auf die Plattformen der Publisher zugreifen, um ihre Lieblingsinhalte kostenlos anzuschauen – und dabei auch die dazugehörige Werbung zu sehen.
AVOD-Plattformen
AVOD-Plattformen sind bei Nutzer:innen sehr beliebt, und fast jeder zweite Internetnutzer nutzt sie in den USA.
Die bekannteste AVOD-Plattform ist YouTube, der Video-Gigant mit über 2,5 Milliarden aktiven Nutzern. Obwohl die Anmeldung auf der Plattform kostenlos ist, müssen Sie sich für den Zugriff auf Inhalte vor, während oder nach den von Ihnen ausgewählten Videos Werbung ansehen.
YouTube teilt seine Werbe-Umsätze mit seinen Content-Erstellern und gibt ihnen damit einen finanziellen Vorteil, damit sie weiterhin Videos erstellen und veröffentlichen.
Andere beliebte AVOD-Plattformen sind Hulu und Tubi. Wie YouTube bietet auch Hulu einen Premium-Plan für Nutzer:innen an, die es vorziehen, werbefreie Inhalte anzusehen.
Wie funktioniert AVOD?
Wie erreichen die AVOD-Plattformen Zuschauer:innen mit Werbung? Es gibt zwei Möglichkeiten:
Kundenseitige Werbeeinblendung (CSAI)
Bei dieser Methode werden Ads in Echtzeit direkt in den Videoplayer des Zuschauers (den Client) eingefügt. Ad-Marker lösen im Stream eine Ad-Request aus, das Video wird angehalten und eine relevante Ad wird auf dem Gerät des Nutzers geliefert, bevor das Video neu startet. Der Echtzeitaspekt gibt Werbetreibenden die volle Kontrolle und ermöglicht eine präzise Zielgruppenansprache.
Serverseitige Werbeeinblendung (SSAI)
Mit dieser Option werden Ads serverseitig im Videostream platziert und dann an das Gerät des Zuschauers gesendet. Dies wird auch als dynamische Werbeeinblendung bezeichnet, da die Ads auf der Grundlage von Geografie, Verhalten, demografischen Merkmalen und mehr angepasst werden können.
Ein anderer Name dafür ist „Ad Stitching“, weil die Werbung direkt in den Inhalt eingebettet („stitched“) wird, um ein nahtloses Anzeigeerlebnis zu ermöglichen. Ein zusätzlicher Vorteil ist, dass Ads dann Werbeblocker umgehen können, da sie als Teil des Inhalts erscheinen.
Die Vor- und Nachteile von AVOD
Nutzer:innen erhalten kostenlose Inhalte, während Werbetreibende, Publisher und Ersteller Geld verdienen – klingt nach einer Win-Win-Situation, oder? Es stimmt, dass AVOD viel zu bieten hat, aber es ist nicht ohne Herausforderungen. Schauen wir uns die wichtigsten Vor- und Nachteile dieses Modells an.
Vorteile
1 – Hohe Zuschauerzahlen
84 % der Nutzer:innen geben an, dass es ihnen nichts ausmacht, Werbung im Austausch für kostenlose Inhalte anzusehen. Das sind gute Nachrichten für Werbetreibende und Publisher: Der Umsatz auf dem AVOD-Markt war im Jahr 2023 41,13 Milliarden US-Dollar, da sich immer mehr Zuschauer:innen dafür entscheiden, auf diese Weise auf ihre Lieblingsinhalte zuzugreifen.
2 – Geringes Risiko für Publisher
Im Gegensatz zu abonnementbasierten Diensten (z. B. Netflix oder Disney+) müssen AVOD-Plattformen nicht in die Erstellung von Inhalten oder den Kauf von Rechten daran investieren. Stattdessen dienen sie als Plattform, auf der Ersteller von Inhalten ihre Videos hochladen können, um ihr Publikum zu erreichen und einen Anteil an den Umsatz aus Werbung zu erhalten, die in ihre Inhalte integriert ist.
3 – Anreize für die Ersteller von Inhalten
Den Erstellern von Inhalten Umsatzanreize für das Hochladen ihrer Videos zu bieten, bedeutet, dass neue Inhalte keine Herausforderung für AVOD-Plattformen darstellen. Je mehr Menschen sich einen Inhalt ansehen, desto mehr Ad-Views werden generiert. Das bedeutet mehr Umsatz für die Plattform und ein größeres Stück vom Kuchen für die Ersteller von Inhalten.
4 – Besseres Ad-Targeting
Werbetreibende haben gute Gründe, sich auf AVOD-Plattformen zu stürzen, da sie Zugang zu einer großen und vielfältigen Nutzerbasis bieten, mit personalisiertem Targeting auf der Grundlage von Publisher-Daten.
5 – Flexibilität
Publisher können aus verschiedenen Ad-Formaten wählen – mehr dazu in Kürze – und entscheiden, an welcher Stelle im Stream Werbung geschaltet werden sollen. Auf diese Weise können sie experimentieren, um die beste User Experience und Werbewirkung zu erzielen.
Nachteile
1 – Schlechte User Experience
Wenn sie nicht richtig geschaltet wird, kann die Werbung das Nutzererlebnis stören, was zu einem Rückgang der Zuschauerzahlen und sogar zu Churn führen kann. Einige Nutzer:innen sind vielleicht bereit, für einen werbefreien Premium-Tarif zu bezahlen, aber das wahre Geheimnis besteht darin , das richtige Timing, die richtigen Creatives und die richtige Häufigkeit zu finden.
2 – Herausforderungen bei der Attribution und Messung
Die passive Natur des Videokonsums macht es für Werbetreibende schwierig, die tatsächliche Wirkung ihrer Werbung zu messen. Solange ein:e Nutzer:in nicht tatsächlich auf Ihre Call-to-Action klickt (was ziemlich unwahrscheinlich ist, wenn er/sie gerade etwas anschaut), wissen Sie nicht, ob er/sie überhaupt aufmerksam ist – er/sie könnte auf sein Handy schauen oder einen Snack zu sich nehmen, während er/sie darauf wartet, dass das Video abgespielt wird.
3 – Unsichere Umsätze
Wenn Werbetreibende für die Anzahl der Ad Views oder Klicks bezahlen, können die tatsächlichen Umsätze, die der Publisher erhält, variieren. Wenn Ads übersprungen werden können, sehen sich Zuschauer:innen sie möglicherweise nicht an, was bedeutet, dass keine Umsätze generiert werden. Alternativ könnten Werbetreibende, wie oben erwähnt, für „Views“ bezahlen, bei denen Nutzer:innen nicht wirklich geschaut haben. Für Publisher ist das Hinzufügen einer Abonnementoption eine Möglichkeit, eine konsistentere Umsatzquelle zu generieren.
AVOD vs SVOD vs TVOD vs PVOD
Nachdem wir nun herausgefunden haben, worum es bei AVOD geht, wollen wir sehen, wie es sich von anderen Monetarisierungsmodellen unterscheidet.
SVOD
Diese Plattformen, die Abkürzung für Abonnement-Video-on-Demand, verlangen von ihren Nutzer:innen, dass sie regelmäßige, feste Abonnementgebühren zahlen, um auf Inhalte zugreifen zu können. SVODs bieten in der Regel Nischeninhalte und investieren in die Erstellung von Inhalten, um ihnen treue Nutzer:innen zu gewinnen. Beispiele hierfür sind Netflix, Amazon Prime Video und Disney+.
TVOD
Transactional Video-on-Demand-Plattformen ähneln AVOD-Plattformen insofern, als dass sich Nutzer:innen kostenlos anmelden können, aber um auf Inhalte auf der Plattform zugreifen zu können, müssen sie diese einzeln mieten oder kaufen.
Ein Beispiel für einen TVoD-Service wäre Apple iTunes.
PVOD
Dieses Modell ist die Abkürzung für Premium-Video-on-Demand und wird in der Regel zusammen mit anderen Monetarisierungsmodellen verwendet. Es bietet Nutzer:innen den ersten und exklusiven Zugang zu brandneuen Inhalten gegen eine Premium-Gebühr.
Disney+ nutzte PVOD mit „Mulan“ im Jahr 2020 mit großem Erfolg: In einigen Ländern lief der Film fast zeitgleich mit der (kostenpflichtigen) Veröffentlichung auf PVOD in den Kinos.
AVOD- vs. FAST-Kanäle
Kostenloses werbefinanziertes Fernsehen (FAST) funktioniert nach dem gleichen Prinzip wie AVOD, da Nutzer:innen nicht für den Zugriff auf Inhalte bezahlen müssen und die Umsatzquelle Werbung ist – aber da hören die Gemeinsamkeiten auch schon auf.
FAST-Kanäle sind linear, wie Kabelfernsehkanäle, und liefern Inhalte mit Werbeunterbrechungen an ein großes Publikum. Anders als bei AVOD hat der Benutzer keine Kontrolle darüber, was auf dem Kanal abgespielt wird. Beliebte FAST-Plattformen sind Pluto, Tubi und Roku Channel.
AVOD-Ad-Typen
Wir haben bereits erwähnt, dass Publisher aus einer Reihe von Formaten für die Ausstrahlung von Werbung auf AVOD wählen können. Hier sind die wichtigsten Typen:
- Pre-Roll-Ads: Diese werden angezeigt, bevor das ausgewählte Video beginnt, was bedeutet, dass Nutzer:innen engagiert und bereit sind, es anzusehen, aber ihr Seherlebnis nicht unterbrochen wird.
- Mid-Roll-Ads: Bei Mid-Roll-Ads wird das ausgewählte Video auf halbem Weg pausiert, um die Ad zu schalten, bevor der Inhalt fortgesetzt wird. Verständlicherweise kann dies für die Zuschauer:innen störend sein. Aber wenn Sie die Länge, Häufigkeit und Platzierung richtig wählen, können Midroll-Ads effektiv sein, um ein bereits gefesseltes Publikum zu erreichen.
- Post-Roll-Ads: Diese Ads, die erscheinen, wenn der ausgewählte Inhalt des Nutzers endet, bergen ein hohes Risiko, dass Zuschauer:innen abschalten oder abwandern – daher ist es wichtig, sofort Aufmerksamkeit zu erregen.
Möglicherweise stoßen Sie auch auf Folgendes:
- Display Ads: Display- Ads werden nicht an ein Video angehängt, sondern erscheinen auf der Plattform selbst.
- Banner Ads: Im Gegensatz zu anderen Formaten, die den Bildschirm ausfüllen, können Banner oben, unten oder an der Seite eines Videos platziert werden, während es abgespielt wird.
- Interaktive Ads: Diese modernen, hochgradig ansprechenden Ads regen Zuschauer:innen dazu an, mit ihnen zu interagieren, indem er beispielsweise ein Minispiel spielt oder an einer Umfrage teilnimmt.
Ist AVOD das richtige Modell für Sie als Publisher?
Sind Sie ein Publisher, der seine OTT-Plattform monetarisieren möchte? AVOD könnte das richtige Modell für Sie sein, wenn:
- Sie möchten eine relativ einfache Möglichkeit, neue Nutzer:innen zu gewinnen, ohne komplexe Abonnementmodelle verwalten zu müssen.
- Sie möchten Ihre Plattform schnell skalieren und ziehen es vor, nicht in die Erstellung von Inhalten zu investieren.
- Sie können eine ständig aktualisierte Bibliothek mit Inhalten pflegen, die ein breites Publikum ansprechen, um ein hohes Nutzerengagement und eine geringe Churn zu gewährleisten.
Erste Schritte mit AVOD als Publisher
Wenn Sie zu dem Schluss gekommen sind, dass AVOD das richtige Modell für Sie ist, führen Sie die folgenden Schritte aus, um Ihre Plattform zum Laufen zu bringen:
- Wählen Sie ein zuverlässiges Video-Content-Management-System (CMS), um Ihre Videos zu hosten und zu verwalten.
- Entwickeln Sie Ihre OTT-Plattform von Grund auf neu oder investieren Sie in einen OTT-App-Builder.
- Wählen Sie ein zuverlässiges Content-Delivery-Netzwerk für eine schnelle Videobereitstellung für Nutzer:innen.
- Informieren Sie sich über die verschiedenen Optionen und Technologien zur Monetarisierung von Anzeigen. Ads können beispielsweise Instream (innerhalb eines Videos) oder Outstream (an anderer Stelle auf der Seite) sein. Sie können Ad Podding nutzen, um Ads zu gruppieren. Und Sie können zwischen VAST (Video Ad Serving Template) oder VPAID (Video Player Ad Interface Definition) wählen, um Ihre Ads auf Bildschirme zu bringen.
Zusammenfassung
- AVOD ist eine Monetarisierungsstrategie für Video-on-Demand, bei der die Plattform auf Werbetreibende angewiesen ist, um Umsätze zu generieren, während Nutzer:innen kostenlos auf ihre Lieblingsinhalte zugreifen. Die bekannteste AVOD-Plattform ist YouTube.
- AVOD unterscheidet sich von SVOD, PVOD und TVOD, bei denen Nutzer:innen für den Zugriff auf On-Demand-Inhalte bezahlen müssen. FAST-Kanäle sind auf Werbeumsatze angewiesen, aber sie linear sind und Nutzer:innen den Inhalt nicht kontrollieren können.
- Ads können entweder über die Kunden-Seite (die Plattform selbst) oder die Server-Seite geschaltet werden. Ersteres kann in Echtzeit angepasst werden, während letzteres Ads in das Video einfügt, um ein nahtloses Erlebnis zu gewährleisten.
- Für Publisher ist AVOD ein risikoarmes und flexibles Monetarisierungsmodell. Für Werbetreibende bietet es Zugang zu einer großen, vielfältigen und engagierten Nutzerbasis und ermöglicht gleichzeitig eine detaillierte Segmentierung und Ausrichtung. In der Zwischenzeit erhalten die Ersteller von Inhalten einen Anreiz für die Umsatzbeteiligung beim Hochladen von Inhalten.
- Zuschauer:innen mögen AVOD, weil es kostenlos ist, aber zu viele Ads zur falschen Zeit können ihr Erlebnis beeinträchtigen. Werbetreibende stehen auch vor Herausforderungen bei der Messung und Attribution, während die Umsätze der Publisher ohne Abonnementoption unvorhersehbar sein können.
- Video-Ads auf AVOD können an verschiedenen Stellen im Content geschaltet werden: Pre-Roll, Mid-Roll oder Post-Roll. Alternative Formate sind Banner-, Display- und interaktive Ads.
- Als Publisher sollten Sie die Einführung einer AVOD-Plattform in Betracht ziehen, wenn Sie diese schnell skalieren möchten, nicht in die Erstellung von Inhalten investieren, Inhalte für ein breites Publikum haben und komplexe Abonnementmodelle vermeiden möchten.
- Um als Publisher mit AVOD zu beginnen, benötigen Sie ein zuverlässiges Content-Management-System und ein Content Delivery Network. Sie sollten sich auch überlegen, wie und wo Sie Ads schalten und über welches System.
